[學(xué)習(xí)]房地產(chǎn)行業(yè)分析及其職業(yè)機(jī)會分析

1、房地產(chǎn)行業(yè)分析及其職業(yè)機(jī)會 －商旅生涯不是夢,吳坤嶺 國際房地產(chǎn)注冊投資師世博地產(chǎn)副總經(jīng)理,第一節(jié) 房地產(chǎn)是怎樣的一個行業(yè),對職業(yè)經(jīng)理人來說：1、房地產(chǎn)專業(yè)性很強(qiáng)，門檻相對較高，進(jìn)入比較難，一旦進(jìn)入以后相對優(yōu)越；2、房地產(chǎn)薪水較高；3、房地產(chǎn)流動性強(qiáng)，穩(wěn)定性較差；4、競爭相當(dāng)激烈，要求智商較高；5、綜合素質(zhì)要求較高，尤其是實(shí)踐性特別強(qiáng)，書本性相對弱一些。,一、房地產(chǎn)業(yè)的歷史和現(xiàn)狀,自從1992年修改《土

2、地法》，中國真正意義上的房地產(chǎn)才開始出現(xiàn)13年的房地產(chǎn)發(fā)展史帶有草莽性特點(diǎn)，是城市開發(fā)的需要，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的特征；法律不健全，政府腐敗?，F(xiàn)在剛好處于一個轉(zhuǎn)型期，CCIM的出現(xiàn)正是這種轉(zhuǎn)型的代表作還有很多落后的如不能很好的分工社會化,二、案例分析,中關(guān)村兩個房地產(chǎn)項(xiàng)目比較 鼎好大廈－－良性發(fā)展 科貿(mào)大廈－－惡性循環(huán),三、房地產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢,50年周期恢復(fù)、膨脹、平衡和衰退期房價增長是房地產(chǎn)發(fā)展的標(biāo)志發(fā)展的理由,第二

3、節(jié) 房地產(chǎn)業(yè)的特征,一、房地產(chǎn)業(yè)不動產(chǎn)性,不動產(chǎn)特征不動產(chǎn)是相對金融投資理財來說的，具有不可移動性，不可滅失性，不可隱藏性。帶來的好處是：①主動性；②信用工具和融資功能；③連續(xù)生產(chǎn)和營銷；④資源占有性和理財功能。,二、房地產(chǎn)的綜合性與整合性,綜合性和整合性房地產(chǎn)是綜合性非常強(qiáng)的行業(yè)，各種文化藝術(shù)、科學(xué)技術(shù)都能得以應(yīng)用。復(fù)雜性和不可標(biāo)準(zhǔn)化，決定其個性化，價值差異化。社會資源的調(diào)動整合，要求其人才也必須具有整合能力。高利潤高風(fēng)險

4、。,三、房地產(chǎn)業(yè)的不完全市場化,不完全市場化特征地域性特征政府性特征資源占有性特征,第三節(jié) 房地產(chǎn)行業(yè)職業(yè)機(jī)會,一、房地產(chǎn)人才的特點(diǎn),高智商：信息公開化程度較高，行業(yè)內(nèi)交流是其他行業(yè)不可比的，社會要素豐富，關(guān)鍵在智商，在分析、判斷、整合能力；尤其是求大智、忌小巧；學(xué)習(xí)型：房地產(chǎn)是個性很強(qiáng)的，絕沒有完全一樣的兩個項(xiàng)目，不斷推陳出新，一定要有學(xué)習(xí)能力，不斷掌握新東西；勤奮：任何行業(yè)都需要勤奮，房地產(chǎn)業(yè)競爭十分厲害，尤其需要勤奮，慢

5、一部差一步都不行。,二、房地產(chǎn)業(yè)素質(zhì)要求,初入房地產(chǎn)知識水平大本畢業(yè)足夠，不需要太高的書本知識；為人處事的能力一定要強(qiáng)，房地產(chǎn)不是研究所，不是設(shè)計(jì)院，要會處事的人維護(hù)好各種關(guān)系；房地產(chǎn)決不是一個人能實(shí)現(xiàn)的，善于合作，形成團(tuán)隊(duì)力量；具有極強(qiáng)的行動能力；另外，要說明不同的專業(yè)有不同的人才需求。,第四節(jié) 房地產(chǎn)行業(yè)人才特征與職位描述,一、項(xiàng)目公司總經(jīng)理,項(xiàng)目公司總經(jīng)理：穩(wěn)重、智慧、有涵養(yǎng)、善決斷、知人善任、有威信,二、工程系列,①總監(jiān)、

6、副總監(jiān)； ②總工、工程師③工程管理（現(xiàn)場管理）④造價、采購⑤規(guī)建⑥前期報建,三、市場營銷系列,①總監(jiān)、經(jīng)理②策劃人才③推廣專員 ④售樓客服,四、經(jīng)營和投融資系列,拓展人員：負(fù)責(zé)前期找地的；總經(jīng)濟(jì)師和投資分析師：經(jīng)濟(jì)分析，出 分析報告，我決策提供依據(jù)；法務(wù)人員：出合同把關(guān)；戰(zhàn)略和經(jīng)營人員：企業(yè)經(jīng)營方案、公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)專員；成本控制人員；融資專員；上市專員。,五、人事行政管理系列,人力資源行政管理總辦

7、,六、房地產(chǎn)專業(yè)公司,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司物業(yè)管理公司投資顧問公司規(guī)劃設(shè)計(jì)公司建筑工程公司設(shè)備材料供應(yīng)公司策劃公司工程顧問公司市政工程公司市政設(shè)計(jì)院所拆遷公司勘探公司測量公司爆破公司,房地產(chǎn)信托公司房地產(chǎn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)媒體房地產(chǎn)俱樂部研究所建筑景觀藝術(shù)設(shè)計(jì)公司藝術(shù)公司物業(yè)顧問公司監(jiān)理公司公關(guān)廣告公司獵頭公司招標(biāo)代理公司房地產(chǎn)評估公司土地評估公司,第五節(jié) 如何進(jìn)入房地產(chǎn)界,有關(guān)系的找關(guān)系；

8、沒關(guān)系的從相關(guān)企業(yè)入門，逐步滲透；直闖——撞大運(yùn)。,一、哪些好進(jìn)入一些？,大型國有企業(yè)：如城建開發(fā)、首開集團(tuán)、中房集團(tuán)、中冶集團(tuán)等；建筑工程公司：如城建集團(tuán)、航空港建設(shè)、中建集團(tuán)、建工集團(tuán)、中鐵建等；其他專業(yè)公司中小企業(yè)如工程、服務(wù)、供貨等相關(guān)企業(yè)；,二、簡歷要點(diǎn)和形象注意,簡歷要表現(xiàn)實(shí)踐能力很強(qiáng)，吃苦耐勞，能寫會說，做事認(rèn)真。如有社會關(guān)系最好寫上，如政府的、金融機(jī)構(gòu)的、投資集團(tuán)的等等。給人感覺有魄力，能干，有培養(yǎng)前途，做事干脆