淺談企業(yè)的渠道建設(shè)

1、淺談企業(yè)的渠道建設(shè)企業(yè)營(yíng)銷最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)就是正確選擇營(yíng)銷渠道在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越大的前提下企業(yè)必須得開拓新的營(yíng)銷渠道營(yíng)銷渠道的建設(shè)關(guān)系到企業(yè)一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展七種方法供大家借鑒:1、策劃一個(gè)有吸引力的產(chǎn)品招商對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展來說企業(yè)招商往往是建立營(yíng)銷渠道的第一步尤其是在資源能力有限的中小企業(yè)更應(yīng)該重視招商工作的重要性.在確立招商之前在提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)、推廣方案的設(shè)計(jì)、策劃配套的銷售策略的基礎(chǔ)上制定一個(gè)切實(shí)可行的招商方案進(jìn)行有效的宣傳.2、重視選

2、擇合適的經(jīng)銷商作為中小企業(yè)管理者經(jīng)銷商是小企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱但由于中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)能力有限往往在整體推廣或者與經(jīng)銷商談判的抽馬上缺乏主動(dòng)權(quán)因此這也就要求企業(yè)要從經(jīng)銷商的選擇上入手減小推廣的難度選擇一個(gè)忠誠可信的經(jīng)銷商按照企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略去運(yùn)作整個(gè)市場(chǎng)促使整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固發(fā)展.3、選擇合適的營(yíng)銷渠道運(yùn)營(yíng)模式企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場(chǎng)管理能力都比較弱因此企業(yè)必須重視渠道模式的選擇或者規(guī)劃.小企業(yè)在建立渠道初

3、期不必拘泥于過分規(guī)范的銷售政策需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃.企業(yè)需要協(xié)助經(jīng)銷商招商開拓區(qū)域市場(chǎng)做好產(chǎn)品的推廣與宣傳.4、設(shè)計(jì)一個(gè)可控制的渠道結(jié)構(gòu)在企業(yè)的營(yíng)銷管理中所謂的渠道結(jié)構(gòu)通常指渠道的寬廣度與深淺度和長(zhǎng)短度小企業(yè)由于在資金、管理能力方面比較弱所以暫時(shí)先采取窄而長(zhǎng)的深渠道結(jié)構(gòu)比較合適等待市場(chǎng)銷售起來了企業(yè)有資金回籠了市場(chǎng)的管理能力也強(qiáng)了然后才開始逐步削短渠道層級(jí)將進(jìn)一步拓寬并將渠道的管理重心下移.5、需要做好渠道經(jīng)銷商的管理渠道

4、管理人員通常由區(qū)域經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員以及公司總部領(lǐng)導(dǎo)的定期走訪等來完成有的企業(yè)設(shè)立專門的渠道管理專員和渠道總監(jiān)分別對(duì)不同的渠道成員進(jìn)行專門的管理.對(duì)經(jīng)銷商的管理不僅僅停留在管上更重要的是讓經(jīng)銷商時(shí)刻與企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略保持一致同時(shí)融合企業(yè)文化進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和技能的培訓(xùn)使經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)有所依賴并產(chǎn)生好感.6、完善渠道管理有效獎(jiǎng)勵(lì)制度渠道激勵(lì)一定要與整體的銷售政策相配套并且要充分估計(jì)經(jīng)銷商的銷售潛力在設(shè)計(jì)激勵(lì)考核體系時(shí)要有適當(dāng)?shù)膶挾忍?/p>

5、易達(dá)標(biāo)的企業(yè)會(huì)得不償失過分難以抵達(dá)的又缺乏實(shí)際意義.獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)太大企業(yè)劃不來太低廉由吸引不了經(jīng)銷商.所以如何制定激勵(lì)指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)是十分重要的.7、有計(jì)劃的收縮有步驟的扁平對(duì)于經(jīng)營(yíng)幾年之后企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷也已經(jīng)有了不少氣色在競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)需要一個(gè)更大野心的支持可以采取逐步收縮逐步扁平的策略.企業(yè)要逐步將渠道重心下移順勢(shì)而為勸經(jīng)銷商放棄地市批發(fā)將總經(jīng)銷商的勢(shì)力范圍控制在省會(huì)城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷商的收益這樣下來企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達(dá)成網(wǎng)絡(luò)的布