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文檔簡(jiǎn)介
1、現(xiàn)代技能開(kāi)發(fā)199912月號(hào)—35—組織營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐培養(yǎng)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才□汪穗福顏紅廣東識(shí)的基礎(chǔ)上逐漸過(guò)渡制造懸念啟發(fā)學(xué)生通過(guò)思維、觀察最后得出結(jié)論指導(dǎo)學(xué)生尋找新舊知識(shí)之間的聯(lián)系從而使他們從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)在教學(xué)過(guò)程中還要利用一題多解、一法多用、一題多變來(lái)訓(xùn)練學(xué)生的發(fā)散思維能力不斷優(yōu)化解題思路誘導(dǎo)學(xué)生逐步養(yǎng)成敏捷、堅(jiān)定、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S特點(diǎn)。在教學(xué)時(shí)注意增強(qiáng)差生的學(xué)習(xí)信心給他們創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)也很重要。在我授課時(shí)根據(jù)學(xué)生的不同層次來(lái)設(shè)問(wèn)讓學(xué)生
2、基本上都能回答出來(lái)即便一時(shí)答不上來(lái)通過(guò)老師的提示、誘導(dǎo)也能回答出來(lái)讓學(xué)生在事實(shí)面前感受到成功的喜悅增強(qiáng)信心。四、科學(xué)指導(dǎo)授人以漁作為一名冶煉專(zhuān)業(yè)課的教師不單要教給學(xué)生專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)更重要的是指導(dǎo)學(xué)生自己去學(xué)知識(shí)注意對(duì)學(xué)生學(xué)法的科學(xué)指導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。我的做法是:“一講、二看、三想、四悟”。即一是科學(xué)指導(dǎo)優(yōu)化“講”的過(guò)程二是引導(dǎo)觀察優(yōu)化“看”的過(guò)程三是誘導(dǎo)思維優(yōu)化“思”的過(guò)程四是開(kāi)導(dǎo)質(zhì)疑優(yōu)化“悟”的過(guò)程。例如在介紹耐火材料的內(nèi)容時(shí)對(duì)不同
3、種類(lèi)的耐火材料及其特性進(jìn)行詳細(xì)地講解后結(jié)合冶煉工藝中所用的電爐設(shè)備提出為什么構(gòu)筑電爐爐體時(shí)所用的耐火材料不是同一種在爐體內(nèi)熔料的渣層部位為什么要用酸性耐火材料其理論依據(jù)是什么等問(wèn)題。又如講傳熱的原理時(shí)先詳細(xì)地介紹傳熱的幾種形式再通過(guò)參觀學(xué)習(xí)讓學(xué)生親眼觀察到制酸工藝中的石墨間冷器內(nèi)的傳熱就是利用了熱量傳遞的工作原理然后提出為什么在熱量傳遞過(guò)程中兩種不同溫度的流體要逆流而行若同向是否可產(chǎn)生熱交換哪一種的傳熱效果好等問(wèn)題。通過(guò)實(shí)例由教師去“引
4、導(dǎo)”、“誘導(dǎo)”和“開(kāi)導(dǎo)”讓學(xué)生去“看”、去“想”從中“悟”出科學(xué)的方法培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)大膽地用自己所學(xué)的理論知識(shí)去分析生產(chǎn)中實(shí)際存在的現(xiàn)象通過(guò)分析、研究、探索來(lái)鞏固所學(xué)的知識(shí)。五、加強(qiáng)技能訓(xùn)練學(xué)以致用學(xué)習(xí)的目的在于應(yīng)用技校學(xué)生的優(yōu)勢(shì)之一就是邊學(xué)習(xí)理論知識(shí)邊學(xué)習(xí)操作技能知識(shí)的學(xué)習(xí)和掌握與技能形成和掌握相比后者相對(duì)困難。因?yàn)榧寄艿男纬刹⒎且蝗罩λ藢W(xué)會(huì)之外還有一個(gè)熟練的過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)的積累這都需要日積月累所以在學(xué)校的學(xué)習(xí)往往是“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)修行在
5、自身”。學(xué)生在校學(xué)習(xí)的時(shí)間是短暫的幾年但又是寶貴的幾年在這幾年中老師除了認(rèn)真?zhèn)魇诶碚撝R(shí)給學(xué)生外還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的技能訓(xùn)練讓學(xué)生通過(guò)見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)和生產(chǎn)實(shí)習(xí)教學(xué)盡快地熟悉本崗位的操作技能同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力的培養(yǎng)在技能的訓(xùn)練中培養(yǎng)學(xué)生的主動(dòng)性力爭(zhēng)在畢業(yè)時(shí)達(dá)到掌握知識(shí)形成技能發(fā)展智力的目的為將來(lái)走向工作崗位打下牢固的基礎(chǔ)。(作者單位:云南冶煉廠技校)如何提高中專(zhuān)學(xué)生的整體素質(zhì)以適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求是當(dāng)前中等
6、專(zhuān)業(yè)學(xué)校所面臨的新挑戰(zhàn)也是培養(yǎng)跨世紀(jì)中專(zhuān)技術(shù)人才迫切需要解決的問(wèn)題。我校多年來(lái)開(kāi)設(shè)的醫(yī)藥商品(含中藥商品、醫(yī)藥貿(mào)易)類(lèi)專(zhuān)業(yè)和藥物制劑、中藥制劑、藥物分析專(zhuān)業(yè)每年為社會(huì)培養(yǎng)出不少醫(yī)藥商品營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)人才從事藥品營(yíng)銷(xiāo)工作。當(dāng)前醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、人才緊缺、商品暢銷(xiāo)的行業(yè)之一。如何培養(yǎng)出高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才是擺在我們面前的新課題。過(guò)去我們按傳統(tǒng)的教學(xué)方法按部就班單純性地在校內(nèi)授課學(xué)生在上課期間從未接觸實(shí)踐實(shí)習(xí)(除畢業(yè)實(shí)習(xí)階段外)以及實(shí)際操作就
7、業(yè)后常處于被動(dòng)局面。由于學(xué)生的活動(dòng)范圍限制在校園內(nèi)未接觸社會(huì)實(shí)際及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才必須具備的素質(zhì)感受不深。因此培養(yǎng)高素質(zhì)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才必須擺脫封閉式的教育培養(yǎng)模式在社會(huì)的大課堂中進(jìn)行有專(zhuān)業(yè)特色的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。自我校成立實(shí)踐教學(xué)科以來(lái)在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下我們就此進(jìn)行了許多有益的嘗試并取得了一定的成效。一、堅(jiān)持在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中培養(yǎng)和提高學(xué)生的心理素質(zhì)、交往素質(zhì)。根據(jù)廣州市教委提出的素質(zhì)目標(biāo)的組成和結(jié)構(gòu)理論的假設(shè)人的素質(zhì)主要是由三個(gè)方
8、面、七項(xiàng)基本素質(zhì)組成(身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、道德素質(zhì)、文化素質(zhì)、審美素質(zhì)、勞動(dòng)素質(zhì)、交往素質(zhì))。這七項(xiàng)基本素質(zhì)可劃分為四個(gè)層次:身體素質(zhì)是第一層次心理素質(zhì)是第二層次道德、文化、審美素質(zhì)是第三層次勞動(dòng)、交往素質(zhì)是第四層次各層次之間既有聯(lián)系又有區(qū)別形成一個(gè)素質(zhì)發(fā)展的有序系列。從個(gè)體發(fā)展看從身體素質(zhì)到勞動(dòng)、交往素質(zhì)是一個(gè)由低級(jí)到高級(jí)、由自然人到社會(huì)人的發(fā)展過(guò)程從社會(huì)文化向個(gè)體傳遞過(guò)程看是從勞動(dòng)和交往的需要開(kāi)始內(nèi)化為個(gè)體的身心素質(zhì)。作為醫(yī)藥貿(mào)易營(yíng)
9、銷(xiāo)人才我們認(rèn)為其綜合素質(zhì)應(yīng)包括以上七項(xiàng)基本素質(zhì)。他們應(yīng)當(dāng)是身體素質(zhì)健康良好心理素質(zhì)過(guò)硬交流與探討199912月號(hào)—36—現(xiàn)代技能開(kāi)發(fā)交流與探討經(jīng)得起挫折和艱難困苦道德素質(zhì)高尚、有遠(yuǎn)大理想抱負(fù)和具備良好的職業(yè)道德文化素質(zhì)方面基本知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)豐富扎實(shí)審美素質(zhì)方面興趣愛(ài)好廣泛勞動(dòng)素質(zhì)方面能吃苦耐勞交往素質(zhì)方面有較強(qiáng)的社交表達(dá)能力。只有具備七項(xiàng)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才才能在商品高度發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上站得穩(wěn)。在這七項(xiàng)素質(zhì)中心理素質(zhì)、交往素質(zhì)僅靠在
10、校內(nèi)培養(yǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的心理素質(zhì)決定學(xué)生將來(lái)對(duì)社會(huì)環(huán)境的適應(yīng)程度而良好的交往素質(zhì)則是工作順利、生活愉快的重要保障。商品社會(huì)是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大課堂要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中求生存求發(fā)展我們的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才除了要具備豐富的專(zhuān)業(yè)藥學(xué)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)外還要學(xué)會(huì)如何與人、與商家、與醫(yī)院、藥店等各方面打交道向社會(huì)宣傳推廣自己的產(chǎn)品(醫(yī)藥)學(xué)會(huì)如何尋找或穩(wěn)住新舊顧客以開(kāi)拓市場(chǎng)如何充分利用營(yíng)銷(xiāo)技巧有效地推銷(xiāo)產(chǎn)品并在傳播有關(guān)產(chǎn)品信息過(guò)程中有效地樹(shù)立本企業(yè)的形象等等這些
11、在學(xué)校課堂上是難以培養(yǎng)與實(shí)際鍛煉的。我們根據(jù)素質(zhì)教育的基本要求與思路進(jìn)行了實(shí)踐改革將在校上課期間的封閉式教育轉(zhuǎn)為開(kāi)放式教育讓學(xué)生在校期間(三、四年級(jí)未進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)前)就接觸社會(huì)、接觸廠家、接觸實(shí)際參加到有專(zhuān)業(yè)特色的社會(huì)活動(dòng)中去使開(kāi)放式教育成為實(shí)踐教學(xué)科的工作之一有組織有計(jì)劃地開(kāi)展該項(xiàng)工作。理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合理論和實(shí)踐或并進(jìn)、或交替進(jìn)行使學(xué)生的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能不斷得到補(bǔ)充和提高得以上升到更高層次。為此我們制定了實(shí)習(xí)大綱、計(jì)劃、管理制度
12、、實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)并且制定了立足本校、依靠基地、廣泛聯(lián)系、課堂與課外相結(jié)合的一整套完整辦法使得醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展在短短的兩年中取得了顯著的成果。二、醫(yī)藥貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)人才綜合素質(zhì)的實(shí)操鍛煉必須要有實(shí)習(xí)基地做保障。醫(yī)藥貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)人才的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)必須要有單位接納和有活動(dòng)場(chǎng)所否則將成為一句空話(huà)和紙上談兵我們認(rèn)為需要有數(shù)個(gè)穩(wěn)定的單位(即實(shí)習(xí)基地)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)才有保證和保障。經(jīng)多方聯(lián)系本著互利互惠的原則我校先后和上海羅氏制藥公司廣州經(jīng)營(yíng)部、廣東宏遠(yuǎn)生
13、化藥業(yè)公司廣州經(jīng)營(yíng)部、廣東麗珠公司廣州經(jīng)營(yíng)部、廣州市天河醫(yī)藥公司等營(yíng)銷(xiāo)單位簽訂了建立實(shí)習(xí)基地的協(xié)議同時(shí)還和西安楊森、中美史克醫(yī)藥公司、蘇州立達(dá)公司、廣州藥材公司等多個(gè)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)單位建立了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)合作項(xiàng)目讓學(xué)生參加由這些公司舉辦的上門(mén)派發(fā)宣傳資料或到藥店進(jìn)行藥品促銷(xiāo)等多種活動(dòng)。兩年多來(lái)我校共有94、95、96、97級(jí)約500余人利用周末、周日與假期時(shí)間參加了這些單位舉行的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這樣既不影響正常教學(xué)秩序又可在社會(huì)實(shí)踐中獲得鍛煉每次活動(dòng)
14、完成后學(xué)校均要求學(xué)生寫(xiě)出參加活動(dòng)的心得體會(huì)與收獲。同時(shí)這些活動(dòng)由學(xué)校實(shí)踐教學(xué)科統(tǒng)一組織并由實(shí)習(xí)單位提供報(bào)酬使學(xué)生得到一定的經(jīng)濟(jì)收入從而體會(huì)到掙錢(qián)的艱辛十分有利于培養(yǎng)學(xué)生艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)改變用錢(qián)大手大腳的不良習(xí)慣。三、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)要立足于面向全體并做好三個(gè)結(jié)合。素質(zhì)教育的兩個(gè)重要特征是全體性和全面性即要面向全體學(xué)生促進(jìn)每個(gè)學(xué)生良好個(gè)性的發(fā)展和潛能的充分發(fā)揮使學(xué)生全面發(fā)展促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提高。因此在組織營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中我們堅(jiān)
15、持的一個(gè)原則是不搞少數(shù)人的活動(dòng)而是面向全體學(xué)生首先保證醫(yī)藥商品(貿(mào)易)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)人人有機(jī)會(huì)參與。在保證醫(yī)藥商品專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐的基礎(chǔ)上適當(dāng)面向其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)生(以自愿與有興趣為主)并做好三個(gè)結(jié)合即個(gè)人志愿與有意識(shí)地導(dǎo)向相結(jié)合、科室管理與班主任管理相結(jié)合、學(xué)生的活動(dòng)與科任教師指導(dǎo)相結(jié)合從而加強(qiáng)了分級(jí)管理使?fàn)I銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有序、有計(jì)劃地進(jìn)行。我們是這樣進(jìn)行運(yùn)作的:首先科室代表學(xué)校負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)、實(shí)踐單位的聯(lián)系落實(shí)制定實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)計(jì)劃班主任負(fù)責(zé)組織人員
16、落實(shí)工作。科任教師協(xié)助負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。其次在學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)科室教師、班主任、科任教師下到實(shí)地檢查學(xué)生實(shí)習(xí)情況做到每項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)都有計(jì)劃、有總結(jié)。為了確保實(shí)習(xí)質(zhì)量使學(xué)生在參與中得到充分鍛煉并能較高水準(zhǔn)地完成實(shí)習(xí)單位的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)我們?cè)陂_(kāi)展活動(dòng)前由專(zhuān)業(yè)教師在校內(nèi)進(jìn)行實(shí)習(xí)前培訓(xùn)或模擬練習(xí)讓學(xué)生在開(kāi)始實(shí)踐之前有一定的認(rèn)識(shí)例如在參加蘇州立達(dá)公司的“鈣爾奇”產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)中我們首先在校內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)題培訓(xùn)并在校內(nèi)進(jìn)行模擬練習(xí)讓學(xué)生組合扮演
17、顧客和促銷(xiāo)人員經(jīng)校內(nèi)的多次培訓(xùn)學(xué)生在面向社會(huì)時(shí)出色地完成了促銷(xiāo)任務(wù)得到該公司的一致好評(píng)。又如在北京同仁堂公司的名牌產(chǎn)品促銷(xiāo)中事前在校內(nèi)要求學(xué)生要在活動(dòng)中樹(shù)立學(xué)校、藥店、公司三家的良好形象并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)促銷(xiāo)期間班主任、科室教師下實(shí)地檢查、督促、及時(shí)做好記錄做到遇事及時(shí)處理解決高質(zhì)量地完成了任務(wù)以致北京同仁堂多次邀請(qǐng)我校合作。四、加強(qiáng)管理使社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有序進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐的關(guān)鍵在于管理管理工作的好壞直接影響營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)的培養(yǎng)。從開(kāi)始進(jìn)行該項(xiàng)目
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