市場(chǎng)營(yíng)銷策劃復(fù)習(xí)資料整理

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃復(fù)習(xí)重點(diǎn)第1頁(yè)共41頁(yè)1第一章第一章緒論緒論市場(chǎng)營(yíng)銷策劃：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃：P6P6指企業(yè)對(duì)未來將要發(fā)生的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策，所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的未來方案。1104名解名解市場(chǎng)營(yíng)銷：市場(chǎng)營(yíng)銷：P4P4是指以消費(fèi)者為中心的企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。也就是個(gè)人或組織通過創(chuàng)造產(chǎn)品，并同別人相交換，以獲取所需之物的一種社會(huì)過程。策劃的三要素策劃的三要素P34P34（1）目標(biāo)。目標(biāo)。目標(biāo)是策劃希望達(dá)到的預(yù)期效

2、果。（起點(diǎn)）（起點(diǎn)）（2）信息。信息。在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中，信息是策劃的基礎(chǔ)。（3）創(chuàng)意。創(chuàng)意。創(chuàng)意是策劃的核心。無數(shù)成功的經(jīng)驗(yàn)都表明了創(chuàng)意對(duì)策劃具有重要意義。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的作用市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的作用P6P609070907論（1）可以強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)（2）可以加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性（3）可以提高市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃性（4）可以降低營(yíng)銷成本市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)P71）目的性目的性。為了達(dá)到某種目的而進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。2）戰(zhàn)略

3、性戰(zhàn)略性。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，要求策劃人員從全局出發(fā)考慮問題。3）動(dòng)態(tài)性動(dòng)態(tài)性。因時(shí)、因地、因情況變化而進(jìn)行調(diào)整。4）可操作性可操作性。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然是一種思維過程，但它不能只是一種假設(shè)，必須能夠?qū)嵤┦袌?chǎng)營(yíng)銷策劃分類市場(chǎng)營(yíng)銷策劃分類按性質(zhì)分類——基礎(chǔ)策劃（1，市場(chǎng)調(diào)研策劃；2企業(yè)戰(zhàn)略策劃）；運(yùn)行策劃；發(fā)展策劃按范圍分類——宏觀策劃；中觀策劃；微觀策劃。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則及應(yīng)注意的問題市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則及應(yīng)注意的問題P10(一)統(tǒng)籌規(guī)

4、劃統(tǒng)籌規(guī)劃。（1）全面把握企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的各種要素（2）進(jìn)行時(shí)間順序的運(yùn)籌（3）進(jìn)行地點(diǎn)安排的運(yùn)籌（二）超前創(chuàng)新超前創(chuàng)新。（1）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一種準(zhǔn)確的判斷（2）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一種巧妙的安排市場(chǎng)營(yíng)銷策劃復(fù)習(xí)重點(diǎn)第3頁(yè)共41頁(yè)3第二章第二章企業(yè)戰(zhàn)略策劃企業(yè)戰(zhàn)略策劃企業(yè)使命企業(yè)使命：P31P31是指企業(yè)的總體方向，是企業(yè)面向市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)和管理的宗旨和價(jià)值觀念，是企業(yè)一系列分支目標(biāo)的前提和依據(jù)。確定企業(yè)使命的意義確定企業(yè)使命的意義P313

5、2P3132（1）有利于企業(yè)內(nèi)部形成上下一致的目標(biāo)和行動(dòng)方向，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展指明道路。（2）有利于避免企業(yè)的不同部門追求相互矛盾的組織目標(biāo)。（3）有利于企業(yè)順利獲得并合理分配資源。波士頓咨詢集團(tuán)模型波士頓咨詢集團(tuán)模型P3840P3840①增長(zhǎng)策略①增長(zhǎng)策略——問題類②保持策略②保持策略——現(xiàn)金牛類③收割策略③收割策略——問題類和瘦狗類④放棄策略④放棄策略——問題類和瘦狗類通用電氣模型通用電氣模型P4042P4042投資增長(zhǎng)收獲放棄選擇

6、盈利市場(chǎng)吸引力企業(yè)實(shí)力1.005.003.672.331.002.333.675.00追加投資維持現(xiàn)有的投資水平，不增不減“收割”或“放棄”評(píng)價(jià)和控制新增業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)和控制新增業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的5個(gè)方面?zhèn)€方面P42P42答：（1）必要性。）必要性。企業(yè)新增業(yè)務(wù)，首先必須提出開發(fā)新業(yè)務(wù)的原因和要達(dá)到的目的。（2）適應(yīng)性。）適應(yīng)性。企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該適應(yīng)環(huán)境的要求，與環(huán)境格格不入的戰(zhàn)略是注定要失敗的。（3）效益性。）效益性。企業(yè)的任何一項(xiàng)計(jì)劃或戰(zhàn)略都