商業(yè)案例分析的常見框架與工具

1、113商業(yè)案例分析的常見框架與工具商業(yè)案例分析的常見框架與工具1.Strategy1.1市場進入類?公司宏觀環(huán)境：PEST（政治、經(jīng)濟、社會、技術）?公司微觀環(huán)境：SWOT分析、波特五力模型?市場情況分析：市場趨勢、市場規(guī)模、市場份額、市場壁壘等?利益相關方分析：公司、供應商、經(jīng)銷商、顧客、競爭對手、大眾?3C戰(zhàn)略三角?市場細分（定位目標客戶群；NicheMarket）地理細分：國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形人口細分：年齡、性別、職

2、業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層心理細分：社會階層、生活方式、個性行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態(tài)度?風險預測與防范1.2行業(yè)分析類?市場：市場規(guī)模、市場細分、產(chǎn)品需求趨勢分析、客戶需求；BCGMatrix?競爭：競爭對手的經(jīng)濟情況、產(chǎn)品差異化、市場整合度、產(chǎn)業(yè)集中度?顧客供應商關系：談判能力、替代者、評估垂直整合?進入離開的障礙：對新加入者的反應、

3、經(jīng)濟規(guī)模、預測學習曲線、研究政府調(diào)控?資金：主要資金來源、產(chǎn)業(yè)風險因素、成本變化趨勢1.3新產(chǎn)品引入類?營銷調(diào)研數(shù)據(jù)分析?收入預測：時間推導、可比公司推導?產(chǎn)品生命周期?產(chǎn)品戰(zhàn)略：4P4CSTP安索夫矩陣?市場營銷戰(zhàn)略：以消費者為核心的整合營銷，關注各觸點，并有所創(chuàng)新?物流條件：存儲、運輸2.Operation2.1市場容量擴張類：競爭對手、消費者、自身（廣義3C理論）2.2利潤改善類：利潤減少的兩種可能?成本上升：固定成本可變成本固定

4、成本過高：更新設備？削減產(chǎn)能？降低管理者一般員工工資？可變成本過高：降低原材料價格？更換供應商？降低工資？裁員？成本結構是否合理？產(chǎn)能利用是否合理（閑置率）？?銷售額下降：4P（價格過高？產(chǎn)品品質？分銷渠道？促銷效果？）2.3產(chǎn)品營銷類（接近于“新產(chǎn)品引入類”）2.4產(chǎn)品定價類?以成本為基礎的定價：成本加成定價、以目標利潤（盈虧平衡）定價?以價值為基礎定價313?SWOT來自于麥肯錫咨詢公司的SWOT分析，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢（Stren