房地產網站的營銷應用研究.pdf

1、隨著房地產行業(yè)和互聯(lián)網的高速發(fā)展,相關房地產網站處于方興未艾的狀況。專業(yè)房地產網站以其雙向交流、信息海量且實時更新、檢索便捷等完全不同于傳統(tǒng)媒體的優(yōu)點,被越來越多的消費者接受并獲得了高速發(fā)展,由此引來了諸多資本對房地產網站的投資,從而加劇了房地產網站之間的競爭,愈演愈烈的競爭導致了許多中小房地產網站舉步維艱,成功的門檻越來越高。如何在激烈的競爭中獲得生存和發(fā)展,這是現今專業(yè)房地產網站面臨的一個嚴峻的問題。
　　 目前大多數房地產

2、網站往往忽略市場細分、目標市場選擇和市場定位,而直接運用營銷組合策略,試圖做成“大而全”的網站來吸引消費者。最終,由于人財物有限等原因,導致網站陷入重復建設、惡性競爭和粗制濫造的狀況,進而導致網站經營的失敗。本文正是從這一點出發(fā),試圖將STP理論引入到房地產網站行業(yè),進而提示網站制定相應的市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術,以提高網站的經營效率和收入,最終使房地產網站在市場中脫穎而出。
　　 本文第一部分對本文的研究背景、目標、意義等進行了簡單

3、的闡述。第二部分的文獻綜述,首先網絡營銷、房地產網絡營銷進行簡要綜述,進而對4P理論和STP理論作了理論綜述。第三部分對我國房地產網站發(fā)展狀況和現狀進行了分析,發(fā)現并提出了其中存在的主要問題及其原因。
　　 本文的關鍵分析和創(chuàng)新點在于本文的第四部分和第五部分。第四部分通過運用STP理論對房地產網站行業(yè)面臨的市場環(huán)境進行了分析,然后通過市場細分、目標市場選擇和市場定位,為房地產網站進行了基礎的市場定位,并為開拓我國專業(yè)房地產網站市