站在成功企業(yè)的肩上找新客戶

1、財富文摘Fin哪.氏醞eo山t一ng洲分母誘健的浪費(fèi)。因為投資收益再高也是一次性的不具有可持續(xù)性一旦委托投資出現(xiàn)巨大虧損廣大投資者利益就會受損。十、人民幣升值.美元收入就無法保值自2005年7月匯改以來人民幣兌美元匯率累計升值己達(dá)到飛O%有外貿(mào)業(yè)務(wù)的中小企業(yè)面對的匯率風(fēng)險也越來越大。事實(shí)上企業(yè)通過以下六種方法可以很好地規(guī)避匯率風(fēng)險:金融衍生產(chǎn)品貧易融資改變貿(mào)易結(jié)算方式改用非美元貨幣結(jié)算使用外匯理財產(chǎn)品出口高報、進(jìn)口低報。十一、公開募集的

2、資金就是自己的錢可以隨時拿去理財將募集資金用于委托理財不僅存在市場風(fēng)險更違反法律規(guī)定。委托理財可以讓上市公司年報“潤色”不少但風(fēng)險與收益兩相權(quán)衡卻得不償失。在2006年的大牛市中上市公司委托理財?shù)钠骄找鎯H在10%左右遠(yuǎn)低于同期大盤漲幅。2007年基金火爆但并非所有的上市公司投資基金都一帆風(fēng)順虧損者也不在少數(shù)。委托理財?shù)娘L(fēng)險更多在于法律層面。從目前上市公司委托理財實(shí)踐看大部分公司沒有或沒有及時進(jìn)行重大事項公告。而且目前上市公司與券商簽定

3、的委托協(xié)議絕大部分以委托理財進(jìn)行短期投資并沒有法律保障投資收益率沒有保證。如果與規(guī)模小、自身杭風(fēng)險能力偏弱的投資咨詢公司合作本身就非法的聯(lián)手做莊其糾紛與訴訟就更多。十二、配送轉(zhuǎn)增股票比現(xiàn)金分紅更有利A股上市公司的送股消息無一例外地被視為超級大利好送股后填權(quán)被視為理所當(dāng)然。許多上市公司在向投資人分派股利時總喜歡采用股票股利方式一方面是基于股本擴(kuò)張的要求以求得較好的市場口碑另一方面是為了節(jié)約現(xiàn)金流出。有些公司連續(xù)多年股票股利分派都在30%以

4、上由于對每股收益的稀釋作用使公司的凈資產(chǎn)收益率不斷下降股價下跌影響了公司通過配股籌集新的資本投資人往往也因此沒有獲得實(shí)際現(xiàn)款的回報失去對公司投資的信心。蘸(摘自《商界評論》)關(guān)于如何為新企業(yè)招徠顧客傳統(tǒng)的諸如建立關(guān)系網(wǎng)這樣的策略是可以奏效的但并非最有用。倘若你是創(chuàng)業(yè)者有一種極少被采用的辦法:與目標(biāo)受眾相似的已有企業(yè)建立一種“主客兩益”的合作關(guān)系那些老企業(yè)將給你特殊禮遇能共享他們的數(shù)據(jù)庫。這種安排的妙處在于在已有企業(yè)(主方)的默許下新企業(yè)

5、(客方)能立刻觸及大量高概率的潛在顧客。主方企業(yè)不用任何成本即可激勵那些忠誠的顧客他們樂意參與。新企業(yè)贏得了新顧客老企業(yè)收獲了顧客的好感。成功來用該技法的新企業(yè)是一家高檔女裝專賣店。這家商店計劃為當(dāng)?shù)貙汃R公司的每位女性客戶免費(fèi)提供絲綢和服那里的寶馬代理商寫信告訴老客戶們那些禮服是專為他們準(zhǔn)備的禮物但必須親自去專賣店才能拿到和服。600多名女性作出了反應(yīng)拿到了標(biāo)價100美元但每件成本僅為16美元的和服。在其第一次光顧期間這600名女性又在

6、其他商品上平均消費(fèi)了400美元。這家新企業(yè)僅花費(fèi)9600美元即獲得了24萬美元的梢量—而且必須要說的是以此為契機(jī)開始建立起自己的客戶群。主客兩益營銷法的確是一種簡易且相對便宜的方法如果你能遵循如下幾條基本法則將收獲立竿見影的效果:精確定位你的目標(biāo)受眾。“35到5歲的女性”可作為開端但還不夠。繪出一份目標(biāo)顧客的詳細(xì)縱剖圖分割得越細(xì)你能掌握的潛在的主方企業(yè)也就越多。例如與寶馬公司建立主客關(guān)系的女人裝專賣店就認(rèn)定其潛在顧客會開這種汽車會光顧隸

7、屬于某健康俱樂部的特定檔次的美發(fā)沙龍還可能會打橋牌。一家鳥餌商店可能會列出一個單子上面有光顧過戶外旅行裝備商店或與當(dāng)?shù)丨h(huán)保團(tuán)體有交往的顧客。精確定位與你有相同細(xì)分市場的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。不僅能成功促使人們初次上門還將增加使其成為回頭客的可能性。時一享雪茄店而言合理的主方合作者應(yīng)當(dāng)包括男性服裝商、高檔鞋店、奢侈汽車代理商以及鄉(xiāng)村俱樂部。不要忘了非盈利性組織如扶輪社(Rotary著名國際公益組織)或基瓦尼俱樂部(美國工商業(yè)人士的一個俱樂部)。為每位

8、潛在合作方定制合適的贈品。提供免費(fèi)、打折的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)當(dāng)使顧客覺得價值不菲又不能花你太多錢。比如一家新的計算機(jī)維護(hù)商為當(dāng)?shù)貢嫀熓聞?wù)所的小企業(yè)客戶。提供兩小時免費(fèi)修理的優(yōu)惠券一家珠寶店為一家美發(fā)沙龍的客戶提供免費(fèi)的20804財務(wù)與會計理財版67財富文摘F一nanee一位營銷顧問為當(dāng)?shù)貓蠹埖膹V告主們提供免費(fèi)研討會一家設(shè)計公司為某照相設(shè)備供應(yīng)商的前200名顧客免費(fèi)提供照片處理服務(wù)等。制定計劃強(qiáng)調(diào)主方企業(yè)的利益。要著重指出時已有企業(yè)而言這是一

9、種無需任何成本、實(shí)際上也無需任何努力的獎勵顧客的方式。他們無需公然銷售什么即可影響顧客。替主方企業(yè)寫封信。采用主方企業(yè)的信頭寫好呈寄給主方消費(fèi)者的信函草稿這將使計劃迅速付諸實(shí)施也能提示合作者參與計劃是輕而易舉的。一些企業(yè)將信函夾在月度發(fā)票或業(yè)務(wù)通訊中可能只需要另外支付些郵費(fèi)。只要能挺進(jìn)主方企業(yè)的消費(fèi)者集群這點(diǎn)成本算不了什么。確使受惠者成為回頭客。女裝專賣店獻(xiàn)出和服是促使人們來逛逛進(jìn)而誘惑他們到更衣間去試衣。一家新開的面包店派送巧克力甜點(diǎn)

10、不僅送出免費(fèi)餡餅還包括買五送一的VIP會員卡。不管你的詳細(xì)計劃是怎樣的對新生企業(yè)而言主客兩益法是迅速吸引到規(guī)模顧客群最有效的不二法門。與其單個地搜尋顧客或漫無目標(biāo)地打廣告這種法子將使你一舉挺進(jìn)目標(biāo)顧客群。蘸(摘自《財經(jīng)時報》)的心跳、刺激這樣的理財組合選擇多少都會讓人擔(dān)心。理財追求的是從繁雜的過程中解放出來去享受生活這就需要找到適合自己的理財組合在能夠控制好風(fēng)險的前提下盡可能實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的穩(wěn)健增長。只有適合自己的才是最好的不然只會讓人覺得可

11、笑或者滑稽。如何選擇合適的產(chǎn)品人們在選購商品時一般都會傾向于知名品牌的產(chǎn)品因為知名品牌代表了一定的品質(zhì)信譽(yù)是經(jīng)過市場長期檢驗的行業(yè)佼佼者。同樣的道理也適合理財產(chǎn)品的選擇。譬如良好的基金公司在資產(chǎn)管理方面相對比較有經(jīng)驗在資產(chǎn)配置和時機(jī)選擇上比其他機(jī)構(gòu)更勝一籌特別是市場上一些研究實(shí)力強(qiáng)、策略選擇得當(dāng)、運(yùn)作經(jīng)驗豐富且具有良好口碑的公司在固定收益類產(chǎn)品方面銀行具有很強(qiáng)運(yùn)作經(jīng)驗和該類產(chǎn)品的設(shè)計能力而在香港上市中國概念股票投資方面以中金公司為代表的

12、投資銀行具有他人無法比擬的優(yōu)勢。投資組合中不同類型產(chǎn)品的選擇需要認(rèn)真考量不同的產(chǎn)品推出機(jī)構(gòu)好品牌不一定是好產(chǎn)品但好產(chǎn)品長期必定打造出好品牌通過對產(chǎn)品梢售機(jī)構(gòu)的甄選挑選出合適的理財產(chǎn)品成功的概率更高。理財遵循大道至簡隨著理財市場的蓬勃發(fā)展以及金融衍生工具的運(yùn)用理財產(chǎn)品的復(fù)雜性越來越讓人捉摸不透。大道至簡在選擇理財產(chǎn)品時可以把復(fù)雜的問題簡單化把各類結(jié)構(gòu)復(fù)雜的產(chǎn)品回歸到股票、債券這兩種基本證券上來。歷史證明這兩種證券有一定的負(fù)相關(guān)這足以讓我們

13、的投資東方不亮西方亮。值得一提的是對于信貨資產(chǎn)證券化的產(chǎn)品要多加留心以防信貨資產(chǎn)自身質(zhì)量的變化導(dǎo)致證券的貶值。信貸資產(chǎn)證券化產(chǎn)品多是經(jīng)過復(fù)雜設(shè)計的產(chǎn)品很多這種類型產(chǎn)品的設(shè)計流程足以讓我們對其本質(zhì)形成霧里看花的印象美國次貨危機(jī)造成破壞之深、之廣足以證明人們需要對該類產(chǎn)品保持足夠的謹(jǐn)懊。蘸(摘自《世界經(jīng)理人文摘》)適合的才是最好的有些風(fēng)險承受能力非常高的年輕人把自己的收入全部存成定期而有些杭風(fēng)險能力極弱的退休養(yǎng)老人士則把自己的資產(chǎn)集中于股票

14、、期貨、權(quán)證等高風(fēng)險投資追求只有年輕人才會喜歡銀行理財筍儲蓄存款雖然銀行理財產(chǎn)品相對股票、基金更為保守(穩(wěn)健)但本質(zhì)上還是金融投資產(chǎn)品并不是儲蓄存款。是投資就必然有風(fēng)險理財產(chǎn)品購買者要承擔(dān)“買者自負(fù)”的風(fēng)險。即使是保證收益的理財產(chǎn)品也可能存在著市場風(fēng)險、信用風(fēng)險和流動性風(fēng)險這與銀行傳統(tǒng)的儲蓄業(yè)務(wù)有著本質(zhì)區(qū)別。預(yù)期收益滬實(shí)際收益大多數(shù)理財產(chǎn)品的收益情況與所投資標(biāo)的的市場表現(xiàn)掛鉤理財產(chǎn)品說明書上的預(yù)期收益通常是在過往經(jīng)驗數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上預(yù)測得出最