案例-法國(guó)白蘭地借機(jī)宣傳，出奇制勝

1、案例案例3法國(guó)白蘭地：借機(jī)宣傳，出奇制勝多少年來(lái)，法國(guó)白蘭地生產(chǎn)廠家一直想將白蘭地打入美國(guó)市場(chǎng)。美國(guó)在20世紀(jì)20年代頒布實(shí)施的禁酒法令，曾一度阻擋了白蘭地進(jìn)軍美國(guó)的進(jìn)程。禁酒法令取消后，隨之而來(lái)的二戰(zhàn)烽火燒遍世界，白蘭地的美國(guó)夢(mèng)再次破碎。戰(zhàn)后，白蘭地生產(chǎn)廠家覺得進(jìn)軍美國(guó)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，決定大舉開拓美國(guó)市場(chǎng)。目標(biāo)確定后，策劃人員便開始著手分析市場(chǎng)形勢(shì)：美國(guó)是世界上最大的市場(chǎng)，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，白蘭地想要一炮打響，贏得美國(guó)人的青睞，必

2、須出奇制勝。明確了策劃思路后，策劃人員推出了如下的營(yíng)銷方案：當(dāng)時(shí)的美國(guó)總統(tǒng)艾森豪威爾即將過(guò)67歲壽辰，可以以此為宣傳突破口，在艾森豪威爾總統(tǒng)壽辰前一個(gè)月，利用“美國(guó)之音”、“時(shí)代”等傳播媒介散布信息：為了表示他們對(duì)美國(guó)人民的情誼以及對(duì)美國(guó)總統(tǒng)的友好感情，法國(guó)人民將選贈(zèng)兩桶極為名貴的、釀造達(dá)67年之久的白蘭地酒作為賀禮。賀禮將由專列送往美國(guó)，白蘭地公司為此付出了巨額保險(xiǎn)費(fèi)。在總統(tǒng)壽辰之際，將舉行隆重的贈(zèng)酒儀式：四名身著宮廷侍衛(wèi)服裝的法國(guó)人

3、將抬著這兩桶酒步行進(jìn)入白宮。裝著白蘭地酒的酒桶亦是藝術(shù)家精心之作。……無(wú)數(shù)的美國(guó)公眾被這連續(xù)的報(bào)道所吸引，在總統(tǒng)壽辰前夕，關(guān)于這兩桶酒的傳說(shuō)，便成了華盛頓市民街頭巷尾議論的熱門話題?？偨y(tǒng)壽辰當(dāng)天，為了觀看這個(gè)不同凡響的贈(zèng)酒儀式的實(shí)況轉(zhuǎn)播，華盛頓竟出現(xiàn)了萬(wàn)人空巷的罕見場(chǎng)面。而有關(guān)白蘭地酒步入白宮的各種新聞報(bào)道、專題特寫、新聞?wù)掌瑪D滿了當(dāng)天各報(bào)版面。于是，法國(guó)名酒白蘭地就在這種熱烈氛圍中昂首闊步走上了美利堅(jiān)的國(guó)家宴會(huì)與市民的餐桌，半個(gè)世紀(jì)的