“全運”節(jié)目策劃與營銷策略

1、營銷策略市。日益成熟的遼沈晚報以“責(zé)任媒體、服務(wù)民生”為本，堅持不懈地追求新聞的“獨、高、全”，全面深刻地融人、推動了遼寧城市發(fā)展的進程，成為權(quán)威資訊、深度觀點、實用信息的供應(yīng)者。其影響力、公信力是當之無愧的2001—2010中國傳媒十大領(lǐng)軍品牌。實戰(zhàn)案例：2010勁酒沈陽市場餐飲、商超終端開拓解讀2010年入冬廣州勁酒提出征集方案，目標是加大東北市場營銷力度全力開拓餐飲、商超終端。晚報餐飲工作室立即進行銷售調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這個零售價幾元到十

2、幾元的藥酒進入東北市場已八年時間。但三省銷售額無重大突破部分市場呈現(xiàn)下滑狀態(tài)。明確定位巧妙融合分析總結(jié)勁酒屬于藥酒，其口味與東北人習(xí)慣的酒品有一定的距離感而且其隱含的保健、強身功能因沒有找到合適的切入點，始終無法與本地飲食文化相融合。導(dǎo)致營銷屢屢受阻。“全運“節(jié)口田宇時至隆冬東北人最喜愛的，同樣具有保健、強身功效的燉菜開始火爆于是“勁酒——沈陽十大燉菜評選”方案成型。通過這種全民參與的冠名評選，結(jié)合“勁酒配燉菜、相聚暖人心”的活動主題，

3、將勁酒的滋補功效有效傳播。方案提報立即獲批。多媒體推廣開拓雙終端此次推廣，選取報紙、電臺、網(wǎng)站等餐飲消費者易獲取信息的多媒體方式通過品牌形象、軟文推薦、聲音廣告、視頻宣傳、網(wǎng)絡(luò)投票等形式，迅速將勁酒的品牌認知度提升。報紙、電臺推出的“大廚帶你話滋補”活動，拉動沈陽各大燉菜餐館共70家參與，數(shù)百家餐飲企業(yè)主動要求勁酒入店參與活動，其餐飲終端隨之被打開。與此同時，網(wǎng)絡(luò)投票吸引了更多消費群體，勁酒的工作人員同時安排線下的活動推介、促銷政策。再

4、次將活動推向深入，許多參與活動的市民都說，有勁酒做伴，今年燉菜格外的溫暖、健康。而隨著消費者對勁酒認知度、親切感的提升，其在商超的銷售業(yè)績逐日攀升。一(作者單位：遼沈晚報)目策劃與營銷策略全運會將于2013年在遼寧舉辦，對于地方媒體來說，這是一個發(fā)展自己、開拓市場的難得機遇，應(yīng)在節(jié)目策劃與廣告營銷上及早拿出一系列“全運”型方案進行落實并實施，在競爭激烈的市場環(huán)境下占得先機、搶占份額。2013年第12屆全運會將在遼寧舉辦，如果說奧運會是世

5、界最大的體育品牌，那么，全運會就是中國最大的體育品牌了。無論是對于省級媒體還是地方媒體，全運會都是一個進行節(jié)目創(chuàng)新及廣告營銷的難得契機，應(yīng)及時調(diào)整運營策略，利用全運會的影響力，帶動自身的發(fā)展。當然，有市場，就有機遇：有機遇必有挑戰(zhàn)。所有媒體都在虎視眈眈這塊充滿誘惑的蛋糕，全運會是一場媒體宣傳的盛宴，同時也是搶占行業(yè)市場份額的一場艱苦戰(zhàn)役，因此，進行節(jié)目創(chuàng)新及進行針對性的廣告營銷，是我們現(xiàn)在必須要面對的課題。下面是筆者的一點粗淺之見僅供業(yè)

6、界同仁交流探討。48I么框磕201111策劃開辟運動類欄目板塊展現(xiàn)運動風(fēng)采目前，很多上星衛(wèi)視陸續(xù)推出一些戶外競技真人秀欄目，像《男生女生向前沖》、《愛拼才會贏》等，以平民運動競技沖關(guān)贏取大獎吸引很多觀眾的眼球。作為地方臺，我們不能做“大”，但是要做“巧”，地方臺的運動類欄目或是運動類板塊要扎根地方，因為我們離群眾最近，能夠通過鏡頭記錄多種多樣的體育運動形式，同時在他們當中尋找運動達人，挖掘運動趣聞，展現(xiàn)運動風(fēng)采感受體育精神。欄目要緊緊圍

7、繞體育運動的主題進行編排，力求輕松活潑，從生活細節(jié)著手，與群眾互動。以活動拉動收視以活動帶動節(jié)目利用電視媒體獨特的資源優(yōu)勢。以運動類節(jié)目為載體，加強活動策劃。此類大型活動可以是由商家冠名的公益活動，也可以是運動類商品的展銷活動。欄目可以將活動進程進行多期系列的全方位、多視角報道，其中可以邀請著名運動員或者知名人士加入活動，制造熱點。這樣對于節(jié)目來說，既可以拉動收視，掀起廣泛參與熱潮同時也可以通過欄目、活動的整合傳播擴大運動類欄目的影響力

8、，提高客戶的品牌價值。行百里者半九十。如果只有節(jié)目的創(chuàng)新，而沒有營銷的突破，那么，我們的努力終將付諸東流。因此，在創(chuàng)新節(jié)目策劃的同時，廣告營銷也要同步跟上，在穩(wěn)定原有客戶群的基礎(chǔ)上，開拓目標客戶和未知客戶。穩(wěn)定原有客戶不流失固有市場資源全運會對于所有商家來說也是一次絕好的契機，也是他們必須要抓住的商業(yè)機遇，加大廣告投放份額。房地產(chǎn)行業(yè)、通信行業(yè)、汽車行業(yè)、金融保險行業(yè)、藥品、食品行業(yè)一直是我們電視媒體非常重要的長期客戶，也是其他媒體虎視

9、眈眈的目標，如何保證這些客戶的宣傳份額，甚至將這些客戶用于全運會期間宣傳份額的絕大部分爭取過來是首先要面對的問題。同質(zhì)化的商業(yè)推廣競爭模式不會贏得市場，因此，應(yīng)針對全運大勢，為客戶提供“全運型”營銷。其中提供差異性的營銷計劃應(yīng)該是“全運型”營銷的一個工作重點。絕大部分商家都會借助全運會推出自己的廣告產(chǎn)品，但商家每每都希望自己的廣告產(chǎn)品的營銷策略能夠獨樹一幟，因此，我們策劃編導(dǎo)人員就應(yīng)該將自己獨具匠心的想象力附諸于此，充分表現(xiàn)自身的創(chuàng)意，

10、成功幫助老客戶推銷自身的廣告產(chǎn)品，穩(wěn)定住老客戶，將他們投放的最大份額牢牢掌握在手中。打開目標市場抓住目標客戶全運會必將掀動起全民健身的熱潮，而這樣的熱潮也必將拉動運動型產(chǎn)品的需求。作為一個精明的媒體人應(yīng)該及早合理地選定、細分目標市場，適時推出運動類型的廣告套播以及運動類欄目，招徠欄目冠名及插片廣告。在主觀上我們吸引了商家的投放，在客觀上也給目標客戶施加了一定的壓力。讓他們有強烈的競爭意識積極地參與到我們設(shè)定的營銷計劃之中。另外，針對目標

11、客戶，我們自身也應(yīng)該主動制定一系列針對客戶自身需求的營銷方案，抓住他們的眼球，進行生動化營銷，主動為客戶提供“我能為你做些什么”這樣的服務(wù)，特別是一些中小型的廣告客戶，將他們的廣告流量和經(jīng)濟分配最大限能拉至我們的麾下。營銷策略拓寬媒體平臺網(wǎng)羅更多未知客戶電視媒體的力量是有限的，而傳媒的力量是無限的，有很多客戶很早就認識到這一點，所以，他們在進行自己的新產(chǎn)品投放的時候不計成本的選擇“廣播電視報紙網(wǎng)絡(luò)甚至車體燈箱樓字”等等宣傳方式，很少只選

12、擇其一進行宣傳。我們?nèi)绻軌蛘驹诳蛻舻慕嵌?，就很容易明白他們的初衷，如果只能給他們提供一類只供應(yīng)電視媒介的服務(wù)，那么對于他們別的投放選擇我們似乎也無能為力，也正是因為這一點，電視這張單一的“網(wǎng)”就常常流失掉一大批有多種口味的“魚”。所以，就客戶的宣傳需求，電視廣告可聯(lián)合電臺、周報等媒介織出一張大網(wǎng)，將一些未知的客戶們團團圍住，比如說，設(shè)計一套或幾套方案供應(yīng)客戶在電視、電臺、廣播電視周報上同時進行廣告宣傳，他們只需要在電視這里就可以得到全

13、盤化的服務(wù)，這樣將非常有利于順應(yīng)客戶進行綜合考慮的思維方式。當然，面對2013年全運會，地方電視媒體在作出積極應(yīng)對的同時。也要注意到在創(chuàng)新策劃營銷的背后還有潛在的暗流。第一地方市場，制約發(fā)展鞍山這個城市不像北京、上海、深圳那樣的前沿城市，城市的規(guī)模制約了市場的發(fā)展，對電視人來說，也制約著電視節(jié)目創(chuàng)新及廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一些大的客戶不到這里來，或者是到了這里來又不認可，客觀因素有著很大的原因。第二，媒體廝殺形勢嚴峻雖然是地方市場，但是媒體之

14、間的競爭與廝殺卻異乎慘烈，現(xiàn)在又出現(xiàn)了許多新興媒介，產(chǎn)品宣傳無處不在，甚至有的廣告公司專門在做衛(wèi)生間的角落廣告，所以，電視面臨的挑戰(zhàn)不僅來自辦全運的大氛圍，同時還有行業(yè)競爭的大環(huán)境。第三，自身能力，有待提高有人說：電視的發(fā)展像火箭的速度。這個比喻很是形象。不用說十年前，僅五年前我國的電視還沒有像現(xiàn)在這樣繁花似錦，因此，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、提高自身能力是創(chuàng)新節(jié)目及廣告策劃的關(guān)鍵，凡是有著大創(chuàng)意的作品，作者也許會經(jīng)過若干個不眠之夜，也許是一朝靈感