營銷隊伍管理考核方法doc

1、HR工具文本范例僅供參考營銷隊伍管理考核方法營銷隊伍管理考核方法1銷售部考核分值表考核對象：銷售部考核時間：指標指標類別類別指標分值實際實際得分得分備注（1）營銷隊伍管理與建設(shè)情況15（2）營銷人員培訓的具體實施工作情況15（3）營銷人員業(yè)績統(tǒng)計、任務(wù)下達及考核分析表格的制作、下發(fā)和回收情況8（4）營銷人員的業(yè)績考核與獎勵情況2定性指標（1）當月公司銷售增長率20（2）當月公司銷售增長與促銷成本增長比率10（3）當月公司回款增長率20（

2、4）年度得分60分以上營銷人員流失率10定量指標合計100參考評分方法參考評分方法（1）定性指標。1）“營銷隊伍管理與建設(shè)情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2）“營銷人員培訓的具體實施工作情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。3）“營銷人員業(yè)績統(tǒng)計、任務(wù)下達及考核分析表格的制作、下發(fā)和回收情況”：優(yōu)秀8分，良好5分，一般2分，差0分。4）“營銷人員的業(yè)績考核與獎勵情況”：優(yōu)秀2分，良好1.5分，一般1分，差0

3、分。（2）定量指標。1）“當月公司銷售增長率”：以期初為基數(shù)，達到期初給15分；超過期初1%則在15分基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。2）“當月公司銷售增長與促銷成本增長比率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給6分；超過歷史最佳水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。3）“當月公司回款增長率”：以期初為基數(shù)，達到期初給15分；超過期初1%則在15分基礎(chǔ)上

4、加1分，20分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。4）“年度得分60分以上營銷人員流失率”：以期初水平為基數(shù)，達到期初水平給6分；每低于期初水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每高于期初水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)說明：相關(guān)說明：HR工具文本范例僅供參考當月公司銷售增長率60定量指標合計100參考評分方法參考評分方法（1）定性指標?！皡f(xié)助營銷人員培訓和管理”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。（2）定量指標。

5、“當月公司銷售增長率”：以期初為基數(shù)，達到期初給50分；每超過期初1%則在50分基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)說明：相關(guān)說明：編制人員：編制人員：審核人員：審核人員：批準人員：批準人員：編制日期：編制日期：審核日期：審核日期：批準日期：批準日期：4各辦事處考核分值表各辦事處考核分值表考核對象：各辦事處考核時間：指標指標類別類別指標分值實際實際得分得分備注（1）辦事處營銷人員管理情況15（2）辦事處營銷

6、人員培訓與指導情況15（3）辦事處營銷人員業(yè)績統(tǒng)計與考核情況10定性指標（1）當月辦事處銷售增長率20（2）當月辦事處銷售增長與促銷成本增長比率10（3）當月辦事處回款增長率20定量指標（4）年度得分60分以上營銷人員流失率10合計100參考評分方法參考評分方法（1）定性指標。1）“辦事處營銷人員管理情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2）“辦事處營銷人員培訓與指導情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。3）“辦