商業(yè)物業(yè)招商管理實務(wù)

1、商業(yè)物業(yè)招商管理實務(wù)商業(yè)物業(yè)招商管理實務(wù)前言我國房地產(chǎn)的開發(fā)一直呈快速增長的趨勢，不少大城市商業(yè)物業(yè)的紅火經(jīng)營，也為許多商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商提供了復(fù)制的動力和獲得高額利潤的想象空間。同時，北京東方新天地廣場、廣州天河城、深圳中信城市廣場及上海新天地等大型商業(yè)項目成功經(jīng)營的案例，也不失時機(jī)地成為各地開發(fā)商業(yè)物業(yè)的催化劑。然而，時間證明，商業(yè)房地產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)營并非易事，不少開發(fā)商雖然摸著石頭過河，可還是嗆了不少水，得到的結(jié)果是多數(shù)商鋪銷售成功，而

2、項目經(jīng)營失敗。分析其原因，主要是開發(fā)商重視商鋪的銷售，忽略項目的商業(yè)運營管理所致。這樣的案例隨處可見。項目開業(yè)之際招商很好，開業(yè)不到半年商戶就所剩無幾。造成這個局面的原因主要有以下幾個方面。①商品和服務(wù)不適合項目所輻射的有效商圈里的消費群體。②運營管理跟不上要求，如整體推廣不力又缺乏技巧。.③儲備商戶不足，跟不上商鋪換租的速度。由此可見，商業(yè)物業(yè)運營管理包含商業(yè)物業(yè)定位、商業(yè)物業(yè)招商和運營管理三個環(huán)節(jié)，忽視任一環(huán)節(jié)都可能導(dǎo)致商業(yè)物業(yè)項目

3、失敗。其中，商業(yè)物業(yè)招商活動是整個換租賃型商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營的收益表現(xiàn)形式，是重要的環(huán)節(jié)，是下一步運營管理的先決條件。商業(yè)物業(yè)招商活動既要講究效果，也要注意節(jié)約成本。有的項目僅僅需要做一些項目的整體形象的宣傳，開發(fā)商卻投入大量的宣傳費用；相反，有的開發(fā)商不但不投入適當(dāng)?shù)男麄髻M用，有時連招商人員的數(shù)量都配備不夠，無法支撐龐大的項目要求，這樣的項目同樣不能成功。如何減少盲目和規(guī)避風(fēng)險，提高商業(yè)物業(yè)招商的效益，促使商業(yè)物業(yè)項目成功經(jīng)營，正是本書

4、所闡述的主要內(nèi)容和目的。筆者通過多年商業(yè)物業(yè)的招商策劃和管理工作所積累的豐富經(jīng)驗，在借鑒35.2招商渠道5.3中小城市如何進(jìn)行主力店招商第6章市場調(diào)查市場調(diào)查6.1市場調(diào)查的內(nèi)容6.2市場調(diào)查原則與步驟6.3市場調(diào)查形式第7章招商策劃招商策劃7.1招商策劃的提點與作用7.2招商活動策劃第8章招商推廣招商推廣8.1招商推廣8.2招商廣告策略8.3媒體的評價8.4招商現(xiàn)場包裝第9章招商現(xiàn)場管理招商現(xiàn)場管理9.1招商中心9.2招商現(xiàn)場管理9.