企業(yè)營銷渠道績效影響因素研究.pdf

1、營銷渠道績效研究作為營銷渠道研究的重要內(nèi)容，不僅有利于真實、客觀地反應營銷渠道現(xiàn)狀，還有利于優(yōu)化業(yè)務流程和管理流程、提升企業(yè)管理水平，保證營銷目標和企業(yè)目標的實現(xiàn)，因此，多年來一直是專家學者研究的重點。實踐證明，一個高績效的營銷渠道有利于降低市場營銷成本、有利于促進產(chǎn)品銷售、有利于企業(yè)迅速適應市場的變化，使企業(yè)在日益激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。由此可見，無論是理論研究還是實踐指導，渠道績效的研究都具有重要意義。多年來，渠道績效研究更多

2、地關(guān)注于渠道績效的考核方法和基于某個影響因素對渠道績效的影響的研究，而針對企業(yè)營銷渠道績效的多個影響因素的研究仍有待深入，尤其是在探索績效影響因素的同時，對于各因素之間的關(guān)系的研究還有待深化。
　　 本文正是從多因素的角度來研究其對營銷渠道績效的影響，無論對制造商，還是中間商都具有普適性和宏觀性，在構(gòu)建渠道績效與影響因素關(guān)系模型的同時，探索影響因素之間的相互關(guān)系，將營銷組合策略作為研究的中介變量納入研究模型中。在文章結(jié)構(gòu)中，明確

3、了本次研究的背景、意義和方法，梳理了與研究內(nèi)容相關(guān)的理論體系；通過為期兩個月的理論知識學習，整理分析出企業(yè)營銷渠道績效的影響因素，即渠道環(huán)境、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員行為和營銷組合策略；同時以棉紡織企業(yè)為研究對象，設計、發(fā)放和回收調(diào)查問卷，總結(jié)提煉研究假設，借助統(tǒng)計學軟件SPSS16.0進行實證檢驗，通過信度分析、效度分析、相關(guān)性分析和回歸分析等方法逐一證明研究假設的真?zhèn)?；通過實證研究結(jié)果，提出創(chuàng)新渠道結(jié)構(gòu)、完善客戶管理關(guān)系等相關(guān)建議；最后通