淺談市場細分及多品牌戰(zhàn)略的應用

1、淺談市場細分及多品牌戰(zhàn)略的應用[摘要]細分市場作為市場營銷的一個重要手段，尤其是作為確定目標市場的依據(jù)時，對企業(yè)的發(fā)展的影響日益突出。多品牌戰(zhàn)略是為了應對更多的細分市場和消費族群，滿足不同的消費需求而制定的品牌戰(zhàn)略。如何合理開發(fā)、建構和管理自己的多品牌體系，已成為很多企業(yè)重點關注和研究的課題。[關鍵詞]市場細分；多品牌；優(yōu)劣勢；實施[中圖分類號]F274[文獻標識碼]A[文章編號]10056432（2013）450027021市場細分的

2、作用和意義1.1市場細分有助于企業(yè)深刻地認識市場，發(fā)現(xiàn)最佳的市場機會通過按不同標準細分，按不同的角度把復雜的市場分開，再拼起來。既清晰地認識了每一個部分，又了解了部分之間的聯(lián)系。企業(yè)在市場細分的基礎上，對市場整體有了既清晰又全面的把握。企業(yè)可以詳細分析每一個細分市場層面的需求及其滿足情況，尋找適當?shù)氖袌鰴C會。企業(yè)利用市場細分能及時、準確地發(fā)現(xiàn)屬于自己的市場機會。因為消費者的需求是沒有窮盡的，總會存在尚未滿足的需求。只要善于市場細分，總能

3、找到市場需求的空隙。有時候，一次獨到的市場細分能為企業(yè)創(chuàng)造一個嶄新的市場。1.2有利于企業(yè)集中優(yōu)勢資源，避免分散精力市場容量過小而無法達到企業(yè)的贏利目標，那么這個細分市場是不能進入的。2.2會造成營銷資源的浪費對于一個同時針對幾個相關細分市場的企業(yè)，往往會因為市場的過分細分而影響了其資源共享，從而導致營銷資源的浪費。因此，企業(yè)如果把幾個細分市場分別作為服務對象，還必須密切注意細分市場在成本、經(jīng)營和技術上的聯(lián)系。2.3會導致營銷成本的增加

4、過細的目標市場會嚴重增加企業(yè)的生產成本和費用的支出，從經(jīng)濟學的角度上講，在整個產品的價值鏈上，如果過多的環(huán)節(jié)都在增加成本，那么產品的利潤空間必然是減小的。3市場細分的原則和對策第一，市場細分要把握目的性原則，隨著人們生活質量的不斷提高，以及收入水平和文化程度差異、精神信仰的不同，人們對市場上各類產品的需求越來越呈現(xiàn)出不同的需求特征和需求目標，市場也就隨著人們需求的不同而越來越具有細分的可操作性和必要性，科學而合理的市場細分對企業(yè)準確的確