易居購(gòu)房網(wǎng)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)(29)頁(yè)

1、易居購(gòu)房網(wǎng)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),新浪樂居EJU電商部,一體兩翼，我們以房地產(chǎn)為主線，同時(shí)在房地產(chǎn)的上游咨詢以及房地產(chǎn)的下游家居，形成貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)格局，我們的三縱四橫，是一個(gè)線上線下的完整的O2O的模式，這個(gè)O2O的模式從線上的整合，我們擁有門戶平臺(tái)、搜索平臺(tái)、微博平臺(tái)，這三大平臺(tái)占據(jù)99.9%的網(wǎng)上精準(zhǔn)人群，到樂居的網(wǎng)上平臺(tái)，線上轉(zhuǎn)發(fā)的平臺(tái)，再加上我們現(xiàn)在線中的平臺(tái)等,一體兩翼 三縱四橫,一體兩翼 覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案,,,,,,

2、前端業(yè)務(wù),,用戶需求,,用戶引導(dǎo),,用戶轉(zhuǎn)化,,用戶交易,,渠道,,延伸業(yè)務(wù),二手房聯(lián)動(dòng)活動(dòng)呼叫中心拓客中心,信息引導(dǎo) 精準(zhǔn)信息 建議購(gòu)買,門戶 搜索 微博,影響力營(yíng)銷 精準(zhǔn)營(yíng)銷 微營(yíng)銷,,客戶聚焦,三縱四橫 線上線下協(xié)同整合,入口,網(wǎng)站,渠道,平臺(tái),拓客中心,新浪電商業(yè)務(wù)類型,團(tuán)購(gòu)、競(jìng)拍、秒殺… …,,名詞解釋：

3、組織方提供一定數(shù)量房源，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，競(jìng)買人以先到先得方式在線搶購(gòu)。達(dá)到一定成交套數(shù)，所有成功競(jìng)買人，均可獲得對(duì)應(yīng)折扣，并按照統(tǒng)一折扣價(jià)付款購(gòu)房。成交套數(shù)越多，所有成功競(jìng)買人享受的優(yōu)惠折扣越大。優(yōu) 點(diǎn)：1、適合多套房源同時(shí)快速出售；2、有利于買家主動(dòng)傳播召集；,1,開發(fā)商設(shè)定團(tuán)購(gòu)房源及階梯折扣規(guī)則；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，競(jìng)買人在線搶購(gòu)；團(tuán)購(gòu)時(shí)間結(jié)束，成功競(jìng)買人按截止時(shí)間時(shí)，對(duì)應(yīng)的折扣結(jié)算；,2,截止時(shí)間,開發(fā)商設(shè)立規(guī)則：1套9

4、9折，2套98折……,3,1,3,競(jìng)買人搶購(gòu),2,房產(chǎn)電商競(jìng)購(gòu)方式及流程說(shuō)明 – 階梯團(tuán)購(gòu),,,,購(gòu)房者競(jìng)購(gòu)資格提醒,,當(dāng)前團(tuán)購(gòu)價(jià)格,,,競(jìng)購(gòu)開始時(shí)間,,,,階梯折扣進(jìn)度指示,,成交記錄,,,購(gòu)房者立刻搶購(gòu),房產(chǎn)電商競(jìng)購(gòu)方式及流程說(shuō)明 – 階梯團(tuán)購(gòu),房產(chǎn)電商競(jìng)購(gòu)方式及流程說(shuō)明 – 英國(guó)式競(jìng)拍,,名詞解釋：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，買家可一次或多次提交他愿意出的最高價(jià)，到截止時(shí)間，出價(jià)最高的買家獲得標(biāo)的物，并按此價(jià)格付款。優(yōu) 點(diǎn)：1、出

5、價(jià)信息透明競(jìng)買過(guò)程相對(duì)激烈；2、價(jià)高者得；,競(jìng)買人,,,450萬(wàn),競(jìng)買人A最高出價(jià),440萬(wàn),430萬(wàn),428萬(wàn),410萬(wàn),成交價(jià),可設(shè)保留價(jià)：415萬(wàn),,(出局),競(jìng)買人B最高出價(jià),競(jìng)買人C最高出價(jià),競(jìng)買人D最高出價(jià),競(jìng)買人E最高出價(jià),2,1,1,開發(fā)商設(shè)定保留價(jià)(或保留價(jià)為0)，低于保留價(jià)出局或流拍；在截止時(shí)間內(nèi)，競(jìng)買人A出價(jià)最高，獲得競(jìng)買標(biāo)的物；,2,,,,,,,,競(jìng)購(gòu)開始時(shí)間,,購(gòu)房者競(jìng)購(gòu)資格提醒,,購(gòu)房者競(jìng)購(gòu)資格提

6、醒,,當(dāng)前競(jìng)購(gòu)情況（實(shí)時(shí)刷新）,購(gòu)房者競(jìng)購(gòu)資格提醒,當(dāng)前競(jìng)購(gòu)情況（實(shí)時(shí)刷新）,競(jìng)購(gòu)開始時(shí)間,購(gòu)房者競(jìng)購(gòu)資格提醒,當(dāng)前競(jìng)購(gòu)情況（實(shí)時(shí)刷新）,,當(dāng)前競(jìng)購(gòu)情況（實(shí)時(shí)刷新）,,購(gòu)房者出價(jià),,購(gòu)房者出價(jià),,購(gòu)房者資格選用，更加靈活,,購(gòu)房者資格選用，更加靈活,,競(jìng)購(gòu)歷史記錄，完全公開,,,競(jìng)購(gòu)開始時(shí)間,,,,競(jìng)購(gòu)開始時(shí)間,,,,,競(jìng)購(gòu)開始時(shí)間,,,,,競(jìng)購(gòu)開始時(shí)間,,,房產(chǎn)電商競(jìng)購(gòu)方式及流程說(shuō)明 – 英國(guó)式競(jìng)拍,,名詞解釋：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，競(jìng)買人競(jìng)

7、相應(yīng)價(jià)搶購(gòu)，最終以最先應(yīng)價(jià)的競(jìng)買人成交。優(yōu) 點(diǎn)：1、適用于批量房源搶購(gòu)，場(chǎng)面熱烈火爆 2、秒殺價(jià)格更優(yōu)惠，操作簡(jiǎn)單；,1,開發(fā)商設(shè)定秒殺優(yōu)惠價(jià)格，低于市場(chǎng)銷售價(jià)格，體現(xiàn)秒殺優(yōu)勢(shì)；最先應(yīng)價(jià)的競(jìng)買人成交。,2,,450萬(wàn),競(jìng)買人A第一出價(jià),450萬(wàn),成交價(jià)格,可設(shè)定秒殺價(jià)格：450萬(wàn),,(出局),競(jìng)買人B第二出價(jià),2,1,房產(chǎn)電商競(jìng)購(gòu)方式及流程說(shuō)明 – 秒殺,,,,購(gòu)房者競(jìng)購(gòu)資格提醒,,當(dāng)前秒殺價(jià)格,,購(gòu)房者立即搶購(gòu),,

8、,競(jìng)購(gòu)開始時(shí)間,,,,購(gòu)房者立即搶購(gòu),,成交記錄,房產(chǎn)電商競(jìng)購(gòu)方式及流程說(shuō)明 – 秒殺,新浪電商成功案例一覽,金茂府,合作時(shí)間：7月25日-9月25日?qǐng)?bào)名人數(shù)：2348名開盤成交：219套推廣模式：團(tuán)購(gòu)亮點(diǎn)：推廣力度巨大,湯I(xiàn)NN,合作時(shí)間：9月12日-11月30日?qǐng)?bào)名人數(shù)：417名成交數(shù)量 ：19套推廣模式：團(tuán)購(gòu)亮點(diǎn)：北京周邊項(xiàng)目，滑雪勝地,東亞逸品閣,合作時(shí)間：2011.10.28-11.30報(bào)名

9、人數(shù)：457名成交數(shù)量 ：11套推廣模式：團(tuán)購(gòu)亮點(diǎn)：E金券前期蓄客,領(lǐng)海朗文世家,合作時(shí)間：2011年10月28日-12月31日?qǐng)?bào)名人數(shù)：838名成交數(shù)量 ：100套推廣模式：團(tuán)購(gòu)亮點(diǎn)：易居銷售駐場(chǎng)，線上線下結(jié)合,新浪電商產(chǎn)品簡(jiǎn)介,EJU折扣季,活動(dòng)時(shí)間： 2011年10月01日至2012年01月31日，三個(gè)月的時(shí)間組織一場(chǎng)10個(gè)城市300個(gè)樓盤的團(tuán)購(gòu)、競(jìng)拍活動(dòng)，利用這最后的機(jī)會(huì)集中清理尾盤活動(dòng)方式：團(tuán)

10、購(gòu)、競(jìng)拍。參與方式： 只要你登錄EJU.COM，就有機(jī)會(huì)參加0元起拍，搶購(gòu)到五折的樓盤，千載難逢的一次機(jī)會(huì)，讓您在EJU上買到最實(shí)惠的房子。推廣時(shí)間：2011年10月1日 至11月28日。,活動(dòng)時(shí)間： 2011年11月11日11點(diǎn)11分，光棍節(jié)買房脫光行動(dòng)， EJU攜手全國(guó)11個(gè)城市11盤，五折促銷活動(dòng)。低總價(jià)小戶型為主 如： XX城XXX盤，五折促銷活動(dòng)方式：秒殺、競(jìng)拍。參與方式： 只要你登錄EJU

11、.COM，就有機(jī)會(huì)搶購(gòu)到五折的樓盤，百年一遇的機(jī)會(huì)，讓你買房脫光。推廣時(shí)間：2011年11月7日 。,光棍節(jié),步步驚心,活動(dòng)時(shí)間： 2011年11月24日至11月30日，步步驚心秒房行動(dòng)，EJU將在這7天里每天特選2套特價(jià)房進(jìn)行秒殺競(jìng)拍，折扣越低越有穿越的感覺 如： XX城XXX盤，2折穿越活動(dòng)方式：秒殺、競(jìng)拍。參與方式： 只要你登錄EJU.COM，就有機(jī)會(huì)穿越到2009年-2003年之間，難道還有你買不到的房子

12、嗎？推廣時(shí)間：2011年11月21日 上線推廣，按折扣力度推送，折扣力度越大，免費(fèi)推廣時(shí)間越長(zhǎng)。,0元起拍,活動(dòng)時(shí)間： 2011年11月28日至12月18日，全國(guó)各區(qū)域品牌開發(fā)商代表號(hào)召裸房拍賣，0元起拍，讓消費(fèi)者決定房?jī)r(jià)。形成開發(fā)商聯(lián)盟，逆勢(shì)而動(dòng)?；顒?dòng)方式：競(jìng)拍參與方式： 只要你登錄EJU.COM，就有機(jī)會(huì)競(jìng)拍到0元的樓盤，如此優(yōu)惠、刺激的價(jià)格，實(shí)在不應(yīng)錯(cuò)過(guò)！推廣時(shí)間：2011年12月5日 上線推廣,月月拍,活動(dòng)形

13、式：0元起拍的活動(dòng)以常態(tài)化的工作進(jìn)行，以后每個(gè)月都會(huì)舉辦一次。第一周：項(xiàng)目總結(jié)，對(duì)上個(gè)月的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)梳理，同時(shí)對(duì)本月項(xiàng)目進(jìn)行招商；第二周：主題推廣，專題頁(yè)面上線，滿堂紅霸屏廣告強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)；第三周：看房團(tuán)，線下活動(dòng)執(zhí)行，新聞推廣集中報(bào)道看房團(tuán)火爆盛況；第四周：正式拍賣，微博同步直播活動(dòng)方式：競(jìng)拍參與方式： 只要你登錄EJU.COM，就有機(jī)會(huì)競(jìng)拍到0元的樓盤，如此優(yōu)惠、刺激的價(jià)格，實(shí)在不應(yīng)錯(cuò)過(guò)！參與方式： 只要你登錄EJU.

14、COM，就可以參與,團(tuán)團(tuán)賺,活動(dòng)形式：階梯團(tuán)購(gòu)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，組織方提供一定數(shù)量房源，競(jìng)購(gòu)人以先到先得方式在線預(yù)定房源，達(dá)到團(tuán)購(gòu)套數(shù)即可獲得對(duì)應(yīng)折扣，并在活動(dòng)結(jié)束后按對(duì)應(yīng)折扣價(jià)付款購(gòu)房。適合項(xiàng)目：低總價(jià)的公寓住宅項(xiàng)目、投資性旅游地產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)方式：團(tuán)購(gòu)參與方式： 只要你登錄EJU.COM，就可以參與,常見問題解答,什么是電商：是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)

15、的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。簡(jiǎn)而言之就是網(wǎng)上的售樓處，我們可以在這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行看房、選房、買房的一個(gè)平臺(tái)。,新浪電商項(xiàng)目的推廣渠道有哪些：房產(chǎn)首頁(yè)、EJU首頁(yè)、官博（EJU總官博、北京EJU官博、北京房產(chǎn)官博、北京玩樂住官博、北京樂居會(huì)官博）、短信、手機(jī)報(bào)、重要活動(dòng)也可推送至新浪首頁(yè),新浪電商的優(yōu)勢(shì)是什么：線上我們整合了新浪樂居和獨(dú)有的新浪微博等資源，線下我們可借助易居中國(guó)進(jìn)行落地營(yíng)銷，所以說(shuō)新浪電商是真正的線上線下結(jié)合的