上海海事大學(xué)年市場營銷考試試題及答案

1、市場營銷學(xué)試卷第1頁共22頁20122012年市場營銷考試試題及答案年市場營銷考試試題及答案(考試必備考試必備)一、單項選擇題一、單項選擇題(每題每題1分，共分，共3030分)1.夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于()A.潛伏需求B.充分需求C.不規(guī)則需求D.過量需求2.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是(

2、)A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念3.在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的()A.問號類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D.狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位4.山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn).旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長方式屬于()A.集團多角化B.同心多角化C.水平多角化D.關(guān)聯(lián)多角化5.同行業(yè)中如果有幾家

3、企業(yè)都實行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫()A.市場營銷近視B.超細分戰(zhàn)略C.反細分戰(zhàn)略D.多數(shù)謬誤6.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進行細分的方法是()A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分7.市場營銷管理者采取一系列行動，使實際市場營銷工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，

4、對戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為()A.年度計劃控制B.贏利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制8.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的()A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者9.高機會和高威脅的業(yè)務(wù)屬于()市場營銷學(xué)試卷第3頁共22頁視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于()A.直接銷售B.購貨服務(wù)C.自動售貨D.直復(fù)營銷20.一般說來，批發(fā)商最主要的類型是()A.經(jīng)紀(jì)人B.商人批發(fā)商C.代理商D.制造商代表

5、21.某企業(yè)選擇倉庫設(shè)置地點時，使倉庫盡可能接近運量大網(wǎng)點，從而使較大運量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為()A.重心法B.最大運量法C.最小運距法D.最小運費法22.不同的促銷工具對購買者知曉.了解.信任和訂貨等不同購買準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是()A.廣告B.銷售促進C.宣傳D.人員推銷23.在某一特定時期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計劃下的數(shù)目稱為()A.展露的頻率B.展露的送達率C

6、.展露的影響D.加權(quán)展露數(shù)24.企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有)A.公關(guān)性B.針對性C.靈活性D.復(fù)雜性25.企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵措施，其中最為常見的是()A.獎金B(yǎng).旅游C.傭金D.銷售競賽26.在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點是()A.能有效協(xié)調(diào)各種市場營銷職能B.注重整體觀念C.能避免權(quán)