【廣告策劃-ppt】sns社區(qū)營銷

1、組員：于樂 楊煒娟 羅洋 王紅麗 金玨 張蕾玲 徐娟,SNS社區(qū)營銷,SNS社區(qū)營銷,What?,,SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。,SNS定義,一,,SNS的定義：,,SNS的定義：,,,SNS社區(qū),SNS主要作用是為一群擁有相同興趣與活動的人創(chuàng)建在線社區(qū)，是根據(jù)“六度分隔理論

2、”建立起來的網(wǎng)站。多數(shù)社交網(wǎng)絡(luò)會提供多種讓用戶交互起來的方式，可以為聊天、寄信、影音、文件分享、博客、討論組群等。,SNS社區(qū),六度分隔理論,六度分隔理論,,六度分隔理論,六度分隔理論,1967年，哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授Stanley Milgram(1933～1984)創(chuàng)立了六度分隔理論 。簡單地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人?！?六度分隔理論,SNS社區(qū)平臺

3、,,SNS社區(qū)的特點,,,,,,,1,2,3,用戶互動交流,內(nèi)容的產(chǎn)生和共享,用戶關(guān)系和社區(qū),,2,用戶互動交流,,,1,用戶互動交流,,在SNS社區(qū)中，不僅媒體與受眾之間的界限模糊，受眾與媒體產(chǎn)生雙向交流，用戶之間也可以自由互動。,SNS社區(qū)的特點,,用戶互動交流,,在SNS社區(qū)中，不僅媒體與受眾之間的界限模糊，受眾與媒體產(chǎn)生雙向交流，用戶之間也可以自由互動。,,,2,內(nèi)容的產(chǎn)生和共享,傳統(tǒng)網(wǎng)站內(nèi)容由網(wǎng)站自身產(chǎn)生，如典型的新聞門戶。而

4、SNS社區(qū)絕大部分內(nèi)容由用戶產(chǎn)生，并且內(nèi)容公開，有各種手段方便用戶之間共享內(nèi)容。,,SNS社區(qū)的特點,,,3,用戶關(guān)系和社區(qū),,在SNS社區(qū)中，更重要的是關(guān)系而不是內(nèi)容。網(wǎng)站與用戶之間的關(guān)系，以及用戶之間的關(guān)系都發(fā)生了徹底的改變。用戶因為共同的話題聚集在網(wǎng)站上，而同一個網(wǎng)站的用戶也很容易因為共同的愛好，在網(wǎng)站內(nèi)形成更小的圈子進行深度交流。,SNS社區(qū)的特點,,SNS營銷，隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的營銷方式。SNS營銷是利用SNS網(wǎng)站的分享

5、和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的一種營銷。通過病毒式傳播的手段，讓產(chǎn)品被更多的人知道。,SNS社區(qū)營銷定義,Why?,SNS社區(qū)與網(wǎng)絡(luò)營銷,,1、傳統(tǒng)線下營銷及社會化網(wǎng)絡(luò)涌現(xiàn)之前的線上營銷，基本上都是廣告商單向向用戶傳達信息或者廣告，用戶對這種單向信息的接受度、信任度都在不斷下降中。2、社會化網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容共享、用戶互動，都使得網(wǎng)上信息傳播方式產(chǎn)生了重大改變。網(wǎng)絡(luò)營銷不在局限于網(wǎng)站本身，而必須考慮到范圍廣闊的社會化網(wǎng)絡(luò)。3、社會化網(wǎng)

6、絡(luò)影響力巨大。由于其用戶人數(shù)巨大，具有強大的傳染力與爆發(fā)力，能為網(wǎng)站帶來直接點擊流量、品牌和知名度及鏈接建設(shè)。,傳染力：口口相傳，加速傳播效率，提高傳播質(zhì)量,爆發(fā)力：聚焦熱點，吸引受眾關(guān)注,震撼受眾心靈,傳染力和爆發(fā)力,SNS社區(qū)特點,以Myspace、Facebook為代表的社區(qū)網(wǎng)站，訪問量已躋身全球網(wǎng)站訪問量前五，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)已經(jīng)成為網(wǎng)民的主流網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之一；,全球SNS社區(qū)發(fā)展情況,中國SNS社區(qū)用戶規(guī)模增長迅速,2008年中國網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

7、用戶規(guī)模達到1.28億，同比增長56.1%；Web2.0理念的落實發(fā)展，08年SNS發(fā)展熱潮，促使網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶增長迅速；開心、校內(nèi)等新興社區(qū)蓬勃發(fā)展，成為特色網(wǎng)民經(jīng)常登錄的社區(qū)平臺。,2008年中國SNS社區(qū)營銷收入規(guī)模為5.4億元，預(yù)計2012年將達到13.5億元；中國網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)展迅速，同時具有廣闊的發(fā)展空間和潛力,SNS社區(qū)營銷收入規(guī)模,How?,SNS社區(qū)營銷方式（個人）,,1、社區(qū)調(diào)查，熟悉環(huán)境； 要營銷之前，必

8、須了解社區(qū)基本情況，哪些話題被歡迎？哪些會被用戶討厭？2、賬號建立和培養(yǎng)； 選擇獨特易記的用戶名；上傳容易被辨別的照片；不斷加好友；推薦好友文章；參加討論和投票。3、提交和分享內(nèi)容； 適當提交一些含有營銷消息的內(nèi)容，但不要太過明顯和頻繁；與好友的交流互動不能停止。4、成為和接近超級用戶； 盡量吸引超級用戶注意，與他們成為好友，使自己提交的內(nèi)容被他們所推薦。,SNS社區(qū)營銷方式（個人）,,SNS社區(qū)營銷

9、方式（個人）,一,SNS社區(qū)營銷方式（企業(yè)）,二,SNS社區(qū)營銷方式,SNS社區(qū)營銷方式（企業(yè)）,SNS社區(qū)營銷方式,SNS社區(qū)營銷方式（企業(yè)）,SNS社區(qū)營銷方式,SNS社區(qū)營銷方式（企業(yè)）,SNS社區(qū)營銷方式（企業(yè)）,SNS社區(qū)營銷方式,SNS社區(qū)營銷方式（企業(yè)）,SNS社區(qū)營銷方式,SNS社區(qū)營銷方式（企業(yè)）,SNS社區(qū)營銷方式（企業(yè)）,,六、直接廣告宣傳,如何進行房地產(chǎn)市場分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進行

10、房地產(chǎn)市場分析？,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告,,,,,市場,為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？,開發(fā)商,建筑師,消費者,1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。。。,市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論

11、是進行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場分析？,概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。

12、思路,三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來,區(qū)域市場分析,專業(yè)市場分析,項目市場分析,,,廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場,廣州住宅市場,項目所在地市場,,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項目市場處于何種競爭格局？,,,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場

13、區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消

14、費者的分析找到項目的機會點、預(yù)估項目的市場占有率。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場分析,（一）基本內(nèi)容,+,對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標 G

15、DP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景

16、氣指數(shù)、價格指數(shù),數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標體

17、系,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準,恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低,2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

18、3。方法,第三步專業(yè)市場分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項目市場分析（微觀層面）,對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……

19、周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達性、可視性,項目自身資源條件分析(swot分析),競爭對手分析,目標客戶分析,現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng),目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項目的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點,,最終目標,,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項目+環(huán)境+競爭）

20、,SWOT分析的價值要素,S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項目要素,具體地說，針對一個地塊的價值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項目要

21、素——目標/開發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機會/威脅）的價值要素 宏觀要素——經(jīng)濟形勢（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等） 微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會——這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所

22、在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會,利用機會，克服劣勢,減少劣勢，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢 S,機會 O,威脅 T,劣勢 W,進行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤,1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項目，只關(guān)注外圍共性，忽視項目差異性3。 過于偏重對“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好,房地產(chǎn)市場是變化的，因

23、此市場分析應(yīng)貫穿于整個項目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！,補充幾點市場分析方法的建議：,,市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計（尤其是區(qū)域類繁雜項目），便于整理分析；基于事實的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點，或是提出問題、或是判斷趨勢、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格