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文檔簡介
1、中國快速的城市化催生了房地產(chǎn)市場的高速發(fā)展，房地產(chǎn)營銷的理論與實(shí)踐也迅速從零散走向系統(tǒng)，從粗放走向成熟。然而，房地產(chǎn)產(chǎn)品的獨(dú)特性并未得到理論界足夠重視，針對房地產(chǎn)的營銷理論體系尚不完整。
本文以鄭州恒大“金碧天下”項(xiàng)目為案例，結(jié)合市場營銷學(xué)的相關(guān)理論及筆者多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出了一個客戶導(dǎo)向的營銷邏輯和勢能營銷的應(yīng)用模型，用來指導(dǎo)制定該項(xiàng)目的營銷方案。
客戶導(dǎo)向的房地產(chǎn)營銷，必須以項(xiàng)目價值為基石，精準(zhǔn)客戶定位，素描客戶
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