棕北國際廣告策略建議

1、廣告策略建議,目 錄,一.廣 告 對(duì) 象二.廣 告 創(chuàng) 意 原 則三.銷 售 現(xiàn) 場(chǎng) 設(shè) 計(jì) 建 議四.平 面 廣 告 創(chuàng) 意 設(shè) 計(jì) 建 議五.電 視 廣 告 創(chuàng) 意 設(shè) 計(jì) 建 議六.促 銷 活 動(dòng) 建 議七.媒介計(jì)劃及預(yù)算,一.廣 告 對(duì) 象,為保證廣告有效的投放，首先必須明確目標(biāo)消費(fèi)群到底是什么樣的人，也就是說，誰會(huì)購買這樣的房子（在棕北、小戶型、清水房、價(jià)格偏高）？然后針對(duì)他們的心理進(jìn)行廣告宣傳。年

2、 齡—25至35歲職 業(yè)—不限，但穩(wěn)定而處于事業(yè)上升期家庭構(gòu)成—獨(dú)居、兩口之家、三口之家購房用途—居?。ㄒ淮沃脴I(yè)），少量出租性格特征—自信，有思想，有表現(xiàn)欲望，眼光獨(dú)到，固 執(zhí)，有些出位，對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域有強(qiáng)烈認(rèn)同 感。,一.廣 告 對(duì) 象（續(xù)）,生活方式—節(jié)奏快，壓力大，社交范圍正在擴(kuò)張，可以 形容為“白天慌張、夜晚囂張”。購買習(xí)慣—不完全理性，喜愛可能比適用更

3、能左右決定?？偨Y(jié)：他（她）們有經(jīng)濟(jì)實(shí)力但不雄厚，卻是一些追求 都市有品質(zhì)的豐富多彩生活的“小資”。這個(gè)人群 生活節(jié)奏快，真正呆在家里的時(shí)間不多，喜歡夜 生活，所以對(duì)周邊的生活配套和娛樂場(chǎng)所有著比 較高的要求。,二.廣 告 創(chuàng) 意 原 則,根據(jù)上述對(duì)目標(biāo)人群的分析，“棕北國際”在廣告推廣過程中應(yīng)該把握如下原則：總體原則——本項(xiàng)目體量小，銷售周期短，應(yīng)直接進(jìn)入

4、 銷售主題，不用過多地進(jìn)行形象塑造。同 時(shí)把握都市氣息，時(shí)尚，“小資”，感性與 知性共存的原則。文案表現(xiàn)——現(xiàn)代語言，避免韻詞，直接而高效圖象表現(xiàn)——流行元素，色彩明艷，變幻豐富重點(diǎn)突出——棕北區(qū)域特色，高附加值會(huì)所,三.銷 售 現(xiàn) 場(chǎng) 設(shè) 計(jì) 建 議,整體風(fēng)格——精巧別致，突出個(gè)性特色，不流于俗套，也不能太

5、溫馨。賣場(chǎng)外部——遵循VI設(shè)計(jì)的風(fēng)格，以掛旗、噴繪畫面構(gòu)成，夜晚輔以明亮的 燈光，吸引視覺，突出項(xiàng)目的時(shí)尚感。賣場(chǎng)內(nèi)部——遵循VI設(shè)計(jì)的風(fēng)格，桌椅應(yīng)有現(xiàn)代感，各種上墻表格均以時(shí)尚 材質(zhì)安裝，配以小情調(diào)的像框、掛件等裝飾。同樣注意燈光明 亮，背景音樂可以流行歌曲、英文藍(lán)調(diào)等增加氣氛。其

6、 它——賣場(chǎng)內(nèi)除提供一般的純凈水外，還應(yīng)提供可樂，雪碧等飲料。 如有可能，特定時(shí)間（如周末晚）邀請(qǐng)小型樂隊(duì)演出。展示區(qū)域——如條件許可應(yīng)辟出10余平方米的展示區(qū)域，彌補(bǔ)沒有樣板單位 的不足。,四.平 面 廣 告 創(chuàng) 意 設(shè) 計(jì) 建 議,總體原則——感性與知性共存，著重強(qiáng)調(diào)居住感受和周

7、邊絢爛豐富的生活。樓 書——12開，異型，特種紙印刷。遵循VI設(shè)計(jì)風(fēng) 格，時(shí)尚而絢麗，除功能性的介紹外，突 出項(xiàng)目“都市中軸線，絢爛夜生活”的特色。報(bào)紙廣告——17.5×24彩板或略小，以“時(shí)尚公寓、才俊 來歸”為主線，分別訴求戶型、物管、配套、

8、 周邊等要素，并根據(jù)情況單獨(dú)訴求商場(chǎng)投資 價(jià)值。,五.電 視 廣 告 創(chuàng) 意 設(shè) 計(jì) 建 議,總體原則——CF以15秒形象訴求為主，仍然突出項(xiàng)目時(shí) 尚公寓的特點(diǎn)。投放時(shí)間安排在晚上十點(diǎn) 以后，既針對(duì)了目標(biāo)人群的收視習(xí)慣，也

9、 節(jié)約了廣告費(fèi)用。另外可在“成都房產(chǎn)”欄目 做專題介紹。文 案——由于CF一般只起到形象提示作用，所以廣 告語應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，訴求明確。圖 象——為節(jié)省費(fèi)用，以靜態(tài)為主。,六.促 銷 活 動(dòng) 建 議,本項(xiàng)目體量不大，目標(biāo)人群明確，應(yīng)針對(duì)這一群體進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的促銷活動(dòng)，節(jié)省廣告開支，提高銷售效率。情人節(jié)活動(dòng)都