素顏公司特許經(jīng)營(yíng)新模式的設(shè)計(jì).pdf

1、該文章的內(nèi)容以特許經(jīng)營(yíng)模式選擇和設(shè)計(jì)為中心，結(jié)合該企業(yè)以技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的特點(diǎn)，對(duì)如何充分發(fā)揮特許經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)，在選擇適合企業(yè)營(yíng)銷特性的特許經(jīng)營(yíng)模式，特許經(jīng)營(yíng)模式推廣中涉及的渠道設(shè)計(jì)與完善等相關(guān)問(wèn)題上，以及企業(yè)對(duì)渠道變革應(yīng)給予的保障與支持進(jìn)行了分析，提出了相應(yīng)的設(shè)計(jì)和解決方案。其目的就在于使企業(yè)結(jié)合自身特點(diǎn)，對(duì)特許經(jīng)營(yíng)模式有更深入的了解，并在特許經(jīng)營(yíng)模式的應(yīng)用和推廣中，從深度分銷的角度上把握終端特許經(jīng)營(yíng)合作的渠道建設(shè)和管理，以

2、真正實(shí)現(xiàn)特許經(jīng)營(yíng)所具有的投入最少，見效最快、成功率最高的營(yíng)銷模式的意義。 本文首先對(duì)特許經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了介紹，并就特許經(jīng)營(yíng)模式分析、特許經(jīng)營(yíng)模式推廣中需要注意的因素、以及分銷渠道成員中的中間商、分銷渠道設(shè)計(jì)和選擇和傳統(tǒng)渠道與新興渠道間沖突的分析與解決等課題進(jìn)行了理論概述。 然后將素顏公司現(xiàn)有特許營(yíng)銷模式進(jìn)行了全面地剖析，其中包括現(xiàn)有模式的優(yōu)劣勢(shì)、產(chǎn)品特性以及具體銷售數(shù)據(jù)等項(xiàng)目的分析。在此基礎(chǔ)上，又做了對(duì)素顏公司營(yíng)銷環(huán)境的分

3、析。通過(guò)就美容行業(yè)宏觀環(huán)境、發(fā)展特征和趨勢(shì)、存在的問(wèn)題，服務(wù)終端美容院的定位和專業(yè)線美容業(yè)態(tài)的發(fā)展等方面，以及市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)情況、競(jìng)爭(zhēng)者行為和消費(fèi)者消費(fèi)行為等對(duì)企業(yè)的內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行了詳實(shí)地介紹和分析；并使用SWOT分析法，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了綜合分析，指出了素顏公司目前發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，為企業(yè)如何發(fā)揮企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，選擇趨利避害的營(yíng)銷模式提出了建設(shè)性意見。 有了前面的詳細(xì)分析，文章逐步展開針對(duì)企業(yè)特許經(jīng)營(yíng)新模式的選擇和設(shè)

4、計(jì)的全面論述。在論述中，結(jié)合企業(yè)發(fā)展要求，分析了現(xiàn)有特許經(jīng)營(yíng)模式的不足，對(duì)適合企業(yè)特點(diǎn)的特許經(jīng)營(yíng)新模式進(jìn)行了選擇和設(shè)計(jì)，并在新的特許經(jīng)營(yíng)模式推廣所涉及的渠道調(diào)整方面引入了深度營(yíng)銷理念，將企業(yè)在加強(qiáng)終端特許合作的同時(shí)，與原有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，把握終端特許經(jīng)營(yíng)合作的渠道建設(shè)和管理，為有效地將新的特許經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行推廣提供了保證。結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有條件，進(jìn)一步就市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的選擇、物流和客戶服務(wù)系統(tǒng)以及績(jī)效管理等內(nèi)容進(jìn)行了設(shè)計(jì)和規(guī)劃，以針對(duì)新的特許經(jīng)