特侖蘇牛奶案例分析

1、淺論特侖蘇牛奶市場(chǎng)營銷淺論特侖蘇牛奶市場(chǎng)營銷案例分析2014年4月5日0一、總述一、總述內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)成立于1999年初，總部設(shè)在和林格爾縣，擁有總資產(chǎn)超過80億元，乳制品年成產(chǎn)能力達(dá)500萬噸。產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國馳名商標(biāo)”和“消費(fèi)者綜合滿意度第一”等榮譽(yù)稱號(hào)，產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)市場(chǎng)，并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)。然而，中國乳業(yè)環(huán)境卻依然緊張嚴(yán)峻，為了改變利潤日趨微薄的窘境，同時(shí)滿足部分高收入人群的需求，蒙牛

2、以特侖蘇純奶率先試水高端液態(tài)奶市場(chǎng)。典雅、高貴的包裝外觀，整箱不拆零的終端銷售方式，都令人耳目一新，上市僅兩個(gè)月就產(chǎn)生了非同凡響的效果。此后，特侖蘇一路高歌猛進(jìn)，奪得業(yè)界大獎(jiǎng)，并且當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)在奶制品市場(chǎng)愈演愈烈的時(shí)候，甚至逆風(fēng)而上，漲價(jià)10%。特侖蘇的上市開辟了一片新的領(lǐng)域，取得了巨大的成功，令競(jìng)爭企業(yè)覬覦不已并爭相模仿，為此，我們以特侖蘇的成功案例做了以下分析。二、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀隨著人們生活水平的日益提

3、高，對(duì)食品的口感、口味、營養(yǎng)價(jià)值等有了更高的要求，對(duì)于奶制品，消費(fèi)者最關(guān)注的就是它的營養(yǎng)價(jià)值。在特侖蘇牛奶推出以前，市場(chǎng)中并沒有可供消費(fèi)者選擇的高端牛奶，然而，那時(shí)人們的消費(fèi)心理已經(jīng)有所變化，許多人愿意花更多的錢去購買品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品，但由于普通牛奶市場(chǎng)奶類加工制品發(fā)展緩慢，且缺乏多樣化奶制品，不能滿足追求更高生活品質(zhì)的消費(fèi)者的需求。奶類制品在當(dāng)時(shí)階段的價(jià)格太低，同時(shí)難以壓低的成本導(dǎo)致利潤微薄。根據(jù)2006年的中國奶牛發(fā)展大會(huì)的數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)