銷售管理報告制度 (2)

1、13銷售管理報告制度銷售管理報告是銷售部門和人員向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售業(yè)務(wù)開展情況，請示工作、溝通銷售信息的一種方式，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)控制銷售業(yè)務(wù)、掌握銷售信息、制定銷售方針和政策、實施經(jīng)營戰(zhàn)略、改善經(jīng)營管理的重要依據(jù)。銷售管理報告種類較多，就其主要用途和內(nèi)容來劃分，可以分為銷售（包括利潤、成本）計劃完成情況報告，銷售計劃與合同執(zhí)行情況報告，訂單、合同簽訂和賒銷情況報告，分支機構(gòu)銷售和盈利情況報告，商品存量與貨源情況報告，重大銷售業(yè)務(wù)專題報告，銷

2、售網(wǎng)點擴展與收縮、合并、撤銷報告，調(diào)整售價報告，資金回籠情況報告，市場供求、客源、行情調(diào)研和競爭情況報告，商品盤存和損耗損失以及重大銷售事故情況報告，銷售管理制度與崗位責任制度執(zhí)行情況報告，銷售內(nèi)部審計報告，等等。這些報告主要由銷售管理職能部門和商場經(jīng)理負責編寫，并向銷售經(jīng)理定期或不定期報告，以便銷售經(jīng)理及時掌握銷售工作情況，作出決策和決定。定期的報告可分為旬報、月報、季報、半年報和年度報；不定期報告則根據(jù)需要及時向銷售經(jīng)理報告。報告應(yīng)