營銷第03章營銷策劃的組織與管理

1、第3章 營銷策劃的組織與管理,,開篇案例：,一場失敗的營銷策劃——“東方?勃艮第市場推廣策劃案,,3.1 營銷策劃的組織,3.1.1 選擇有效的策劃實現(xiàn)途徑（1）“自力更生”（2）“借助外腦”（3）“自力更生”與“借助外腦”相結(jié)合,,3.1.2 建立完備的策劃組織機(jī)構(gòu)（1）策劃組織人員構(gòu)成策劃總監(jiān)、主策劃人、市場調(diào)查人員、文案撰寫人、美術(shù)設(shè)計人員、高級電腦操作人員,,（2）營銷策劃組織結(jié)構(gòu)圖,,策劃總監(jiān),,,3.1.3 選取優(yōu)

2、秀的策劃人才優(yōu)秀營銷策劃人的標(biāo)準(zhǔn)（1）廣博的理論知識，豐富的實踐經(jīng)驗 （2）敏銳的觀察力、判斷力和駕馭市場的能力 （3）良好的社會公德和職業(yè)道德 （4）深厚的文字功底和善用各種表達(dá)技巧,,3.2 營銷策劃的營銷,3.2.1 策劃同樣需要營銷3.2.2 推出策劃案的一般步驟（1）模擬演練（2）事前協(xié)調(diào)（3）準(zhǔn)備報告中使用的工具（4）尋找提案的恰當(dāng)時機(jī)（5）提案匯報,,推出策劃案的一般步驟圖：,,3.2.3 策劃案成功

3、營銷的關(guān)鍵（1）了解決策者的情況 （2）突出策劃案的“賣點(diǎn)” （3）“持之以恒”進(jìn)行提案,,3.3 營銷策劃的實施,3.3.1 策劃的關(guān)鍵在于實施3.3.2 做好策劃實施前的準(zhǔn)備（1）落實執(zhí)行組織和人員 （2）做好物資籌辦工作 （3）對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)（4）進(jìn)行思想動員和部門間協(xié)調(diào),,3.3.3 掌握策劃案實施的步驟（1）實施模擬 （2）正式實施 （3）中間考核,,3.3.4 實施過程中的注意事項（1）強(qiáng)制性與靈

4、活性相結(jié)合 （2）做好溝通與協(xié)作 （3）注意實施的進(jìn)度與效果,,3.4 營銷策劃的控制,3.4.1 控制是營銷策劃成功的保障3.4.2 做好監(jiān)督與檢查（1）定期檢查（2）不定期檢查（3）多種方式方法配合和靈活使用,,3.4.3 利用反饋實現(xiàn)控制 （1）在策劃方案確定前進(jìn)行反饋 （2）在方案實施過程中進(jìn)行反饋 （3）在策劃活動結(jié)束后進(jìn)行反饋,,3.5 營銷策劃的評估,3.5.1 對策劃評估要有足夠的重視3.5.2 策劃