巨人通力電梯有限公司銷售渠道研究.pdf

1、本文運(yùn)用現(xiàn)代銷售渠道管理的理論和方法，對巨人通力電梯有限公司蘭州分公司的銷售渠道現(xiàn)狀，以及目前銷售渠道系統(tǒng)存在的問題，進(jìn)行全面地分析和論述。
　　本文回顧了近百年來國際、國內(nèi)銷售渠道理論的發(fā)展歷程，闡述了銷售渠道管理中涉及的諸多理論。如渠道結(jié)構(gòu)理論、渠道行為理論、渠道關(guān)系理論;同時(shí)聯(lián)系實(shí)際分析了企業(yè)在銷售渠道管理觀念和實(shí)踐上的變化歷程，闡述了銷售渠道設(shè)計(jì)當(dāng)前面臨的主要挑戰(zhàn)及其成因。根據(jù)市場調(diào)查，結(jié)合巨人通力電梯有限公司面臨的競爭環(huán)

2、境，本文詳細(xì)描述了巨人通力電梯有限公司蘭州分公司的渠道管理現(xiàn)狀，針對蘭州分公司銷售渠道管理中存在的問題及不足之處，提出了富有現(xiàn)實(shí)特色的銷售渠道策略。具體為:提出電梯銷售渠道的管理理念的轉(zhuǎn)變以及巨人通力電梯有限公司蘭州分公司銷售渠道管理模式的整體設(shè)計(jì)方案。首先，實(shí)現(xiàn)電梯銷售渠道管理理念上的更新;然后根據(jù)全新的電梯銷售管理理念展開銷售渠道的變革，構(gòu)建巨人通力電梯有限公司扁平化渠道結(jié)構(gòu)、多元化渠道類型以及伙伴型渠道成員關(guān)系，最終形成一級市場形