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文檔簡介
1、現(xiàn)代經(jīng)濟活動中商品日益多樣化、市場競爭加劇,一些制造商可能將產(chǎn)品委托給多家零售商進行銷售,同時零售商也可能與多家制造商簽訂委托代理合同銷售多種商品,于是在委托代理博弈環(huán)境中出現(xiàn)了多個參與人,而多參與人的出現(xiàn)造成了競爭和交互委托代理的現(xiàn)象。此時,以往的單委托、單代理的研究已不能滿足現(xiàn)實需求。
本文應(yīng)用委托代理理論,從博弈環(huán)境中的參與人數(shù)量多少入手,首先將博弈環(huán)境中存在“自營店”和“自有品牌產(chǎn)品”的特殊情況考慮到單委托代理問題
2、中,研究了努力成本(產(chǎn)出)系數(shù)以及風(fēng)險規(guī)避度等對均衡解的影響,并進行了信息價值分析,填充了該問題研究上的空白。接著,研究了平行委托關(guān)系的多委托——多代理問題,通過分析并結(jié)合現(xiàn)實分別在信息對稱和非對稱條件下建立模型,進行了均衡分析和信息價值分析。最后,擴展到交互委托關(guān)系下的多委托——多代理問題研究中。
在存在“自營店”和“自有品牌產(chǎn)品”的特殊委托——代理問題中,可以看出,信息非對稱時,制造商在經(jīng)營自營店時付出的努力程度絕對大
3、于代理商在銷售代理產(chǎn)品上的努力程度;代理人在其自有品牌產(chǎn)品上的努力程度恒大于其在代理產(chǎn)品上的努力程度。為了避免代理商過于“偷懶”,制造商應(yīng)該在適當范圍內(nèi)給代理人足夠高的工資和獎金,激勵代理商努力工作。另外,當代理商對其自有品牌產(chǎn)品做促銷時,建議制造商積極主動地進行相應(yīng)的活動。
在平行和交互委托關(guān)系下的多委托——多代理問題中,分析得出,在正當競爭中,制造商的利潤隨著努力產(chǎn)出系數(shù)和銷售商間競爭激烈程度的增大而增大,建議制造商為
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