中天力通公司南國雅苑項目市場營銷策略研究.pdf

1、房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程,需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現,實質上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程,其中心是顧客。顧客的需求千差萬別,注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化,營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業(yè)特征,還要體現市場特征和消費習慣及發(fā)展要求,體現市場的要求。
　　 本文以南國雅苑項目營銷項目為研究對象,系統地分析了中天力通公司在東莞市中堂

2、鎮(zhèn)所開發(fā)的第一個項目的營銷策略。本文首先從南國雅苑項目的概況和內外部環(huán)境入手,在介紹了南國雅苑項目的基本情況基礎上,分析了項目所處的外部環(huán)境,簡述了廣州市中堂鎮(zhèn)房地產市場概況,分析了宏觀政策,研究了項目的競爭樓盤,然后分析了項目的優(yōu)勢與劣勢,最后在這些基礎上對本項目作了SWOT分析,確定了南國雅苑項目的基本發(fā)展戰(zhàn)略和方向.接著分析了南國雅苑項目的市場定位,在市場定位理論分析的基礎上,分析了影響市場定位選擇的影響因素,并就南國雅苑項目進行