門店銷售輕松年入30萬的秘訣！

1、...【商業(yè)背景商業(yè)背景】我在井岡山，經(jīng)營的是廚衛(wèi)和空氣能一個高端品牌，3個月前裝修好店面，現(xiàn)在還沒有開業(yè)，計劃最近開業(yè)。井岡山人口10萬左右，這個品牌比較少打廣告，在本地知名度低，但質(zhì)量很好。【問題問題】1、怎么提高當(dāng)?shù)氐闹龋?、開張時如何吸引更多客戶？【藍(lán)小雨回復(fù)藍(lán)小雨回復(fù)】對于一座有10多萬人人口的城市來說，典型的縣級市。實話實說，縣級市能用得起高檔品牌的客戶群并不多，你只需要在高端人群做好單點爆破即可！普通人即使知道帥康品牌

2、，也形不成購買力！所以我們不要往大海里撒鹽，找到有購買力的消費群最好推廣，那就是有效推廣。比如，政府機構(gòu)人員、小車車主、銀行、醫(yī)生、私營中小業(yè)主、中高端樓盤業(yè)主都是咱們目標(biāo)客戶群。前期利用微信、短信、宣傳單（掃街掃樓）、花車巡游等手段，初步做到基本通知即可。我認(rèn)為，推廣并不是我們主要工作。因為開業(yè)熱鬧過后，咱們怎么辦？開業(yè)好比結(jié)婚，大喜日子很熱鬧風(fēng)光，但對于幾十年婚姻而言，純屬錦上添花，平常居家過日子才是婚姻幸福的關(guān)鍵哦，呵呵，想一想是

3、這個道理吧。所以，我認(rèn)為應(yīng)該將問題改成：如何提高門店開單率？提出“如何提高門店開單率？”這個問題，我們是否眉頭緊鎖？看看我們的競爭環(huán)境吧，一座十幾萬人口的地級市，富人群體不過2萬多人，市場容量有限才是我們生意的大敵。所以我們今后要做好兩塊市場：1、緊緊抓住富裕階層；2、刺激購買力不夠群體努力加入采購大軍。想做好兩大市場的銷售，就需要我們好好磨礪自己內(nèi)功，將開業(yè)酬賓的投資放到平時來做！好，下面我們就來聊聊如何修煉門店銷售的內(nèi)功，希望能給哥

4、們你帶來某些幫助，如果說的不到位，還請多多擔(dān)待：）一、首先我們提幾個問題。一、首先我們提幾個問題。櫥柜行業(yè)跟其他建材行業(yè)一樣，屬傳統(tǒng)行業(yè)，以款式設(shè)計為靈魂，以性價比為基礎(chǔ)，以服務(wù)為賣點。把握好建材行業(yè)三要點，今后只在三方面做好單爆，并且做到極致！當(dāng)然，其他行業(yè)也是大同小異而已；好，下面我們針對該同學(xué)的問題，展開提問，也就是先提幾個問題，找找突破口。...然后，舒樂博士長長地出了一口氣，似乎已經(jīng)打定了某種主意。兩個月后，他用水晶大教堂奇特

5、而美妙的模型打動了當(dāng)?shù)氐囊晃桓簧碳s翰?可林，這位富商捐出了第一筆100萬美元。3個月后，一位被舒樂博士的精神所感動的陌生人，在其生日的當(dāng)天寄給舒樂博士一張100萬美元的銀行支票。6個月后，一名捐款者對舒樂博士說：“如果你以你的誠意與努力能籌到600萬美元的話，那剩下的100萬美元我將會全部支付給你?！钡诙辏鏄凡┦块_始以每扇500美元的價格請求美國人認(rèn)購水晶大教堂的窗戶，付款的辦法為每月50美元，10個月分期付清。6個月內(nèi)，1萬多扇窗

6、戶全部售出。1980年9月，歷時12年，可容納1萬多人的水晶大教堂竣工。水晶大教堂最終的造價為2000萬美元，全部是舒樂博士一點一滴籌集起來的。成功正是一個化整為零、循序漸進(jìn)的過程，并非一蹴而就的坦途。不要畏懼過于遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，運用化整為零的方法，忙碌于一個又一個眼前可以企及的小目標(biāo)就是追求理想的第一步。好，我們繼續(xù)做櫥柜門店的分享，先提出六個細(xì)分問題：1、店面服務(wù)如何拉著客戶的心（最佳攻心）？2、打算如何推薦產(chǎn)品，徹底留住客戶駐足？3、

7、店面陳列如何吸引消費群目光？4、能跟競爭對手學(xué)到什么？5、安裝完櫥柜，收錢走人？6、如何用花小錢辦大事的思路推廣櫥柜品牌？1、店面服務(wù)如何拉著客戶的心？、店面服務(wù)如何拉著客戶的心？為客戶準(zhǔn)備速飲咖啡、果汁、涼茶、可樂、冰塊和小糖果（兒童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打開銷售之門。見客人進(jìn)門，我們笑臉詢問：“兩位老板想喝點什么？我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂……”人家喝著果汁，不好意思掃一眼店面抬腳就走，怎么都要逗留一會兒，好，黃金