人大市場營銷新題庫及答案

1、1市場營銷題庫及答案市場營銷題庫及答案（題庫均為研究生院出，答案為歷年學長提供，僅供參考）一、名詞解釋一、名詞解釋：1.市場市場所謂市場是指具有特定需要和欲望，愿意并且能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客。市場包含三個主要因素，即：有某種需要的人、為滿足這種需要的購買能力和購買欲望。用公式來表示就是：市場=購買能力人口購買欲望。2.市場營銷市場營銷市場營銷是指與市場有關(guān)的人類活動，即以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛

2、在交換為現(xiàn)實交換的活動。3.市場細分市場細分就是營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者（包括個人消費者、組織顧客）的需要與欲望、購買行為和購買習慣等方面的明顯差異性，把某種產(chǎn)品的整體市場劃分為若干消費者群（買主群）的子市場，然后為這些差異化的子市場制定不同的營銷組合策略的過程。4.目標市場目標市場就是目標顧客，即企業(yè)決定要進入的那個市場部分，也就是企業(yè)擬投其所好，為之服務的顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）。5.差異市場營銷差異市場營銷是指企

3、業(yè)決定同時為幾個子市場服務，設(shè)計不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價策略方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。6.集中市場營銷集中市場營銷是指企業(yè)集中所有力量，以一個細分市場作為目標市場，試圖在有限的子市場上擁有較大的市場占有率。7.市場營銷組合市場營銷組合是指企業(yè)針對選定的目標市場綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段組合成一個系統(tǒng)化的整體策略以達到企業(yè)的經(jīng)營目標并取得最佳的經(jīng)濟效益其四個基本策略是產(chǎn)品策略、渠道策略、溝通策略和價格

4、策略。8.批發(fā)商批發(fā)商凡將商品賣給那些為轉(zhuǎn)賣或加工、生產(chǎn)而購買的組織客戶的商業(yè)活動均稱為批發(fā)活動，以批發(fā)經(jīng)營活動為主業(yè)的企業(yè)和個人便稱之為批發(fā)商3在短期利潤最大化的目標下，以遠遠高于成本價推出新產(chǎn)品。好處是短期內(nèi)迅速獲取贏利，為以后的降價留出空間，缺點是較高的價格會抑制潛在的需求，誘發(fā)競爭，縮短獲取高額利潤的時間。18.滲透定價滲透定價以較低的價格投放新產(chǎn)品，通過廣泛的市場滲透迅速提高企業(yè)的市場占有率。好處是迅速打開市場，不易誘發(fā)競爭，

5、缺點是投資回收期較長。19.分銷渠道分銷渠道也稱營銷渠道，指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費者所經(jīng)過的各中間商連接起來形成的通道，即參與了商品所有權(quán)或商品買賣交易活動的中間商及位于起點的制造商和位于終點的顧客共同組成。20.密集分銷密集分銷生產(chǎn)企業(yè)盡可能通過更多的批發(fā)商、零售商為其推銷產(chǎn)品，這種策略的重心是擴大市場覆蓋或加快進入一個新市場的速度，使眾多的消費者和用戶能隨時隨地的買到這些產(chǎn)品。21.21.選擇分銷選擇分銷生產(chǎn)企業(yè)在某一地區(qū)僅通過幾

6、個精心挑選的、最合適的中間商推銷產(chǎn)品，這種策略的重心是著眼于市場競爭地位的穩(wěn)固，維護本企業(yè)產(chǎn)品在該地區(qū)良好的信譽。22.22.獨家分銷獨家分銷生產(chǎn)企業(yè)在某一地區(qū)僅通過一家中間商推銷其產(chǎn)品，這種策略的重心是控制市場、控制中間商，或者是彼此充分利用對方的商譽和經(jīng)營能力。23.23.溝通組合溝通組合是企業(yè)為了達到某一預定的銷售量水平，可以采用的各種溝通手段或溝通策略的組合，包括廣告策略、人員推銷策略、公共關(guān)系和促銷策略。24.24.銷售促進銷