汽車產品介紹方法教學設計

1、汽車產品介紹方法教學設計汽車產品介紹方法教學設計遼寧軌道交通職業(yè)學院遼寧軌道交通職業(yè)學院劉維佳劉維佳1.1.課程基本描述課程基本描述微課程名稱微課程名稱汽車產品介紹方法所屬學科所屬學科高職專工學交通運輸類適用專業(yè)適用專業(yè)運輸類專業(yè)所屬專業(yè)所屬專業(yè)公路運輸類所屬課程所屬課程汽車商務課程時長課程時長10分40秒教材選用教材選用李津津主編《汽車營銷技術》中國鐵道出版社2010主講人主講人劉維佳所在部門所在部門管理工程系2.2.教學背景教學背景

2、本微課程“汽車產品介紹方法”，是交通運輸專業(yè)“汽車商務”課程中“現(xiàn)代汽車銷售技術”章節(jié)內的重點、難點。汽車商務課程面向我院交通類專業(yè)學生，是眾多專業(yè)必修課程之一。2.12.1汽車商務課程背景及特點汽車商務課程背景及特點中國汽車銷量已經超過美國，中國的汽車市場蘊藏的市場機遇是前所未有的。汽車的銷售從賣方市場進化為買方市場，汽車商務可以幫助消費者在眾多的汽車廠家、品牌、和車型中做出最好的選擇。在汽車市場的競爭中，如何快速有效地提升企業(yè)經營業(yè)

3、績，取決于營銷戰(zhàn)略的科學性與合理性，取決于汽車商務人才的培養(yǎng)。職業(yè)教育就是要培養(yǎng)適應現(xiàn)代化建設需要的高素質技能型人才，培養(yǎng)畢業(yè)即能上崗的汽車商務人員，形成優(yōu)秀的管理團隊，提高現(xiàn)有營銷隊伍的綜合素質是當務之急。本課程主要內容分為四大部分：一是市場及顧客分析，主要研究汽車營銷環(huán)境、汽車用戶購買行為；二是汽車商務人員的基本素質，包括基本禮儀與技巧、內在素質、職業(yè)規(guī)范等內容；三是汽車銷售技術，涵蓋了從尋找潛在顧客開始，依次經歷初次接待、售前準備

4、、車輛介紹、試乘試駕、異議處理、締結成交直到售后跟蹤的所有工作內容；四是汽車商務實務，主要研究營銷公關技巧、談判技巧、代辦稅費與保險、配件營銷及汽車電子商務等基本知識?，F(xiàn)代汽車銷售技術一章是汽車商務課程的重要內容，汽車商務人員必須掌握汽車銷售的基本流程，注重尋找潛在客戶，通過科學有效地介紹方法讓顧客充分了解所選車型的特點，增強顧客購買的決心。2.22.2本微課特點本微課特點本微課主要學習汽車產品介紹方法，在掌握了汽車構造相關知識的基礎上

5、，按照六個方位的步驟，融合FAB介紹法進行學習。在對知識點進行講解的基礎上，選取知名品牌轎車榮威550為案例，以車前方45度角、駕駛室兩個位①時尚動感低風阻設計②ShapeStyle犀利前大燈③FLYINGWING雙翼飛翔式鍍鉻格柵（2）榮威550駕駛室①真皮中的貴族—Nappa真皮座椅②Silverstone一體化數(shù)字儀表③EPB電子手剎4.24.2學習效果考核學習效果考核此次課程在汽車商務這門課當中屬于重要內容，單次課程予以10分計