房地產(chǎn)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用研究.pdf

1、隨著房地產(chǎn)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,相關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站處于方興未艾的狀況。專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站以其雙向交流、信息海量且實(shí)時(shí)更新、檢索便捷等完全不同于傳統(tǒng)媒體的優(yōu)點(diǎn),被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受并獲得了高速發(fā)展,由此引來(lái)了諸多資本對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)站的投資,從而加劇了房地產(chǎn)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng),愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了許多中小房地產(chǎn)網(wǎng)站舉步維艱,成功的門(mén)檻越來(lái)越高。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和發(fā)展,這是現(xiàn)今專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站面臨的一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題。
　　 目前大多數(shù)房地產(chǎn)

2、網(wǎng)站往往忽略市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,而直接運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略,試圖做成“大而全”的網(wǎng)站來(lái)吸引消費(fèi)者。最終,由于人財(cái)物有限等原因,導(dǎo)致網(wǎng)站陷入重復(fù)建設(shè)、惡性競(jìng)爭(zhēng)和粗制濫造的狀況,進(jìn)而導(dǎo)致網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的失敗。本文正是從這一點(diǎn)出發(fā),試圖將STP理論引入到房地產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè),進(jìn)而提示網(wǎng)站制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),以提高網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)效率和收入,最終使房地產(chǎn)網(wǎng)站在市場(chǎng)中脫穎而出。
　　 本文第一部分對(duì)本文的研究背景、目標(biāo)、意義等進(jìn)行了簡(jiǎn)單

3、的闡述。第二部分的文獻(xiàn)綜述,首先網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行簡(jiǎn)要綜述,進(jìn)而對(duì)4P理論和STP理論作了理論綜述。第三部分對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展?fàn)顩r和現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,發(fā)現(xiàn)并提出了其中存在的主要問(wèn)題及其原因。
　　 本文的關(guān)鍵分析和創(chuàng)新點(diǎn)在于本文的第四部分和第五部分。第四部分通過(guò)運(yùn)用STP理論對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析,然后通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,為房地產(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行了基礎(chǔ)的市場(chǎng)定位,并為開(kāi)拓我國(guó)專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站市