R公司皖南市場(chǎng)開拓策略研究.pdf

1、M B A 學(xué)位論文 作者：滕國(guó)紅 R 公司皖南市場(chǎng)開拓策略研究中文摘要目前我國(guó)家電市場(chǎng)，由于產(chǎn)品技術(shù)相對(duì)成熟、市場(chǎng)發(fā)展較早、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化程度較高，其競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)隨著居民的購(gòu)買力增強(qiáng)和生活品質(zhì)的要求提高而日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)范圍也從一線城市擴(kuò)展到二三線城市，甚至農(nóng)村地區(qū)。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局形成了國(guó)內(nèi)一線品牌、區(qū)域品牌和外資品牌三股力量，這三種企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)策略和側(cè)重點(diǎn)也各有不同。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)開拓策略是關(guān)系到企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，

2、企業(yè)的市場(chǎng)開拓情況往往決定了企業(yè)的后續(xù)發(fā)展路徑。本文結(jié)合民營(yíng)廚電企業(yè)R公司開拓皖南地區(qū)市場(chǎng)的具體情況，采取定性分析方法研究R 公司的內(nèi)部和外部環(huán)境，結(jié)合R 公司的整體發(fā)展思路，對(duì)分公司在皖南地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)和未來(lái)前景做出科學(xué)預(yù)測(cè)。通過(guò)分析公司在該地區(qū)市場(chǎng)的供求狀況及相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)，確定了R 公司的市場(chǎng)目標(biāo)，繼而針對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)客戶的特點(diǎn)，詳細(xì)制定了R公司在皖南地區(qū)的市場(chǎng)開拓策略——以質(zhì)量為核心的品牌策略，并且對(duì)R 公司市場(chǎng)開拓策略實(shí)施中

3、可能出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題提出了保障性的對(duì)策與建議。關(guān)鍵詞：廚電產(chǎn)品，皖南地區(qū)市場(chǎng)，市場(chǎng)開拓策略M B A 學(xué)位論文 作者：滕國(guó)紅 R 公司皖南市場(chǎng)開拓策略研究目 錄一、導(dǎo)論????????????????．1( 一) 研究背景和意義??????????????．1( 二) 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀??????????????．2( 三) 研究方法和內(nèi)容??????????????．3二、本文研究的理論基礎(chǔ)???????????．．5( 一) 市場(chǎng)營(yíng)銷組

4、合理論?????????????．．5( 二) 現(xiàn)代品牌理念???????????????6( 三) 渠道創(chuàng)新????????????????．7三、R 公司皖南市場(chǎng)開拓營(yíng)銷環(huán)境研究???????．．9( 一) R 公司發(fā)展概述??????????????．．9( - - ) R 公司的行業(yè)特點(diǎn)及市場(chǎng)狀況介紹?????????．9( 三) R 公司皖南市場(chǎng)開拓中的困難及成因分析???????1 1( 四) R 公司皖南市場(chǎng)的S W O

5、T 分析??????????．．1 4四、R 公司皖南市場(chǎng)開拓策略的選擇與實(shí)施??????1 8( 一) R 公司以質(zhì)量為核心的品牌策略的確定???????．．1 8( 二) R 公司以質(zhì)量為核心的品牌策略的實(shí)施???????．．2 1五、策略實(shí)施的保障措施???????????．3 5( 一) 建立全新的市場(chǎng)開拓營(yíng)銷理念??????????3 5( - - ) 完善營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)?????????????．3 6( 三) 加強(qiáng)員工管理，