中國企業(yè)無底線競爭何時休

1、中國企業(yè)無底線競爭何時休中國企業(yè)無底線競爭何時休合眾資源3A顧問董事長劉承元（葉檀文章，摘自網(wǎng)絡(luò)）近些年來，大企業(yè)之間惡斗層出不窮。稍早前的王老吉與加多寶上演前武行，康師傅與統(tǒng)一之間舉起民族主義品牌互揭對方日資股東老底，現(xiàn)在，輪到了全球兩家重量級的工程機(jī)械企業(yè)三一重工與中聯(lián)重科。三一重工宣布總部遷往北京，主要原因是規(guī)避惡性競爭；中聯(lián)重科發(fā)出“嚴(yán)正聲明”，直指三一重工“顛倒黑白”。兩家大企業(yè)到了撕破臉互相攻擊的地步，可見局面不可收拾，更嚴(yán)

2、重的問題在于，在上述惡性競爭中，都有肢體動作，媒體甚至披露三一董事長梁穩(wěn)根兒子梁在中屢遭安全威脅，甚至差點(diǎn)被綁架，使梁穩(wěn)根被迫中止其子的接班人計(jì)劃。惡性競爭主要有三個原因。第一，這幾個行業(yè)都是高度競爭性、利潤比刀鋒還薄的行業(yè)。零和博弈的結(jié)果是形成了惡劣生存環(huán)境，不給對方發(fā)展的空間，相當(dāng)于擴(kuò)大自己的市場份額。以方便面行業(yè)為例，據(jù)尚普咨詢食品行業(yè)報(bào)告顯示，自2008年開始，方便面行業(yè)增速突然下降。到2010年，方便面總產(chǎn)量為501億包，銷售

3、額超過497億元，產(chǎn)量基本恢復(fù)到了2007年的水平，產(chǎn)值增長了12%，但其利潤卻有所下跌?？祹煾的陥?bào)顯示，2011年其方便面營業(yè)額增長22.54%至35.92億美元，但毛利率下滑1.59%至27.24%。有分析認(rèn)為，從2007年開始，方便面市場已從早期開疆拓土、跑馬圈地階段，進(jìn)入到“零和競爭”階段。機(jī)械工程行業(yè)同樣如此，經(jīng)過了前幾年尤其是2009年的高速發(fā)展，這幾年機(jī)械工程行業(yè)陷入滯脹難題。今年上市公司三季報(bào)出爐，申銀萬國分析A股市場六

4、家重要的機(jī)械工程企業(yè)三一重工、中聯(lián)重科、柳工、徐工機(jī)械、山推股份、廈工財(cái)務(wù)，顯示財(cái)務(wù)狀況沒有好轉(zhuǎn)，主要表現(xiàn)在費(fèi)用占收入的比重上升，存貨絕對量增長1.2%，應(yīng)收賬款增加54%。第二，更糟糕的是，同質(zhì)競爭的局面未能破解，大隊(duì)人馬走在同一條路上，而非互補(bǔ)模式。方便面領(lǐng)域，從牛肉肉競爭到酸菜面競爭，幾乎每一款經(jīng)典口味都有無數(shù)模仿者。從2008年下半年開始，統(tǒng)一企業(yè)推出了“老壇酸菜面”口味方便面，經(jīng)過3年多的市場推廣，大大提升市場占有率，統(tǒng)一方便

5、面2010年市場占有率為9.5%，2011年則提升至13.5%，4個百分點(diǎn)主要就得益于“老壇酸菜面”。不甘心王牌紅燒牛肉面受擠壓，2010年，康師傅推出“陳壇酸菜面”，2011年財(cái)報(bào)表明“鞏固紅燒牛肉、香辣牛肉面市場，在打擊競爭對手方面，繼續(xù)靠主打品牌陳壇酸菜以及全新上市的‘鹵香系列’雙口味夾擊對手，并通過創(chuàng)新產(chǎn)品酸辣牛肉去滿足。”主打產(chǎn)品也大同小異。康師傅有三類主打產(chǎn)品，分別是方便面、飲品(包括包裝水、茶飲料、果汁、乳酸類飲料等)和方

6、便食品；統(tǒng)一的主打產(chǎn)品也是方便面、飲品，飲品中包括包裝水、茶飲料、果汁、奶茶、咖啡等。再看中聯(lián)重科與三一重工，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與毛利率接近，主營業(yè)務(wù)中，混凝土機(jī)械都占了過半的比重。三一重工半年報(bào)中的混凝土機(jī)械銷售占比為54%，中聯(lián)重科為58%；在其他業(yè)務(wù)上，中聯(lián)重科偏向于起重機(jī)，而三一偏向于挖掘機(jī)等土方機(jī)械。有業(yè)內(nèi)人士告知，一方并購海外企業(yè)，另一方迫不急待奮起直追，主要是為鞏固在國內(nèi)的市場份額，其次才是向海外拓展。中國企業(yè)之間，在海外銷售產(chǎn)品互

7、相壓價，而在并購時則競相提價，一只眼睛盯著國際化，另一只眼睛則盯著國內(nèi)同行，希望取而代之。最后，也是最重要的是，規(guī)則不健全，導(dǎo)致市場競爭毫無底線。王老吉與加多寶的武斗不了了之，康師傅與統(tǒng)一的惡性競爭至今未有明確的結(jié)果，而三一重工與中聯(lián)重科纏斗了多年，地方政府給予雙方土地、補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策。如三一重工發(fā)布三季報(bào)，今年19月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入406.99億元，同比下降1.46%，實(shí)現(xiàn)凈利潤58.74億，同比下降58.76%。報(bào)告期內(nèi)，公司收到政府補(bǔ)

8、貼5.17億元，營業(yè)外收入同比大增208.99%。如此煞費(fèi)苦心，最終的結(jié)果是想做安撫的婆婆都不能。政府的定位從一開始就錯了，政府執(zhí)法部門應(yīng)該是公平的裁判者，當(dāng)出現(xiàn)惡性競爭事件時，應(yīng)按照有關(guān)法規(guī)進(jìn)行公平監(jiān)管，如果法規(guī)不夠用，則應(yīng)訴諸于法律。政府介入行業(yè)競爭，進(jìn)行雙邊安撫，事實(shí)上是讓競爭環(huán)境更加惡劣，規(guī)則更加失范。所有的企業(yè)，都以獲得官員傾向性支持而非公平競爭為第一要義。從政府到企業(yè)都要學(xué)習(xí)制訂公平的游戲規(guī)則，并且遵守游戲規(guī)則。企業(yè)之間通過