房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷策劃研究.pdf

1、隨著近期央行頒布"121"號文件緊急收縮銀根,國土資源部大力整頓全國土地市場,中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷走向理性和規(guī)范,然而房地產(chǎn)營銷策劃仍處于初級階段,一方面,開發(fā)商不重視營銷策劃,或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導(dǎo)工作實(shí)踐;另一方面,一些策劃人不懂得什么是真正的策劃,策劃行為隨意性強(qiáng)而科學(xué)性弱,一些所謂的營銷專家正將營銷策劃導(dǎo)入歧途.這在一定程度上加劇了大量商品房空置,造成社會資源的極大浪費(fèi).為此,作者立足于當(dāng)前中國房地產(chǎn)發(fā)展的大環(huán)境,

2、針對房地產(chǎn)營銷策劃的現(xiàn)狀,結(jié)合所在公司項目營銷策劃課題,對房地產(chǎn)營銷策劃過程中的重點(diǎn)內(nèi)容和操作流程進(jìn)行了闡述,分析了當(dāng)前國內(nèi)房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀,并通過市場調(diào)研、產(chǎn)品策劃、銷售策劃、信息反饋的研究構(gòu)建了房地產(chǎn)營銷策劃的框架.在實(shí)證研究中,通過對重慶區(qū)域房地產(chǎn)市場的實(shí)地調(diào)研,分析房地產(chǎn)市場的市場供給和市場需求、中高端消費(fèi)者消費(fèi)行為和競爭產(chǎn)品;并在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,運(yùn)用市場細(xì)分的方法選擇項目的目標(biāo)市場,進(jìn)行產(chǎn)品概念設(shè)計;同時對產(chǎn)品的定價、價格調(diào)