華氏公司特許經(jīng)營(yíng)模式的選擇和設(shè)計(jì).pdf

1、山東大學(xué)碩士學(xué)位論文華氏公司特許經(jīng)營(yíng)模式的選擇和設(shè)計(jì)姓名：王軍申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：王興元20040926山東大學(xué)碩士學(xué)位論文中文摘要該文章的內(nèi)容以特許經(jīng)營(yíng)模式選擇和設(shè)計(jì)為中心，結(jié)合該企業(yè)以技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的特點(diǎn)，對(duì)如何充分有效發(fā)揮特許經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)，在選擇適合企業(yè)營(yíng)銷特性的特許經(jīng)營(yíng)模式，特許經(jīng)營(yíng)模式推廣中涉及的渠道設(shè)計(jì)與完善等相關(guān)問(wèn)題上，以及企業(yè)對(duì)渠道變革應(yīng)給予的保障與支持進(jìn)行了分析，提出了相應(yīng)的設(shè)計(jì)和解決

2、方案。其目的就在于使企業(yè)結(jié)合自身特點(diǎn)，對(duì)特許經(jīng)營(yíng)模式有更深入的了解，并在特許經(jīng)營(yíng)模式的應(yīng)用和推廣中，從深度分銷的角度上把握終端特許經(jīng)營(yíng)合作的渠道建設(shè)和管理，以真正實(shí)現(xiàn)特許經(jīng)營(yíng)所具有的投入最少，見(jiàn)效最快、成功率最高的營(yíng)銷模式的意義。本文首先對(duì)特許經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了介紹，并就特許經(jīng)營(yíng)模式分析、特許經(jīng)營(yíng)模式推廣中需要注意的因素、以及分銷渠道成員中的中間商、分銷渠道設(shè)計(jì)和選擇和傳統(tǒng)渠道與新興渠道間沖突的分析與解決等課題進(jìn)行了理論綜述。在華氏公司營(yíng)銷

3、環(huán)境的分析中，通過(guò)就美容行業(yè)宏觀環(huán)境、發(fā)展特征和趨勢(shì)、存在的問(wèn)題，服務(wù)終端美容院的定位和專業(yè)線美容業(yè)態(tài)的發(fā)展等方面，以及市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)情況、競(jìng)爭(zhēng)者行為和消費(fèi)者消費(fèi)行為等對(duì)企業(yè)的內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行了詳實(shí)地介紹和分析并使用SWOT分析法，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了綜合分析，指出了華氏公司目前發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，為企業(yè)如何發(fā)揮企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，選擇趨利避害的營(yíng)銷模式提出了建設(shè)性意見(jiàn)。在此基礎(chǔ)上，文章進(jìn)一步將企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷模式進(jìn)行了全面地剖析，其中包括