年度策略性營銷規(guī)劃

1、1第一講第一講商戰(zhàn)利劍：年度策略性營銷規(guī)劃商戰(zhàn)利劍：年度策略性營銷規(guī)劃導(dǎo)言1－1營銷發(fā)展的三個(gè)階段營銷發(fā)展的三個(gè)階段在說明什么是年度策略性營銷計(jì)劃前，我們先來了解營銷如何隨企業(yè)的發(fā)在說明什么是年度策略性營銷計(jì)劃前，我們先來了解營銷如何隨企業(yè)的發(fā)展，以三個(gè)階段對(duì)應(yīng)時(shí)代的變化。展，以三個(gè)階段對(duì)應(yīng)時(shí)代的變化。第一階段――營銷機(jī)能策略為重點(diǎn)的時(shí)代第一階段――營銷機(jī)能策略為重點(diǎn)的時(shí)代當(dāng)企業(yè)的商品供給超過市場需要時(shí)，產(chǎn)生商品過剩的問題。如何處理這個(gè)

2、問當(dāng)企業(yè)的商品供給超過市場需要時(shí)，產(chǎn)生商品過剩的問題。如何處理這個(gè)問題，成為研究營銷策略的起點(diǎn)。題，成為研究營銷策略的起點(diǎn)。此時(shí)營銷策略考慮的重點(diǎn)是：訓(xùn)練推銷人員的德國著名軍事戰(zhàn)略家克勞塞維茨曾說過：“戰(zhàn)爭與商業(yè)競爭相同，也是人類利益沖突之一?！敝钡?0世紀(jì)初以前，一個(gè)國家或個(gè)人的富有程度，主要是由它們擁有土地和財(cái)富的多少所決定的。因此，國家之間的矛盾甚至沖突的主要目標(biāo)是領(lǐng)土問題。工業(yè)和貿(mào)易的發(fā)展使這一情況發(fā)生了巨大變化，國際競爭的焦點(diǎn)

3、已經(jīng)由爭奪土地轉(zhuǎn)為爭奪市場，市場競爭成為當(dāng)代全球的主旋律，企業(yè)變成國際競爭前沿的角斗士?！暗檬袌稣叩锰煜隆?，市場成為眾人角逐的戰(zhàn)場。翻開任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展歷史都會(huì)發(fā)現(xiàn)，它就是一部驚心動(dòng)魄的營銷戰(zhàn)史，不少工商巨子正是從這里出發(fā)，踏上充滿刀光劍影的攀登財(cái)富金字塔之路。面對(duì)愈演愈烈的競爭現(xiàn)實(shí)，只有丟掉幻想，準(zhǔn)備戰(zhàn)斗，除此之外別無選擇！現(xiàn)代商戰(zhàn)是企業(yè)實(shí)力的競爭，更是經(jīng)理人智慧的競爭?！坝帽溃杂?jì)為首。”長壽的企業(yè)必定是具有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略謀劃的企業(yè)

4、，成功的企業(yè)肯定是那些冷靜“想著打市場”的企業(yè)?？傊?，企業(yè)急需開發(fā)有效的營銷戰(zhàn)略，競爭對(duì)手最懼怕謀略過人的企業(yè)，商戰(zhàn)贏家必是成功的營銷戰(zhàn)略家。您想成為一名成功的營銷戰(zhàn)略家嗎？我們將向您介紹年度策略性營銷（strategicmarketing）這一商戰(zhàn)利劍。3策略性營銷強(qiáng)調(diào)的是以客戶導(dǎo)向?yàn)橹行?，制定企業(yè)的策略，制定的策略能適策略性營銷強(qiáng)調(diào)的是以客戶導(dǎo)向?yàn)橹行?，制定企業(yè)的策略，制定的策略能適應(yīng)環(huán)境的變動(dòng)，能充分讓各項(xiàng)資源（人、物、資金、專有

5、訣竅）配合市場導(dǎo)向應(yīng)環(huán)境的變動(dòng)，能充分讓各項(xiàng)資源（人、物、資金、專有訣竅）配合市場導(dǎo)向投入，并設(shè)計(jì)出能配合策略執(zhí)行的組織，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的使命，達(dá)到企業(yè)存續(xù)、投入，并設(shè)計(jì)出能配合策略執(zhí)行的組織，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的使命，達(dá)到企業(yè)存續(xù)、成長的目標(biāo)；成長的目標(biāo)；也就是策略性營銷思考營銷策略時(shí)，必須同時(shí)思考環(huán)境、經(jīng)營資源及組織的反應(yīng)，這幾項(xiàng)因素是交互影響彼此互動(dòng)的，因此，在策略性營銷的觀念下，不再像以往一樣，在既定的市場、技術(shù)及組織內(nèi)，專注于如何利用4P

6、去適應(yīng)客戶需求和競爭者，而能根據(jù)企業(yè)存在的價(jià)值、企業(yè)的使命去選擇具有競爭優(yōu)勢的市場，滿足顧客需求，制定贏取市場的策略。策略性營銷的規(guī)劃思考過程如圖（1）所示。策略分析分析重點(diǎn)：?環(huán)境?產(chǎn)業(yè)及競爭?消費(fèi)者?公司資源與能力目標(biāo)設(shè)定?公司整體目標(biāo)?事業(yè)目標(biāo)?行銷目標(biāo)策略決定?公司整體策略?事業(yè)部策略?產(chǎn)品市場策略?競爭策略?成長策略行銷方案?廣告方案?經(jīng)銷商管理方案?新產(chǎn)品上市方案?各種促銷方案?大型展示及event方案?消費(fèi)者購買行為調(diào)查方