不完全信息下的企業(yè)賒銷收益估測及決策最優(yōu)停止模型研究.pdf

1、在買方市場和日趨激烈的競爭現(xiàn)狀下,賒銷行為作為一種信用銷售活動,不僅大大拓展了交易活動的空間,突破了許多經(jīng)濟(jì)發(fā)展的約束,而且成為商家爭取客戶、擴(kuò)大銷售額和經(jīng)營規(guī)模的有效手段之一。通過賒銷活動,企業(yè)不僅可以擴(kuò)大銷售規(guī)模,增加市場占有份額,吸引潛在客戶,而且可以通過降低庫存,有效控制存貨風(fēng)險。但是賒銷活動也會給企業(yè)帶來一定的信用風(fēng)險成本,企業(yè)除了承擔(dān)賒銷賬款帶來的收賬費用外,還有應(yīng)收賬款的機(jī)會成本以及壞賬損失。為了盡可能降低風(fēng)險,企業(yè)通常會

2、在對目標(biāo)企業(yè)的各方面情況做大量的調(diào)研后做出是否賒銷以及如何賒銷的決策方案。但是,激烈的市場競爭又使得賒銷機(jī)會隨時會消失,這樣就不允許企業(yè)有過長的調(diào)研和決策時間,由此看來企業(yè)的管理者在進(jìn)行賒銷決策時需要把握和權(quán)衡好兩個方面的問題。一是,通過對目標(biāo)企業(yè)各方面情況的調(diào)研,盡可能提高決策信息的白化程度和收益估測的精度,合理控制賒銷風(fēng)險；二是,合理控制調(diào)研時間,準(zhǔn)確把握決策時機(jī),有效避免喪失有利的商機(jī)。上述兩個問題如果把握得當(dāng),企業(yè)就能夠突破交易

3、時間和空間的限制,迅速把握市場商機(jī),提高競爭力；如果運用不當(dāng),企業(yè)則很可能喪失有利的商機(jī)或陷入經(jīng)營困境。因此,企業(yè)在面對賒銷機(jī)會時,如何決策、何時做出決策以獲得最大的收益就顯得意義重大。
　　 本文將不完全信息狀態(tài)下企業(yè)賒銷的決策過程視為一個時間離散、狀態(tài)連續(xù)的隨機(jī)過程,在充分考慮信息量對于企業(yè)獲得理想收益的影響和市場消失概率的前提下,利用信息熵、動態(tài)規(guī)劃思想和最優(yōu)停時理論,建立了企業(yè)賒銷的收益估測及決策最優(yōu)停止模型,并給出了決