直銷領(lǐng)導(dǎo)人的自身定位與團(tuán)隊管理

1、叢二絲不想做的事。但事塑蒸直銷領(lǐng)導(dǎo)人的自身定位與團(tuán)隊管理◎文，劉紅兵找準(zhǔn)自己的角色定位美國前總統(tǒng)杜魯門曾經(jīng)說“領(lǐng)導(dǎo)”就是叫人做一件原本不想做的事，但事后卻會喜歡它。一語道破：“領(lǐng)導(dǎo)”不只是個職位，而是一種影響的過程。團(tuán)隊成員并不會追隨一個職位，他要追隨有能力影響他的人。因此，如果不是領(lǐng)導(dǎo)人，你就是追隨者；如果你不是去影響別人，就是被別人影響。雖然有人認(rèn)為要成為一個成功的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)具備某些內(nèi)在的特質(zhì)，如人品、信譽(yù)、才華，甚至還有偏執(zhí)等

2、。但是，我個人認(rèn)為未來的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人不論層級，也不論具備那些特質(zhì)，都應(yīng)該扮演好以下四種角色。遠(yuǎn)景的勾勒者領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該為團(tuán)隊及成員勾勒未來遠(yuǎn)景，以遠(yuǎn)景引領(lǐng)眾人努力的方向，這也是第五項修煉的作者彼得圣吉最有價值的觀點之一。如果領(lǐng)導(dǎo)人期望別人愿意加入他們的行列，渴望別人能夠追隨自己，那么他們必須知道目標(biāo)何在，即大的圖畫是什么，為成員們描繪出來，然后分成許多小圖畫，交給每個成員去實施，等到每個小圖畫都畫好了，領(lǐng)導(dǎo)人再把它拼成一幅美麗的畫面。領(lǐng)導(dǎo)人必

3、須著力使成員們的夢想與希望生動起來，促使他們看到未來充滿令人振奮的可能性，而人們對遠(yuǎn)景的信心與熱忱，正是引燃靈感的火花。尤其是直銷邁向遠(yuǎn)景的路途更顯得艱辛又漫長，在途中，人們會逐漸感到疲累、挫折，甚至因此就這么放棄，領(lǐng)導(dǎo)者要懂得鼓舞人心，讓他人愿意繼續(xù)堅持下去。變革的發(fā)起者沒有一個人可以用過去十年的經(jīng)驗來指導(dǎo)未來的十年，沒有一個人會用過去的地圖來尋找今天的世界。所有的經(jīng)驗隨著時間的推移和歷史的腳步都會褪色。這是一個變遷的時代，而且是劇烈

4、變遷的時代，未來的領(lǐng)導(dǎo)人不僅要能夠靈活應(yīng)變，更要能夠在遠(yuǎn)景的引領(lǐng)之下，發(fā)動變革，創(chuàng)造改變。尤其是在直銷當(dāng)下的環(huán)境變幻無常，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人更應(yīng)該成為中流砥柱，一方面帶給組織穩(wěn)定的力量，另一方面則借著改變現(xiàn)狀的機(jī)會，滋養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。還要在這個過程中不斷變革團(tuán)隊的增員計劃、培訓(xùn)方法、選擇、銷售技巧等很多方面，不是一味的套用老辦法。內(nèi)心力量的激發(fā)者喚醒心中的巨人，這是很多成功學(xué)大師和潛能開發(fā)大師總是掛在嘴邊的一句話。領(lǐng)導(dǎo)人必須要扮演引爆成員潛力，協(xié)助成

5、員得到激發(fā)的角色。領(lǐng)導(dǎo)人需要對話，不僅是獨自。直銷領(lǐng)導(dǎo)人不可能總是憑借權(quán)術(shù)，也無法命令他人奉獻(xiàn)，只能激發(fā)他人奉獻(xiàn)。惟有設(shè)身處地了解成員的期望、志向、看法和價值觀，領(lǐng)導(dǎo)人才能獲得對方的支持。而惟有當(dāng)成員支持領(lǐng)導(dǎo)人時，領(lǐng)導(dǎo)人才被賦予了權(quán)利。領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該設(shè)法使成員能夠成功，而要使他們發(fā)揮全力達(dá)到成功，就必須為他們創(chuàng)造薪資和其他外在報酬之外的內(nèi)在動機(jī)。簡單的物質(zhì)激勵只是簡單的刺激，這在初級階段非常有效，但卻不是長久經(jīng)營之道。簡單的精神激勵也無法使

6、團(tuán)隊永續(xù)運作，一■一維普資訊“領(lǐng)軍“Jjft邊去WA彼一佯fjJ茬子部燒d企事，注1筍后iP會草就1o62中國直鋪店008廳直銷領(lǐng)導(dǎo)人的自身定位與團(tuán)隊管理。文f劉紅兵找準(zhǔn)自己的角色定位美國前總統(tǒng)杜魯門曾經(jīng)說“領(lǐng)導(dǎo)“就是叫人做一件原本不想做的事，但事后卻會喜歡它。一語道破.“領(lǐng)導(dǎo)“不只是個職位，而是一種影響的過程。團(tuán)隊成員并不會追隨一個職位，他要追隨有能力影響他的人。因此，如果不是領(lǐng)導(dǎo)人，你就是追隨者如果你不是去影響別人，就是被別人影響。

7、雖然有人認(rèn)為要成為一個成功的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)具備某些內(nèi)在的特質(zhì)，如人品、信譽(yù)、才華，甚至還有偏執(zhí)等。但是，我個人認(rèn)為未來的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人不論層級，也不論具備那些特質(zhì)，都應(yīng)該扮演好以下四種角色。遠(yuǎn)景的勾勒者領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該為團(tuán)隊及成員勾勒未來遠(yuǎn)景，以遠(yuǎn)景引領(lǐng)W~人努力的方向，這也是《第五項修煉》的作者彼得圣吉最有價值的觀點之一。如果領(lǐng)導(dǎo)人期望別人愿意加入他們的行列，渴望別人能夠追隨自己，那么他們必須知道目標(biāo)何在，即大的圖畫是什么，為成員們描繪出來，然

8、后分成許多小圖畫，交給每個成員去實施，等到每個小圖畫都畫好了，領(lǐng)導(dǎo)人再把它拼成一幅美麗的畫面。領(lǐng)導(dǎo)人必須著力使成員們的夢想與希望生動起來，促使他們看到未來充滿令人振奮的可能性，而人們對遠(yuǎn)景的信心與熱憂，正是引燃靈感的火花。尤其是直銷邁向遠(yuǎn)景的路途更顯得艱辛又漫長，在途中，人們會逐漸感到疲累、挫折，甚至因此班主么放棄，領(lǐng)導(dǎo)者要懂得鼓舞人心，讓他入愿意繼續(xù)堅持下去。變革的發(fā)起者沒有一個人可以用過去十年的經(jīng)驗來指導(dǎo)未來的十年，沒有一個人會用過

9、去的地圖來尋找今天的世界。所有的經(jīng)驗隨著時間的推移和歷史的腳步都會褪色。這是一個變遷的時代，而且是劇烈變遷的時代，未來的領(lǐng)導(dǎo)人不僅要能夠靈活應(yīng)變，更要能夠在遠(yuǎn)景的引領(lǐng)之下，發(fā)動變革，創(chuàng)造改變。尤其是在直銷當(dāng)下的環(huán)境變幻無常，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人更應(yīng)該成為中流眼柱，一方面帶給組織穩(wěn)定的力量，另一方面則借著改變現(xiàn)狀的機(jī)會，滋養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。還要在這個過程中不斷變革團(tuán)隊的增員計劃、培訓(xùn)方法、選擇、銷售技巧等很多方面，不是一味的套用老辦法。內(nèi)心力量的激發(fā)者喚醒

10、心中的巨人，這是很多成功學(xué)大師和潛能開發(fā)大師總是掛在嘴邊的一句話。領(lǐng)導(dǎo)人必須要扮演引爆成員潛力，協(xié)助成員得到激發(fā)的角色。領(lǐng)導(dǎo)人需要對話，不僅是獨白。直銷領(lǐng)導(dǎo)人不可能總是憑借權(quán)術(shù)，也無法命令他人奉獻(xiàn)，只能激發(fā)他人奉獻(xiàn)。惟有設(shè)身處地了解成員的期望、志向、看法和價值觀，領(lǐng)導(dǎo)人才能獲得對方的支持。而惟有當(dāng)成員支持領(lǐng)導(dǎo)人時，領(lǐng)導(dǎo)人才被賦予了權(quán)利。領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該設(shè)法使成員能夠成功，而要使他們發(fā)揮全力達(dá)到成功，就必須為他們創(chuàng)造薪資和其他外在報酬之外的內(nèi)在

11、動機(jī)。簡單的物質(zhì)激勵只是簡單的剌激，這在初級階段非常有效，但卻不是長久經(jīng)營之道。簡單的精神激勵也無法使團(tuán)隊永續(xù)運作，一方面領(lǐng)導(dǎo)人要學(xué)會二者有機(jī)的結(jié)合，工作環(huán)節(jié)中的具體工具。確定真正的問題：實際發(fā)生的情另一方面呢，一定要使成員們產(chǎn)生內(nèi)第一，按照你的團(tuán)隊成員對你的況與應(yīng)當(dāng)發(fā)生的情況之間的差異是什在的沖動，讓他自己能夠很好地調(diào)整期待來塑造自己。做你該成為的人，而么自己，激勵自己，不論是采用情的激不是做你喜歡成為的人，使你成為被分析導(dǎo)致問題的可

12、能原因，并確勵、榮的激勵、譽(yù)的激勵，還是采用危喜歡人的檢核表。你被自己團(tuán)隊成員定哪個原因最有可能：針對每個可能的激勵、責(zé)的激勵，都應(yīng)該使其自身產(chǎn)喜歡是有效工作的前提。的原因收集支持和反對的證據(jù)。給每生最大的動力，成為一個有著持續(xù)馬第二箭朋餞嘰使工作的目標(biāo)明確。個原因“打分”。力的發(fā)動機(jī)，這才是真正的力量。第三，有序地安排工作，管理好自對問題采用頭腦風(fēng)暴法提出解決價值的創(chuàng)造者己的時間。用正確的程序去決策，提高方案：記錄所有的想法。先不要對

13、它領(lǐng)導(dǎo)人最重要的職責(zé)就是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)工作效率，倍增自己的時間。們進(jìn)行評價。鼓勵瘋狂的想法!隊成員，創(chuàng)造價值。這樣才有成就感，1直銷領(lǐng)導(dǎo)人可以通過以下方法評價每種被選擇方案，并進(jìn)行合歸屬感和永遠(yuǎn)感。在直銷營業(yè)組織中，來安排團(tuán)隊，隨時了解工作進(jìn)度：理決策：根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)(費用、時間等)對領(lǐng)導(dǎo)人一不留神，就會忙碌于輔導(dǎo)、談工作描述表一某項工作應(yīng)由團(tuán)每種方法進(jìn)行打分，并選擇得分最高話、流程、電話等雜七雜八的瑣事，增隊中哪個職能部門來完成；的方法。加了管理和

14、經(jīng)營成本，而忽略了價值工作要求表——某項工作應(yīng)由團(tuán)預(yù)測什么可能會出錯：制定一套創(chuàng)造。領(lǐng)導(dǎo)人的內(nèi)核是什么呢，創(chuàng)造價隊中什么樣的人員來完成；備用計劃，以防你的決策有問題。值。領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該時時以身作則，以創(chuàng)造工作圖——每個團(tuán)隊成員應(yīng)被賦開始執(zhí)行!實現(xiàn)你的決策：做什價值為最高行為指導(dǎo)方針，并且時時予什么樣的職責(zé)如何對其進(jìn)行評價么由誰來做到什么時候完成需學(xué)習(xí)新知，而且比別人l陜，這是個人保2節(jié)約自己在辦公室內(nèi)的時問：要什么資源持競爭優(yōu)勢的根本，增加

15、自己在變動按照重要性、緊迫性對要做的事第四，開始領(lǐng)導(dǎo)。直銷領(lǐng)導(dǎo)人的工環(huán)境中創(chuàng)造價值的本錢。直銷領(lǐng)導(dǎo)人情進(jìn)行排序：A=現(xiàn)在就做；B=馬上作就是推動團(tuán)隊前進(jìn)。本身帶有很多的區(qū)別于其他領(lǐng)導(dǎo)人的就做；C=稍后再做；D=抽空再做。確定方向：給團(tuán)隊提供一個遠(yuǎn)景特性，即相對的專業(yè)性，這是行業(yè)本身I重要性或使命，以及如何實現(xiàn)的戰(zhàn)略的要求。這點上絕對不能掉以輕心。IL廠_IU協(xié)調(diào)團(tuán)隊：使整個團(tuán)隊都能接受BA—使命，并且遵循既定的戰(zhàn)略直銷領(lǐng)導(dǎo)人的管理建議激

16、勵和鼓舞團(tuán)隊成員：使他們的uj坦肚如何使自己的工作不要過多、過I—Lr_、_努力變得有意義度地陷于事務(wù)堆中，使自己的工作更DC第五，評估。直銷領(lǐng)導(dǎo)人不斷對有效率，是值得每一個直銷領(lǐng)導(dǎo)人考重要的事：患個人l工啡生活套產(chǎn)生重太影響的事情；自己和自己的團(tuán)隊成員進(jìn)行評估，掌緊迫的事：薊雨儆就套給我們帶來麻煩的事情；慮的。管理是一項工作，在這項工作中特剝注意：追酌事情不一定是重要的事情握在目標(biāo)實現(xiàn)中的動態(tài)情況。存在著用科學(xué)的理論去探究實用、有在沒

17、有打擾的情況下，度過“安靜以上是對直銷領(lǐng)導(dǎo)人工作的系統(tǒng)效的方法；方法的系統(tǒng)整理和提煉并且的一個小時”；梳理及各個環(huán)節(jié)管理工具的整理。作教會身邊的人去做，就會提高團(tuán)隊的把約會組織起來同時進(jìn)行，并進(jìn)為一般性的指導(dǎo)原則，在每一位直銷工作效率和工作品質(zhì)；有效地提煉工作行時間限制；領(lǐng)導(dǎo)人的具體工作應(yīng)用中，都有可能方法的途徑，不斷地得到實踐的反饋經(jīng)常從別人那兒獲取精確的信息；形成自己的特點及自己使用的偏好。來驗證，從而成為直銷領(lǐng)導(dǎo)人管理直對會議進(jìn)行

18、嚴(yán)格的時間控制，并但有了系統(tǒng)性的工作程序就為個性化銷團(tuán)隊的工具箱。堅持不懈。的工作奠定了基礎(chǔ)，也為個性化的直下面，我們來詳細(xì)了解一下直銷3正確的決策程序是決策正確的銷領(lǐng)導(dǎo)人培植了良好的土壤。目領(lǐng)導(dǎo)入應(yīng)有的管理任務(wù)，以及每一項保證?！洱x輯；陳亨葶qclqia|li0i26co蘸》_2∞8中國直銷63維普資訊方面領(lǐng)導(dǎo)人要學(xué)會二者有機(jī)的結(jié)合，另一方面呢，一定要使成員們產(chǎn)生內(nèi)在的沖動，讓他自己能夠很好地調(diào)整自己，激勵自己，不論是采用惰的激勵、榮

19、的激勵、譽(yù)的激勵，還是采用危的激勵、責(zé)的激勵，都應(yīng)該使其自身產(chǎn)生最大的動力，成為一個有著持續(xù)馬力的發(fā)動機(jī)，這才是真正的力量。價值的創(chuàng)造者領(lǐng)導(dǎo)人最重要的職責(zé)就是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊成員，創(chuàng)造價值。這樣才有成就感，歸屬感和永遠(yuǎn)感。在直銷營業(yè)組織中，領(lǐng)導(dǎo)人一不留神，就會忙碌于輔導(dǎo)、談話、流程、電話等雜七雜八的瑣事，增加了管理和經(jīng)營成本，而忽略了價值創(chuàng)造。領(lǐng)導(dǎo)人的內(nèi)核是什么呢，創(chuàng)造價值。領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該時時以身作則，以創(chuàng)造價值為最高行為指導(dǎo)方針，并且時時學(xué)習(xí)新知

20、，而且比別人快，這是個人保持競爭優(yōu)勢的根本，增加自己在變動環(huán)境中創(chuàng)造價值的本錢。直銷領(lǐng)導(dǎo)人本身帶有很多的區(qū)別于其他領(lǐng)導(dǎo)人的特性，即相對的專業(yè)性，這是行業(yè)本身的要求。這點上絕對不能掉以輕心。直銷領(lǐng)導(dǎo)人的管理建議如何使自己的工作不要過多、過度地陷于事務(wù)堆中，使自己的工作更有效率，是值得每一個直銷領(lǐng)導(dǎo)人考慮的。管理是一項工作，在這項工作中存在著用科學(xué)的理論去探充實用、有效的m法方法的系統(tǒng)整理和提煉并且教會身邊的人去做，就會提高團(tuán)隊的工作效率和

21、工作品質(zhì)有效地提陳工作方法的途徑，不斷地得到實踐的反饋來驗證，從而成為直銷領(lǐng)導(dǎo)人管理直銷團(tuán)隊的工具箱。下面，我們來詳細(xì)了解一下直銷領(lǐng)導(dǎo)入應(yīng)有的管理任務(wù)，以及每一項工作環(huán)節(jié)中的具體工具。第一，按照你的團(tuán)隊成員對你的期待來塑造自己。做你該成為的人，而不是做你喜歡成為的人，使你成為被喜歡人的檢核表。你被自己團(tuán)隊成員喜歡是有效工作的前提。第二部I時tl，使工作的目柳月確。第三，有序地安排工作，管理好自己的時間。用正確的程序去決策，提高工作效率，

22、倍增自己的時間。1.直銷領(lǐng)導(dǎo)人可以通過以下方法來安排團(tuán)隊，隨時了解工作進(jìn)度:工作描述表一→某項工作應(yīng)由團(tuán)隊中哪個職能部門來完成工作要求表一一某項工作應(yīng)由團(tuán)隊中什么樣的人員來完成工作圖一一每個團(tuán)隊成員應(yīng)被賦予什么樣的職責(zé)如何對其進(jìn)行評仔)2.節(jié)約自己在辦公室內(nèi)的時間:按照重要性、緊迫性對要做的事情進(jìn)行排序:A=現(xiàn)在就做B=馬上就做c=稍后再做D=抽空再做。r重要性r1廠ruBAV緊迫性I→1廠rtrDC重要的事:時個人工作生活擊產(chǎn)生重大影

23、響的事情，緊迫的事此蠅不做就告給我們帶來麻煩的事情，特別埠章:縈邊的事情不一定是重要的事情.在沒有打擾的情況下，度過“安靜的一個小時“把約會組織起來同時進(jìn)行，并進(jìn)行時間限制經(jīng)常從別人那兒獲取精確的信息對企議進(jìn)行嚴(yán)格的時間控制，并堅持不懈。3.正確的決策程序是決策正確的保證。確定真正的問題:實際發(fā)生的情況與應(yīng)當(dāng)發(fā)生的情況之間的差異是什么分析導(dǎo)致問題的可能原因，并確定哪個原因最有可能:針對每個可能的原因收集支持和反對的證據(jù)。給每個原因“打分

24、“。對問題采用頭腦風(fēng)暴法提出解決方案:記錄所有的想法。先不要對它們進(jìn)行刑T。鼓勵瘋狂的想法!評價每種被選擇方案，并進(jìn)行合理決策:根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)(費用、時間等)對每種方法的背了分，并選擇得分最高的方法。預(yù)測什么可能會出錯:制定一套備用計劃，以防你的決策有問題。開始執(zhí)行1實現(xiàn)你的決策:做什么由誰來做到什么時候完成需要什么資源第四，開始領(lǐng)導(dǎo)。直銷領(lǐng)導(dǎo)人的工作就是推動團(tuán)隊前進(jìn)。確定方向:給團(tuán)隊提供一個遠(yuǎn)景或使命，以及如何實現(xiàn)的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)團(tuán)隊:使整個團(tuán)隊

25、都能接受使命，并且遵循既定的戰(zhàn)略激勵和鼓舞團(tuán)隊成員:使他們的努力變得有意義第五，評估。直銷領(lǐng)導(dǎo)人不斷對自己和自己的團(tuán)隊成員進(jìn)行評估，掌握在目標(biāo)實現(xiàn)中的動態(tài)情況。以上是對直銷領(lǐng)導(dǎo)人工作的系統(tǒng)梳理及各個環(huán)節(jié)管理工具的整理。作為一般性的指導(dǎo)原則，在每一位直銷領(lǐng)導(dǎo)人的具體工作應(yīng)用中，都有可能形成自己的特點及自己使用的偏好。但有了系統(tǒng)性的工作程序就為個性化的工作奠定了基礎(chǔ)，也為個性化的直銷領(lǐng)導(dǎo)人培植了良好的土壤。目12導(dǎo)意4唾t糠哎利c念和01主