電大市場營銷學試題及答案

1、個人收集整理勿做商業(yè)用途19市場營銷學小抄“哪里有世界冠軍哪里就有阿迪達斯公司的產(chǎn)品”（C、理想團體）?！捌呦病憋嬃掀洳扇〉氖袌龆ㄎ徊呗允牵―、避強定位策略）。“三元”公司通常采用的渠道策略是（A、密集分銷）。“適應企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（B、企業(yè)的任務）。“云想衣裳花相容，（C、核心）產(chǎn)品的重視?！霸诩屹徫铩钡牟粩喟l(fā)展，主要是由于（A、科學技術的發(fā)展）。Intel公司是美國占支配地他們采用的是（B、滲透定價

2、）定價策略。把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場上進行銷售，這種戰(zhàn)略稱為（B、市場發(fā)展）。波士頓矩陣法中，橫軸上數(shù)值0.4，表示（C、戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場占有率是同行業(yè)最大競爭者的市場占有率的40％）。不同層次的獨立的制造商和中間商。這種聯(lián)合體叫做（C、契約式垂直渠道系統(tǒng)）。產(chǎn)品成長期的特點是（B、銷售量迅速增長）。產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期導入期時的營銷目標是（C、建立知名度，爭取試用）。產(chǎn)品組合的（B、深度）是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)

3、格。產(chǎn)業(yè)購買者要做出的購買決策最少的采購類型是（A、直接重購型）。產(chǎn)業(yè)市場的需求特點是（C、缺乏彈性）。產(chǎn)業(yè)用品市場營銷的主要促銷工具是（B、人員推銷）。從市場營銷學的角度來理解，市場是指（D、具有一定購買力的人群組成的集合）。當產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的導入期時，一般實行的是（A、無差異性營銷策略）。當產(chǎn)品處于其生命周期的導入期時，促銷策略的重點是（A、使消費者知曉并產(chǎn)生興趣）。當產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應采用（C、提示廣告）。當市場

4、有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（B、撇脂定價）。電話局在一天中對電話費按不同的標準收費，這種定價策略叫（B、區(qū)分需求定價法）。杜邦公司發(fā)明尼龍后這是市場領先者采取的（A、擴大市場需求總量）策略。對消費者的購買行為具有最廣泛、最深遠影響的因素是（A、文化因素）。對于水泥、平板玻璃等標準化產(chǎn)品，一般情況下應實行（A、無差異性營銷策略）。對于直接銷售渠道而言（D、不便于為消費者提供特殊服務）的說法是錯誤的。分銷渠道寬度是指（C、

5、同一層次分銷點多少）。工商企業(yè)的市場營銷工作最早的指導思想是（A、生產(chǎn)觀念）。嘉陵公司原是兵工企業(yè)，八十年代初該公司這種面對市場威脅的做法叫（C、轉(zhuǎn)移）。精心服務于總體市場中的某些細分市場尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)稱為（D、市場補缺者）。決定企業(yè)的各種產(chǎn)品使用一個或幾個品牌，還是分別使用不同的品牌，叫（C、品牌名稱策略）。軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（Ｂ、多角化）。可以為企業(yè)提供大量現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務單位是（B、金牛類）。麥當

6、勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾，這一措施體現(xiàn)了（C、綠色營銷觀念）。麥當勞集中力量開拓快餐市場，主要不足是（B、潛伏的風險大）密集分銷適用于（B、便利品）。某企業(yè)進行微觀環(huán)境分析，還應分析（A、企業(yè)內(nèi)部）。某企業(yè)運用需求價格彈性理論，，此策略對下列（B、產(chǎn)品需求富有彈性）類產(chǎn)品效果明顯。某生產(chǎn)食品的企業(yè)試圖通過自產(chǎn)自銷來尋求業(yè)務新增長，這屬于（B、前向一體化）。某消費者購買空調(diào)這目的屬于產(chǎn)品整體概念中的（A、核心產(chǎn)品）。某些企業(yè)認

7、為“酒香不怕巷子深”，這種市場營銷觀念是（B、產(chǎn)品觀念）。某牙膏公司原來一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)略稱為（Ａ、水平多角化）。某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法，這其中“加成”的含義是指（A、一定比率的利潤）。某業(yè)務單位市場增長率為15％，相對市場占有率為2.5，該業(yè)務單位屬于（B、明星類）。某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其產(chǎn)品生命周期的（B、成長期）階段。年度計劃控制過程的第一步是（Ａ、制定目標）。企

8、業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”，其中低機會和低威脅的業(yè)務屬于（B、成熟業(yè)務）。企業(yè)為將對手擠出或嚇退。這種不道德的價格行為稱為（B、掠奪性定價）。企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略叫（B、向下延伸）。青島啤酒股份有限公司該公司實施的這種戰(zhàn)略叫（B、水平一體化）。如某企業(yè)的市場占有率為３０％，則該企業(yè)的相對市場占有率是（Ｄ、７５％）。生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場營銷功能而給他們的一種折扣，稱為（D、功能

9、折扣）。實驗法最適宜（C、收集因果方面信息）。個人收集整理勿做商業(yè)用途39對手少D、新產(chǎn)品較難被仿制E、市場規(guī)模大產(chǎn)品延伸策略有（ABC）。A、向上延伸B、向下延伸C、雙向延伸D、反向延伸E、橫向延伸產(chǎn)生于買方市場條件下的營銷觀念是（DE）。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念E、社會營銷觀念成本導向定價法包括（ABC）。成本加成定價法B、盈虧平衡定價法C、目標利潤定價法D、區(qū)分需求定價法E、習慣定價法抽樣設計涉及的問題

10、有（ABC）。A、抽樣總體B、抽樣方法C、樣本數(shù)目D、電話訪問E、人員訪問從消費者心理角度看，消費者的購買行為主要受（ADE）等方面因素的影響。A、需要和動機B、年齡和性格C、消費者的收入水平D、知覺E、信念和態(tài)度對人口環(huán)境的分析可從這樣幾個方面進行（ABC）。A人口的數(shù)量B、人口的構(gòu)成C、人口的密度D、收入E、消費狀況對問號類業(yè)務單位，適用的投資戰(zhàn)略有（ACD）。A、發(fā)展策略B、維持策略C、收縮策略D、放棄策略E、滲透策略根據(jù)顧客讓渡

11、價值理論，顧客總成本包括（ABCD）。A、貨幣成本B、時間成本C、精神成本D、體力成本E、機會成本根據(jù)顧客讓渡價值理論，顧客總價值包括（ABCD）。A、產(chǎn)品價值B、服務價值C、人員價值D、形象價值E、時間價值緊密跟隨策略的特點是（AC）。A、仿效B、合適地保持距離C、低調(diào)D、跟隨與創(chuàng)新并舉E、創(chuàng)新競爭導向定價法包括（ADE）。隨行就市定價法B、習慣定價法C、盈虧平衡定價法D、密封遞價法E、區(qū)分需求定價法具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接

12、式渠道？（ABDE）。A、市場集中B、消費者或用戶一次需求批量大C、中間商實力強、信譽高D、產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強E、產(chǎn)品技術性強可供選擇的渠道寬度策略有（ACD）。A、密集分銷B、垂直分銷C、選擇分銷D、獨家分銷E、聯(lián)合分銷面對整個市場的目標市場策略有（AB）。A、無差異性營銷策略B、差異性營銷策略C、集中性營銷策略D、市場滲透E、一體化增長某企業(yè)經(jīng)營多年，但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的機會，這時企業(yè)可考慮采取的增長策

13、略是（ABC）。A、市場滲透B、產(chǎn)品發(fā)展C、市場發(fā)展D、市場細分E、一體化經(jīng)營歐洲某牛肉排連鎖企業(yè)面對因懼怕“瘋牛病“而牛肉銷量不斷下降的威脅，可采取的對策有（ABD）A、促變B、減輕C、穩(wěn)定D、轉(zhuǎn)移E、重組評估各種可能的分銷渠道方案的標準是（ABC）。A、經(jīng)濟性標準B、控制程度C、適應性D、合作性E、暢通性企業(yè)采取滲透定價須具備的條件是（ABD）。企業(yè)任務一般具備的特征是（ABCDE）。企業(yè)實行市場滲透策略可用的措施有：（ABC）。提

14、高現(xiàn)有顧客的購買量B、爭取潛在顧客C、吸引競爭者的顧客D、進入新的細分市場E、增加產(chǎn)品的花色品種企業(yè)營銷控制的類型有（ACDE）。Ａ、年度計劃控制Ｂ、季度計劃控制Ｃ、盈利能力控制Ｄ、效率控制Ｅ、戰(zhàn)略控制企業(yè)在定價中的不道德行為包括（ABC）。A、欺騙性定價B、掠奪性定價C、操縱價格D、滲透定價E、心理定價企業(yè)在經(jīng)營（ABC）時最好選擇較短的分銷渠道。A、鮮活易腐產(chǎn)品B、技術性強的產(chǎn)品C、體積大、重量大的產(chǎn)品D、成熟期的產(chǎn)品E、產(chǎn)品價值較

15、低的企業(yè)在選擇目標市場策略時需要考慮的因素有（ABCDE）。企業(yè)之所以要承擔社會責任是因為（ABCD）。A、權責相符B、企業(yè)行為的結(jié)果C、企業(yè)是個開放系統(tǒng)D、企業(yè)是“公民”E、市場的要求確定促銷組合需要考慮的因素是（ABCD）。A、產(chǎn)品類型和特點B、推或拉的策略C、購買者的準備階段D、產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期E、促銷工具的特點若強大的競爭對手采用的是無差異性營銷策略，企業(yè)要想打進市場，一般應采用（BD）。A、大量市場營銷B、集中性市場營銷C、

16、無差異性營銷策略D、差異性營銷策略E、目標市場營銷實行差異性營銷策略的優(yōu)點是（ABDE）。A、降低經(jīng)營風險B、有利于提高企業(yè)的市場占有率C、經(jīng)營成本低D、能更好地滿足市場深層次的需求E、增強消費者對企業(yè)的信任感市場領先者擴大市場需求總量的途徑有（ABC）。A、發(fā)現(xiàn)新的使用者B、開辟產(chǎn)品的新用途C、增加產(chǎn)品的使用量D、正面進攻E、專業(yè)化經(jīng)營市場營銷信息系統(tǒng)是由（ABCD）構(gòu)成的。A、營銷調(diào)研系統(tǒng)B、營銷決策支持系統(tǒng)C、內(nèi)部報告系統(tǒng)D、營銷