商戰(zhàn)利商戰(zhàn)利劍年度策略性營銷規(guī)劃

1、智慧接觸，網(wǎng)聚精彩－智網(wǎng)智慧接觸，網(wǎng)聚精彩－智網(wǎng)我愛e書網(wǎng)提供大量管理營銷資源免費下載1專業(yè)銷售愛問共享資料積分帳號愛問共享資料積分帳號價格公道合理聯(lián)系QQ#174788632另外銷售百度文庫財富值帳號百度文庫財富值帳號實力見證一切聯(lián)系旺旺whx0910成都電話15902844380旺旺whx0910QQ174788632淘寶店鋪whx0910.面向西南批發(fā)熒光棒熒光棒發(fā)光玩具手拍充氣棒助威道具婚慶用品口哨晚會道具演唱會道具KTV酒吧用

2、品荷花池批發(fā)最低價電話15902844380聯(lián)系旺旺whx0910QQ174788632荷花池批發(fā)熒光棒淘寶店鋪whx0910.熒光棒批發(fā)價全省最低第一第一講商戰(zhàn)利劍：年度策略性：年度策略性營銷規(guī)營銷規(guī)劃導(dǎo)言1－1營銷發(fā)營銷發(fā)展的三個展的三個階段在說明什么是年度策略性營銷計劃前，我們先來了解營銷如何隨企業(yè)的發(fā)展，以三個階段對應(yīng)時代的變化。第一第一階段――營銷營銷機能策略機能策略為重點的重點的時代當企當企業(yè)的商品供的商品供給超過市場需要需

3、要時，產(chǎn)生商品生商品過剩的剩的問題問題。如何。如何處理這個問題問題，成，成為研究營銷營銷策略的起點。策略的起點。此時營銷策略考慮的重點是：訓練推銷人員的推銷術(shù)以增加銷售；碰到無法一對一推銷的大眾商品時，采用廣告策略喚起消費者的購買意愿，并同時在商品的包裝、色德國著名軍事戰(zhàn)略家克勞塞維茨曾說過：“戰(zhàn)爭與商業(yè)競爭相同，也是人類利益沖突之一。”直到20世紀初以前，一個國家或個人的富有程度，主要是由它們擁有土地和財富的多少所決定的。因此，國家之

4、間的矛盾甚至沖突的主要目標是領(lǐng)土問題。工業(yè)和貿(mào)易的發(fā)展使這一情況發(fā)生了巨大變化，國際競爭的焦點已經(jīng)由爭奪土地轉(zhuǎn)為爭奪市場，市場競爭成為當代全球的主旋律，企業(yè)變成國際競爭前沿的角斗士。“得市場者得天下”，市場成為眾人角逐的戰(zhàn)場。翻開任何一個企業(yè)的發(fā)展歷史都會發(fā)現(xiàn)，它就是一部驚心動魄的營銷戰(zhàn)史，不少工商巨子正是從這里出發(fā)，踏上充滿刀光劍影的攀登財富金字塔之路。面對愈演愈烈的競爭現(xiàn)實，只有丟掉幻想，準備戰(zhàn)斗，除此之外別無選擇！現(xiàn)代商戰(zhàn)是企業(yè)實

5、力的競爭，更是經(jīng)理人智慧的競爭?！坝帽?，以計為首?！遍L壽的企業(yè)必定是具有長遠戰(zhàn)略謀劃的企業(yè)，成功的企業(yè)肯定是那些冷靜“想著打市場”的企業(yè)?？傊?，企業(yè)急需開發(fā)有效的營銷戰(zhàn)略，競爭對手最懼怕謀略過人的企業(yè)，商戰(zhàn)贏家必是成功的營銷戰(zhàn)略家。您想成為一名成功的營銷戰(zhàn)略家嗎？我們將向您介紹年度策略性營銷（strategicmarketing）這一商戰(zhàn)利劍。智慧接觸，網(wǎng)聚精彩－智網(wǎng)智慧接觸，網(wǎng)聚精彩－智網(wǎng)我愛e書網(wǎng)提供大量管理營銷資源免費下載31

6、2什么是年度策略性什么是年度策略性營銷規(guī)營銷規(guī)劃年度策略性營銷規(guī)劃，即是以第三階段――策略性營銷為重點――的觀點，來規(guī)劃您的年度營銷計劃。策略性策略性營銷規(guī)營銷規(guī)劃（劃（strategicmarketingplanning）是一個）是一個營銷營銷策略的思考策略的思考過程（程（process），），試圖試圖從客從客戶導(dǎo)戶導(dǎo)向的角度來分析企向的角度來分析企業(yè)目前的目前的現(xiàn)狀（狀（currentsituation），指出企），指出企業(yè)面臨的需

7、求的需求（needs）、）、問題問題（problem）及機會（）及機會（opptunity），然后），然后訂出企出企業(yè)期望達成的目期望達成的目標（goals）及探）及探討出達成目出達成目標的策略（的策略（strategies）。）。因此，策略性營銷規(guī)劃探討的內(nèi)容為：您的企業(yè)是個什么樣的企業(yè)（Whoyouare）、您服務(wù)的對象是什么（Whomyouserve）、您提供什么（Whatyouofferthem）、您目前所處的狀況及地位如何（W

8、hereyouaretoday）、您日后想成為什么樣子（Whereyouwanttobetomrow）、您如何從目前的狀況達到您期望的狀況（Howyouachieveit）。并將如何達成目標的狀況，做成一些執(zhí)行計劃（actionplan），明確的指出在何時（when）、何地（where）、用什么資源（which）、期望完成什么（what）、如何完成（how）、誰負責（who）。13年度策略性年度策略性營銷規(guī)營銷規(guī)劃的劃的11個步個步驟在

9、以后的內(nèi)容中，我們將通過11個步驟，向您介紹如何制作企業(yè)的年度策略性營銷規(guī)劃。策略決定?公司整體策略?事業(yè)部策略?產(chǎn)品市場策略?競爭策略?成長策略行銷方案?廣告方案?經(jīng)銷商管理方案?新產(chǎn)品上市方案?各種促銷方案?大型展示及event方案?消費者購買行為調(diào)查方案步驟1機會及威脅分析步驟1－①經(jīng)濟狀況、人口、社會文化、政府法規(guī)、科技環(huán)境、供應(yīng)商、自然資源步驟1－②消費者購買行為變動步驟1－③競爭者步驟1－④市場總需求分析步驟1－⑤前期業(yè)績及