易居購房網(wǎng)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)(29)頁_第1頁
已閱讀1頁,還剩28頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、易居購房網(wǎng)基礎(chǔ)知識培訓(xùn),新浪樂居EJU電商部,一體兩翼,我們以房地產(chǎn)為主線,同時(shí)在房地產(chǎn)的上游咨詢以及房地產(chǎn)的下游家居,形成貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)格局,我們的三縱四橫,是一個線上線下的完整的O2O的模式,這個O2O的模式從線上的整合,我們擁有門戶平臺、搜索平臺、微博平臺,這三大平臺占據(jù)99.9%的網(wǎng)上精準(zhǔn)人群,到樂居的網(wǎng)上平臺,線上轉(zhuǎn)發(fā)的平臺,再加上我們現(xiàn)在線中的平臺等,一體兩翼 三縱四橫,一體兩翼 覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案,,,,,,

2、前端業(yè)務(wù),,用戶需求,,用戶引導(dǎo),,用戶轉(zhuǎn)化,,用戶交易,,渠道,,延伸業(yè)務(wù),二手房聯(lián)動活動呼叫中心拓客中心,信息引導(dǎo) 精準(zhǔn)信息 建議購買,門戶 搜索 微博,影響力營銷 精準(zhǔn)營銷 微營銷,,客戶聚焦,三縱四橫 線上線下協(xié)同整合,入口,網(wǎng)站,渠道,平臺,拓客中心,新浪電商業(yè)務(wù)類型,團(tuán)購、競拍、秒殺… …,,名詞解釋:

3、組織方提供一定數(shù)量房源,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),競買人以先到先得方式在線搶購。達(dá)到一定成交套數(shù),所有成功競買人,均可獲得對應(yīng)折扣,并按照統(tǒng)一折扣價(jià)付款購房。成交套數(shù)越多,所有成功競買人享受的優(yōu)惠折扣越大。優(yōu) 點(diǎn):1、適合多套房源同時(shí)快速出售;2、有利于買家主動傳播召集;,1,開發(fā)商設(shè)定團(tuán)購房源及階梯折扣規(guī)則;在規(guī)定時(shí)間內(nèi),競買人在線搶購;團(tuán)購時(shí)間結(jié)束,成功競買人按截止時(shí)間時(shí),對應(yīng)的折扣結(jié)算;,2,截止時(shí)間,開發(fā)商設(shè)立規(guī)則:1套9

4、9折,2套98折……,3,1,3,競買人搶購,2,房產(chǎn)電商競購方式及流程說明 – 階梯團(tuán)購,,,,購房者競購資格提醒,,當(dāng)前團(tuán)購價(jià)格,,,競購開始時(shí)間,,,,階梯折扣進(jìn)度指示,,成交記錄,,,購房者立刻搶購,房產(chǎn)電商競購方式及流程說明 – 階梯團(tuán)購,房產(chǎn)電商競購方式及流程說明 – 英國式競拍,,名詞解釋:在規(guī)定時(shí)間內(nèi),買家可一次或多次提交他愿意出的最高價(jià),到截止時(shí)間,出價(jià)最高的買家獲得標(biāo)的物,并按此價(jià)格付款。優(yōu) 點(diǎn):1、出

5、價(jià)信息透明競買過程相對激烈;2、價(jià)高者得;,競買人,,,450萬,競買人A最高出價(jià),440萬,430萬,428萬,410萬,成交價(jià),可設(shè)保留價(jià):415萬,,(出局),競買人B最高出價(jià),競買人C最高出價(jià),競買人D最高出價(jià),競買人E最高出價(jià),2,1,1,開發(fā)商設(shè)定保留價(jià)(或保留價(jià)為0),低于保留價(jià)出局或流拍;在截止時(shí)間內(nèi),競買人A出價(jià)最高,獲得競買標(biāo)的物;,2,,,,,,,,競購開始時(shí)間,,購房者競購資格提醒,,購房者競購資格提

6、醒,,當(dāng)前競購情況(實(shí)時(shí)刷新),購房者競購資格提醒,當(dāng)前競購情況(實(shí)時(shí)刷新),競購開始時(shí)間,購房者競購資格提醒,當(dāng)前競購情況(實(shí)時(shí)刷新),,當(dāng)前競購情況(實(shí)時(shí)刷新),,購房者出價(jià),,購房者出價(jià),,購房者資格選用,更加靈活,,購房者資格選用,更加靈活,,競購歷史記錄,完全公開,,,競購開始時(shí)間,,,,競購開始時(shí)間,,,,,競購開始時(shí)間,,,,,競購開始時(shí)間,,,房產(chǎn)電商競購方式及流程說明 – 英國式競拍,,名詞解釋:在規(guī)定時(shí)間內(nèi),競買人競

7、相應(yīng)價(jià)搶購,最終以最先應(yīng)價(jià)的競買人成交。優(yōu) 點(diǎn):1、適用于批量房源搶購,場面熱烈火爆 2、秒殺價(jià)格更優(yōu)惠,操作簡單;,1,開發(fā)商設(shè)定秒殺優(yōu)惠價(jià)格,低于市場銷售價(jià)格,體現(xiàn)秒殺優(yōu)勢;最先應(yīng)價(jià)的競買人成交。,2,,450萬,競買人A第一出價(jià),450萬,成交價(jià)格,可設(shè)定秒殺價(jià)格:450萬,,(出局),競買人B第二出價(jià),2,1,房產(chǎn)電商競購方式及流程說明 – 秒殺,,,,購房者競購資格提醒,,當(dāng)前秒殺價(jià)格,,購房者立即搶購,,

8、,競購開始時(shí)間,,,,購房者立即搶購,,成交記錄,房產(chǎn)電商競購方式及流程說明 – 秒殺,新浪電商成功案例一覽,金茂府,合作時(shí)間:7月25日-9月25日報(bào)名人數(shù):2348名開盤成交:219套推廣模式:團(tuán)購亮點(diǎn):推廣力度巨大,湯I(xiàn)NN,合作時(shí)間:9月12日-11月30日報(bào)名人數(shù):417名成交數(shù)量 :19套推廣模式:團(tuán)購亮點(diǎn):北京周邊項(xiàng)目,滑雪勝地,東亞逸品閣,合作時(shí)間:2011.10.28-11.30報(bào)名

9、人數(shù):457名成交數(shù)量 :11套推廣模式:團(tuán)購亮點(diǎn):E金券前期蓄客,領(lǐng)海朗文世家,合作時(shí)間:2011年10月28日-12月31日報(bào)名人數(shù):838名成交數(shù)量 :100套推廣模式:團(tuán)購亮點(diǎn):易居銷售駐場,線上線下結(jié)合,新浪電商產(chǎn)品簡介,EJU折扣季,活動時(shí)間: 2011年10月01日至2012年01月31日,三個月的時(shí)間組織一場10個城市300個樓盤的團(tuán)購、競拍活動,利用這最后的機(jī)會集中清理尾盤活動方式:團(tuán)

10、購、競拍。參與方式: 只要你登錄EJU.COM,就有機(jī)會參加0元起拍,搶購到五折的樓盤,千載難逢的一次機(jī)會,讓您在EJU上買到最實(shí)惠的房子。推廣時(shí)間:2011年10月1日 至11月28日。,活動時(shí)間: 2011年11月11日11點(diǎn)11分,光棍節(jié)買房脫光行動, EJU攜手全國11個城市11盤,五折促銷活動。低總價(jià)小戶型為主 如: XX城XXX盤,五折促銷活動方式:秒殺、競拍。參與方式: 只要你登錄EJU

11、.COM,就有機(jī)會搶購到五折的樓盤,百年一遇的機(jī)會,讓你買房脫光。推廣時(shí)間:2011年11月7日 。,光棍節(jié),步步驚心,活動時(shí)間: 2011年11月24日至11月30日,步步驚心秒房行動,EJU將在這7天里每天特選2套特價(jià)房進(jìn)行秒殺競拍,折扣越低越有穿越的感覺 如: XX城XXX盤,2折穿越活動方式:秒殺、競拍。參與方式: 只要你登錄EJU.COM,就有機(jī)會穿越到2009年-2003年之間,難道還有你買不到的房子

12、嗎?推廣時(shí)間:2011年11月21日 上線推廣,按折扣力度推送,折扣力度越大,免費(fèi)推廣時(shí)間越長。,0元起拍,活動時(shí)間: 2011年11月28日至12月18日,全國各區(qū)域品牌開發(fā)商代表號召裸房拍賣,0元起拍,讓消費(fèi)者決定房價(jià)。形成開發(fā)商聯(lián)盟,逆勢而動?;顒臃绞剑焊偱膮⑴c方式: 只要你登錄EJU.COM,就有機(jī)會競拍到0元的樓盤,如此優(yōu)惠、刺激的價(jià)格,實(shí)在不應(yīng)錯過!推廣時(shí)間:2011年12月5日 上線推廣,月月拍,活動形

13、式:0元起拍的活動以常態(tài)化的工作進(jìn)行,以后每個月都會舉辦一次。第一周:項(xiàng)目總結(jié),對上個月的活動進(jìn)行總結(jié)梳理,同時(shí)對本月項(xiàng)目進(jìn)行招商;第二周:主題推廣,專題頁面上線,滿堂紅霸屏廣告強(qiáng)勢推進(jìn);第三周:看房團(tuán),線下活動執(zhí)行,新聞推廣集中報(bào)道看房團(tuán)火爆盛況;第四周:正式拍賣,微博同步直播活動方式:競拍參與方式: 只要你登錄EJU.COM,就有機(jī)會競拍到0元的樓盤,如此優(yōu)惠、刺激的價(jià)格,實(shí)在不應(yīng)錯過!參與方式: 只要你登錄EJU.

14、COM,就可以參與,團(tuán)團(tuán)賺,活動形式:階梯團(tuán)購,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),組織方提供一定數(shù)量房源,競購人以先到先得方式在線預(yù)定房源,達(dá)到團(tuán)購套數(shù)即可獲得對應(yīng)折扣,并在活動結(jié)束后按對應(yīng)折扣價(jià)付款購房。適合項(xiàng)目:低總價(jià)的公寓住宅項(xiàng)目、投資性旅游地產(chǎn)項(xiàng)目活動方式:團(tuán)購參與方式: 只要你登錄EJU.COM,就可以參與,常見問題解答,什么是電商:是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)

15、的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。簡而言之就是網(wǎng)上的售樓處,我們可以在這個平臺進(jìn)行看房、選房、買房的一個平臺。,新浪電商項(xiàng)目的推廣渠道有哪些:房產(chǎn)首頁、EJU首頁、官博(EJU總官博、北京EJU官博、北京房產(chǎn)官博、北京玩樂住官博、北京樂居會官博)、短信、手機(jī)報(bào)、重要活動也可推送至新浪首頁,新浪電商的優(yōu)勢是什么:線上我們整合了新浪樂居和獨(dú)有的新浪微博等資源,線下我們可借助易居中國進(jìn)行落地營銷,所以說新浪電商是真正的線上線下結(jié)合的

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論