數(shù)據(jù)庫營銷在房地產(chǎn)企業(yè)的應用研究.pdf

1、通過借鑒數(shù)據(jù)庫營銷在其他行業(yè)的應用經(jīng)驗以及對客戶關系管理在房地產(chǎn)企業(yè)的應用的分析和研究，結合關系營銷和直復營銷，研究了數(shù)據(jù)庫營銷在房地產(chǎn)企業(yè)的應用，具體研究內(nèi)容如下： 對貝葉斯分類方法在目標客戶發(fā)現(xiàn)中的應用作了研究。介紹了基本貝葉斯分類器、貝葉斯信念網(wǎng)絡以及貝葉斯分類方法的具體應用。 對數(shù)據(jù)挖掘在測算廣告媒體的反應率上的應用做了研究。介紹了logit模型的概念和思想、虛擬變量的處理方法，并為方案建立了多元回歸方程。用SP

2、SS運行后，就其運行結果進行分析：檢驗了回歸方程的顯著性、回歸系數(shù)的顯著性，并從logit模型的角度對分析進行了驗證。對媒介營銷的成本和收益做了盈虧平衡分析，并提出相關改良策略。 對數(shù)據(jù)挖掘在選擇銷售促進策略中的應用做了研究。論述了關聯(lián)規(guī)則的基本概念、多維關聯(lián)規(guī)則在房地產(chǎn)企業(yè)的應用：用置信度和支持度對客戶的月收入、自由度、學歷與選擇的購房優(yōu)惠條件的關聯(lián)性做了說明。 對現(xiàn)有房地產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)文化和組織結構存在的弊端進行了分析