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1、1第一講商戰(zhàn)利劍:年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃導(dǎo)言1-1營(yíng)銷發(fā)展的三個(gè)階段在說明什么是年度策略性營(yíng)銷計(jì)劃前,我們先來了解營(yíng)銷如何隨企業(yè)的發(fā)展,以三個(gè)德國(guó)著名軍事戰(zhàn)略家克勞塞維茨曾說過:“戰(zhàn)爭(zhēng)與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相同,也是人類利益沖突之一。”直到20世紀(jì)初以前,一個(gè)國(guó)家或個(gè)人的富有程度,主要是由它們擁有土地和財(cái)富的多少所決定的。因此,國(guó)家之間的矛盾甚至沖突的主要目標(biāo)是領(lǐng)土問題。工業(yè)和貿(mào)易的發(fā)展使這一情況發(fā)生了巨大變化,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)由爭(zhēng)奪土地轉(zhuǎn)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)
2、,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成為當(dāng)代全球的主旋律,企業(yè)變成國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)前沿的角斗士?!暗檬袌?chǎng)者得天下”,市場(chǎng)成為眾人角逐的戰(zhàn)場(chǎng)。翻開任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展歷史都會(huì)發(fā)現(xiàn),它就是一部驚心動(dòng)魄的營(yíng)銷戰(zhàn)史,不少工商巨子正是從這里出發(fā),踏上充滿刀光劍影的攀登財(cái)富金字塔之路。面對(duì)愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí),只有丟掉幻想,準(zhǔn)備戰(zhàn)斗,除此之外別無(wú)選擇!現(xiàn)代商戰(zhàn)是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),更是經(jīng)理人智慧的競(jìng)爭(zhēng)?!坝帽溃杂?jì)為首。”長(zhǎng)壽的企業(yè)必定是具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略謀劃的企業(yè),成功的企業(yè)肯定是那些冷靜
3、“想著打市場(chǎng)”的企業(yè)。總之,企業(yè)急需開發(fā)有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最懼怕謀略過人的企業(yè),商戰(zhàn)贏家必是成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略家。您想成為一名成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略家嗎?我們將向您介紹年度策略性營(yíng)銷(strategicmarketing)這一商戰(zhàn)利劍。3可或缺的內(nèi)容。第三階段――策略性營(yíng)銷為重點(diǎn)的時(shí)代開始營(yíng)銷管理策略雖然能有效地達(dá)成目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)各營(yíng)銷機(jī)能相互配合的任務(wù),但往往與企業(yè)的其他機(jī)能,如生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力資源、研究開發(fā)等策略有差距(gap),無(wú)法有效地整
4、合營(yíng)銷整體的力量和支援營(yíng)銷在企業(yè)內(nèi)所擔(dān)當(dāng)?shù)膭?chuàng)造性角色,因此營(yíng)銷管理策略局限在營(yíng)銷的領(lǐng)域中,只能追求營(yíng)銷部門的合理性及效率性。市場(chǎng)狀況在不斷地變動(dòng),面對(duì)今日多變的市場(chǎng),“營(yíng)銷”也需要以全新的觀念應(yīng)對(duì)。如何面對(duì)今日商品充斥、全球競(jìng)爭(zhēng)的成熟化的市場(chǎng)呢?策略性營(yíng)銷是一個(gè)途徑。策略性營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是以客戶導(dǎo)向?yàn)橹行?,制定企業(yè)的策略,制定的策略能適應(yīng)環(huán)境的變動(dòng),能充分讓各項(xiàng)資源(人、物、資金、專有訣竅)配合市場(chǎng)導(dǎo)向投入,并設(shè)計(jì)出能配合策略執(zhí)行的組織,以
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