低碳經(jīng)濟(jì)背景下南京市廣告盈利模式創(chuàng)新研究

1、低碳經(jīng)濟(jì)背景下南京市廣告盈利模式創(chuàng)新研究經(jīng)天一(三江學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)與旅游管理學(xué)院)摘要：本文旨在從南京市目前廣告盈利模式現(xiàn)狀進(jìn)行分析，研究基于低碳背景下南京市廣告盈利模式創(chuàng)新，從而使廣告收益更加科學(xué)化、合理化、綠色化，提升南京市廣告業(yè)發(fā)展水平。關(guān)鍵詞：低碳經(jīng)濟(jì)盈利模式廣告創(chuàng)新0引言當(dāng)今世界隨著各國(guó)對(duì)能源、資源的需求越來(lái)越大，使得全球出現(xiàn)了一系列環(huán)境問(wèn)題。在此背景下生態(tài)經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)研究日益興起。進(jìn)入21世紀(jì)，低碳經(jīng)濟(jì)作為可持續(xù)發(fā)

2、展理念與生態(tài)文明理念的具體化成為學(xué)者的關(guān)注熱點(diǎn)。我國(guó)也對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)做了多項(xiàng)研究，但廣告領(lǐng)域的發(fā)展并沒(méi)有過(guò)多的將低碳經(jīng)濟(jì)與之結(jié)合考慮，廣告商只一味追求收益的多寡，造成資源的浪費(fèi)污染現(xiàn)象嚴(yán)重。而廣告盈利模式作為廣告收益的決定性因素，自然使廣告商們絞盡腦汁。但當(dāng)今廣告盈利模式過(guò)于單一，創(chuàng)新點(diǎn)不多，各家廣告公司為了追求最大的效益，不顧發(fā)展模式是否科學(xué)，一意孤行。若能夠?qū)V告盈利模式結(jié)合低碳經(jīng)濟(jì)加以研究，勢(shì)必會(huì)給廣告業(yè)的發(fā)展帶來(lái)勃勃生機(jī)。1南京市現(xiàn)

3、有廣告盈利模式11資源占有型廣告盈利模式這類廣告公司往往利用商業(yè)樓宇視頻媒體、賣場(chǎng)終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體、大型LED彩屏媒體、互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)等資源搶占廣告市場(chǎng)，這里典型的是“商務(wù)樓宇廣告”。在南京奧體名座這座寫(xiě)字樓里就設(shè)置了“商務(wù)樓宇廣告”。這家廣告公司是上海蘭媒傳媒有限公司南京分公司，我觀察到這棟寫(xiě)字樓總共為17層，人們?cè)诘却娞莸臅r(shí)候會(huì)經(jīng)常盯著液晶電視打發(fā)時(shí)間，這其中有公益廣告也有商業(yè)廣告。例如前段時(shí)間熱議的關(guān)于“取熊膽藥企

4、擬上市”的問(wèn)題，液晶電視就播放了活取熊膽不符合人道主義的公益廣告。除此之外，它時(shí)常會(huì)播放一些商場(chǎng)打折促銷的活動(dòng)，如化妝品、服裝之類的商業(yè)廣告。另外還有創(chuàng)建于2003年的“分眾傳媒南京分公司”，它覆蓋著商業(yè)樓宇視頻媒體、公寓電梯媒體、戶外LED、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體等。在2007年分眾傳媒南京分公司幾乎壟斷了南京所有的樓宇廣告市場(chǎng)，液晶電視多達(dá)近3800臺(tái)。分眾傳媒正是通過(guò)樓宇廣告鎖定中高收入人群，使廣告主能精準(zhǔn)地抓住受眾目標(biāo)，增加了實(shí)際銷售水平

5、。1。2資源整合型廣告盈利模式單一的廣告公司往往資源有限，如今有很多廣告公司都通過(guò)和可利用的資源整合從而實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面。南京會(huì)購(gòu)科技信息有限責(zé)任公司就是一個(gè)典型的例子。“肯德基豆?jié){節(jié)省1元，漢堡節(jié)省4元，豆撈坊抵用券50元”一年前，當(dāng)這種按鈕上印著一個(gè)個(gè)商家LOGO的“電子折扣”服務(wù)終端出現(xiàn)在南京地鐵一號(hào)線時(shí)，沒(méi)有多少人知道它的用途，但仿佛一夜之間，這種新興購(gòu)物模式以迅雷不及掩耳的速度遍及全城。會(huì)購(gòu)先后在南京中央商場(chǎng)、新百商場(chǎng)、新城

6、市廣場(chǎng)等主要商圈，江寧、仙林、浦口等三個(gè)大學(xué)城共鋪設(shè)60多臺(tái)會(huì)購(gòu)優(yōu)惠服務(wù)終端，幾乎每一個(gè)地鐵站都可以見(jiàn)到“會(huì)購(gòu)”打印終端的身影。它將目標(biāo)受眾鎖定在“地鐵一族”身上，實(shí)現(xiàn)了最大化覆蓋。13資源依賴型廣告盈利模式廣告行業(yè)中絕大多數(shù)企業(yè)為資源依賴型，它們通常依靠媒體資源或者是企業(yè)盈利。2010年12月16日，戶外廣告公司德高集團(tuán)宣布，其子公司德高上海有限公司與南京地下鐵道有限責(zé)任公司合作，將拓展南京地鐵一號(hào)線一期工程的廣告媒體資源，并啟動(dòng)南京

7、地鐵二號(hào)線和一號(hào)線延伸廣告媒體的經(jīng)營(yíng)。如今，德高在南京地區(qū)地鐵線路廣告運(yùn)營(yíng)已覆蓋兩條線路，共服務(wù)57個(gè)地鐵站】。德高集團(tuán)的總裁表示它們非常有幸能和南京地下鐵路有限責(zé)任公司進(jìn)行更加深入的合作，并相信他們的合作是德高集團(tuán)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)能力在中國(guó)地鐵乃至全球地鐵運(yùn)營(yíng)商中的再一次肯定?？梢?jiàn)德高集團(tuán)正是通過(guò)搶占地鐵這一新興的、稀有的媒體資源，實(shí)現(xiàn)了自身利益的最大化。2南京市廣告盈利模式存在的問(wèn)題分析21盈利來(lái)源單一化，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高如今大多數(shù)的企業(yè)廣告盈

8、利模式都較為單一，如發(fā)傳單、樹(shù)廣告牌等。這就等同于把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，有極大的風(fēng)險(xiǎn)性。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為平穩(wěn)的時(shí)候尚可，一旦出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就容易被同行中實(shí)力較大的企業(yè)所排擠，從而面臨破產(chǎn)的危機(jī)。因此，合理的盈利模式應(yīng)是全方位、多層次的，應(yīng)盡量增加產(chǎn)品或業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)模式，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，努力提高經(jīng)營(yíng)效益，保證企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展。2_2顧客群體廣泛，管理復(fù)雜，成本較高如今的廣告公司面臨的客戶群體較為廣泛，為了

9、盈利，廣告公司往往想做到面面俱到，卻忽視了最簡(jiǎn)單的盈利模式就是擅于發(fā)現(xiàn)和牢牢鎖定自己的目標(biāo)客戶。無(wú)論客戶大小，盈利和持久合作是第一位的。其次是要使成本得到有效控制。而怎樣才能更好地控制成本呢首先是領(lǐng)導(dǎo)要善于在溝通中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的不足，及時(shí)處理和解決問(wèn)題，免遭不明損失。二是加強(qiáng)部門之間的溝通，避免資源和資金的重復(fù)消耗和浪費(fèi)。三是利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和科技手段降低企業(yè)成本。過(guò)去由幾個(gè)人來(lái)完成的工作利用科學(xué)技術(shù)可以由一個(gè)完成。四是制定完善的獎(jiǎng)懲制度，

10、使責(zé)任落實(shí)到部門，從而使管理科學(xué)簡(jiǎn)化，成本控制規(guī)范有效。23高度依賴資源，而資源的引進(jìn)、培養(yǎng)易遭破壞廣告盈利大多數(shù)都對(duì)資源的依賴性較高，特別是人才資源。而真正的人才是可遇而不可求的，任何一個(gè)企業(yè)耍想得到不斷的、持續(xù)的發(fā)展，人才是最關(guān)鍵的。企業(yè)人力資源部門或領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該首先把著眼點(diǎn)放在企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)秀人才上，而不應(yīng)該舍近求遠(yuǎn)。同時(shí)，企業(yè)能否留下優(yōu)秀的人才也是衡量企業(yè)自身是否優(yōu)秀的關(guān)鍵。企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該不斷完善企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，避免人才資源的損失。24

11、盈利理念陳舊，缺乏時(shí)代先進(jìn)性目前大多數(shù)盈212萬(wàn)方數(shù)據(jù)社科論壇鬧低碳經(jīng)濟(jì)背景下南京市廣告盈利模式創(chuàng)新研究經(jīng)天一(三江學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)與旅游管理學(xué)院)摘要:本文旨在從南京市目前廣告盈利模式現(xiàn)狀進(jìn)行分析，研究基于低碳背景下南京市廣告盈利模式創(chuàng)新，從而使廣告收益更加科學(xué)化、合理化、綠色化，提升南京市廣告業(yè)發(fā)展水平。關(guān)鍵詞:低碳經(jīng)濟(jì)盈利模式廣告創(chuàng)新o51言當(dāng)今世界隨著各國(guó)對(duì)能源、資源的需求越來(lái)越大，使得全球出現(xiàn)了一系列環(huán)境問(wèn)題。在此背景下生態(tài)經(jīng)濟(jì)、

12、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)研究日益興起。進(jìn)入21世紀(jì)，低碳經(jīng)濟(jì)作為可持續(xù)發(fā)展理念與生態(tài)文明理念的具體化成為學(xué)者的關(guān)注熱點(diǎn)。我國(guó)也對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)做了多項(xiàng)研究，但廣告領(lǐng)域的發(fā)展并沒(méi)有過(guò)多的將低碾經(jīng)濟(jì)與之結(jié)合考慮，廣告商只一味追求收益的多寡，造成資源的浪費(fèi)污染現(xiàn)象嚴(yán)重。而廣告盈利模式作為廣告收益的決定性因素，自然使廣告商們絞盡腦汁。但當(dāng)今廣告盈利模式過(guò)于單一，創(chuàng)新點(diǎn)不多，各家廣告公司為了追求最大的效益，不顧發(fā)展模式是否科學(xué)，一意孤行。若能夠?qū)V告盈利模式

13、結(jié)合低碳經(jīng)濟(jì)加以研究，勢(shì)必會(huì)給廣告業(yè)的發(fā)展帶來(lái)勃勃生機(jī)。1南京市現(xiàn)有廣告盈利模式1.1資源占有型廣告盈利模式這類廣告公司往往利用商業(yè)樓宇視頻媒體、賣場(chǎng)終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體、大型LED彩屏媒體、互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)等資源搶占廣告市場(chǎng)，這里典型的是“商務(wù)樓宇廣告“。在南京奧體名座這座寫(xiě)字樓里就設(shè)置了“商務(wù)樓宇廣告“。這家廣告公司是上海蘭媒傳媒有限公司南京分公司，我觀察到這棟寫(xiě)字樓總共為17層，人們?cè)诘却娞莸臅r(shí)候會(huì)經(jīng)常盯著液晶電視打發(fā)時(shí)

14、間，這其中有公益廣告也有商業(yè)廣告。例如前段時(shí)間熱議的關(guān)于“取熊膽藥企擬上市“的問(wèn)題，液晶電視就播放了活取熊膽不符合人道主義的公益廣告。除此之外，它時(shí)常會(huì)播放一些商場(chǎng)打折促銷的活動(dòng)，如化妝品、服裝之類的商業(yè)廣告。另外還有創(chuàng)建于2003年的“分眾傳媒南京分公司它覆蓋著商業(yè)樓宇視頻媒體、公寓電梯媒體、戶外LED、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體等。在2007年分眾傳媒南京分公司幾乎壟斷了南京所有的樓宇廣告市場(chǎng)，液晶電視多達(dá)近3800臺(tái)。分眾傳媒正是通過(guò)樓宇廣告鎖

15、定中高收入人群，使廣告主能精準(zhǔn)地抓住受眾目標(biāo)，增加了實(shí)際銷售水平。1.2資源整合型廣告盈利模式單一的廣告公司往往資源有限，如今有很多廣告公司都通過(guò)和可利用的資源整合從而實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面。南京會(huì)購(gòu)科技信息有限責(zé)任公司就是一個(gè)典型的例子。“肯德基豆?jié){節(jié)省1元，漢堡節(jié)省4元，豆撈坊抵用券50元……“一年前，當(dāng)這種按鈕上印著一個(gè)個(gè)商家LOGO的“電子折扣“服務(wù)終端出現(xiàn)在南京地鐵一號(hào)線時(shí)，沒(méi)有多少人知道它的用途，但仿佛一夜之間，這種新興購(gòu)物模式

16、以迅雷不及掩耳的速度遍及全城。會(huì)購(gòu)先后在南京中央商場(chǎng)、新百商場(chǎng)、新城市廣場(chǎng)等主要商圈，江寧、仙林、浦口等三個(gè)大學(xué)城共鋪設(shè)60多臺(tái)會(huì)購(gòu)優(yōu)惠服務(wù)終端，幾乎每一個(gè)地鐵站都可以見(jiàn)到“會(huì)購(gòu)“打印終端的身影。它將目標(biāo)受眾鎖定在“地鐵一族“身上，實(shí)現(xiàn)了最大化覆蓋。1.3資源依賴型廣告盈利模式廣告行業(yè)中絕大多數(shù)企業(yè)為資源依賴型，它們通常依靠媒體資源或者是企業(yè)盈利。2010年12月16日，戶外廣告公司德高集團(tuán)宣布，其子公司德高上海有限公司與南京地下鐵道有

17、限責(zé)任公司合作，將拓展南京地鐵一號(hào)線一期工程的廣告媒體資源，并啟動(dòng)南京地鐵二號(hào)線和一號(hào)線延伸廣告媒體的經(jīng)營(yíng)。如今，德高在南京地區(qū)地鐵線路廣告運(yùn)營(yíng)己覆蓋兩條線路，共服務(wù)57個(gè)地鐵站口l。德高集團(tuán)的總裁表示它們非常有幸能和南京地下鐵路有限責(zé)任公司進(jìn)行更加深入的合作，并相信他們的合作是德高集團(tuán)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)能力在中國(guó)地鐵乃至全球地鐵運(yùn)營(yíng)商中的再一次肯定?？梢?jiàn)德高集團(tuán)正是通過(guò)搶占地鐵這一新興的、稀有的媒體資源，實(shí)現(xiàn)了自身利益的最大化。2南京市廣告盈

18、利模式存在的問(wèn)題分析2.1盈利來(lái)源單一化，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高如今大多數(shù)的企業(yè)廣告盈利模式都較為單一，如發(fā)傳單、樹(shù)廣告牌等。這就等同于把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，有極大的風(fēng)險(xiǎn)性。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為平穩(wěn)的時(shí)候尚可，一旦出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就容易被同行中實(shí)力較大的企業(yè)所排擠，從而面臨破產(chǎn)的危機(jī)。因此，合理的盈利模式應(yīng)是全方位、多層次的，應(yīng)盡量增加產(chǎn)品或業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)模式，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，努力提高經(jīng)營(yíng)效益，保證企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展。2.2

19、顧客群體廣泛，管理復(fù)雜，成本較高如今的廣告公司面臨的客戶群體較為廣泛，為了盈利，廣告公司往往想做到面面俱到，卻忽視了最簡(jiǎn)單的盈利模式就是擅于發(fā)現(xiàn)和牢牢鎖定自己的目標(biāo)客戶。無(wú)論客戶大小，盈利和持久合作是第一位的。其次是要使成本得到有效控制。而怎樣才能更好地控制成本呢首先是領(lǐng)導(dǎo)要善于在溝通中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的不足，及時(shí)處理和解決問(wèn)題，免遭不明損失。二是加強(qiáng)部門之間的溝通，避免資源和資金的重復(fù)消耗和浪費(fèi)。三是利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和科技手段降低企業(yè)成本。過(guò)

20、去由幾個(gè)人來(lái)完成的工作利用科學(xué)技術(shù)可以由一個(gè)完成。四是制定完善的獎(jiǎng)懲制度，使責(zé)任落實(shí)到部門，從而使管理科學(xué)簡(jiǎn)化，成本控制規(guī)范有效。2.3高度依賴資源，而資源的引進(jìn)、培養(yǎng)易遭破壞廣告盈利大多數(shù)都對(duì)資源的依賴性較高，特別是人才資源。而真正的人才是可遇而不可求的，任何一個(gè)企業(yè)要想得到不斷的、持續(xù)的發(fā)展，人才是最關(guān)鍵的。企業(yè)人力資源部門或領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該首先把著眼點(diǎn)放在企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)秀人才上，而不應(yīng)該舍近求遠(yuǎn)。同時(shí)，企業(yè)能否留下優(yōu)秀的人才也是衡量企業(yè)自身

21、是否優(yōu)秀的關(guān)鍵。企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該不斷完善企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，避免人才資源的損失。2.4盈利理念陳舊，缺乏時(shí)代先進(jìn)性目前大多數(shù)盈212l穗I社科論壇利模式都缺乏創(chuàng)新性，只將眼光放在短期如何盈利上，忽視了對(duì)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)想法，這樣的盈利模式可謂是“瞎貓捉到死耗子”，沒(méi)有系統(tǒng)地、科學(xué)地對(duì)企業(yè)盈利模式進(jìn)行創(chuàng)新思考。廣告行業(yè)和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式是在滿足合作方需求的運(yùn)營(yíng)中求生存、謀發(fā)展。因此只有首先從考慮對(duì)方利益出發(fā)，讓合作者真正獲得價(jià)值體驗(yàn)，自身才能有持續(xù)發(fā)展

22、的源泉。其次是品牌依托?，F(xiàn)代社會(huì)人們可以通過(guò)產(chǎn)品品牌認(rèn)識(shí)企業(yè)，也可以通過(guò)企業(yè)認(rèn)可產(chǎn)品。廣告企業(yè)所提供的服務(wù)就是品牌，人們一樣可以通過(guò)某種服務(wù)來(lái)認(rèn)可企業(yè)。因此創(chuàng)建企業(yè)服務(wù)品牌，用品牌作依托，是廣告企業(yè)將來(lái)謀求發(fā)展的重要因素。而客戶對(duì)品牌選擇的自主行為空間越大，企業(yè)在服務(wù)體系上下的功夫也要更細(xì)、更深，盡可能從服務(wù)質(zhì)量管理精細(xì)化、品質(zhì)化方面迎合需求，為顧客提供更多更好的服務(wù)方式，而不是以固有化模式來(lái)等待市場(chǎng)適合自己O3低碳經(jīng)濟(jì)背景下南京市廣告

23、盈利模式創(chuàng)新低碳經(jīng)濟(jì)源于對(duì)社會(huì)資源的有限性與人類消費(fèi)的無(wú)限性之間的矛盾而產(chǎn)生的，其目的在于實(shí)現(xiàn)人類更好、更持續(xù)的發(fā)展。隨著社會(huì)及自然資源日趨緊缺，企業(yè)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要參與者，應(yīng)主動(dòng)擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，努力在新的形勢(shì)下進(jìn)行創(chuàng)新，使企業(yè)的發(fā)展有利于社會(huì)。而如何充分利用資源如何節(jié)約資源是企業(yè)首要關(guān)注的問(wèn)題。另外，企業(yè)的資源來(lái)源于多個(gè)方面，可以分為多種類型，企業(yè)需要充分認(rèn)識(shí)并且實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化，社會(huì)效用最大化，樹(shù)立共贏思想。31低碳科技運(yùn)用

24、于廣告制作中，降低顧客成本廣告公司應(yīng)當(dāng)采用節(jié)約型科技能源應(yīng)用于日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在廣告內(nèi)容上多運(yùn)用低碳理念，杜絕為了獲利而對(duì)廣告產(chǎn)品做出不實(shí)的估算，造成產(chǎn)品積壓，浪費(fèi)能源資源。在廣告制作過(guò)程中應(yīng)該對(duì)設(shè)計(jì)的圖紙進(jìn)行回收再利用，同時(shí)還耍針對(duì)不同的廣告內(nèi)容進(jìn)行不同的創(chuàng)意思維方式，因?yàn)橛袝r(shí)候一個(gè)任務(wù)安排下來(lái)，廣告公司的所有員工都會(huì)苦思冥想，既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)能源。另外公司辦公場(chǎng)所應(yīng)大力引進(jìn)節(jié)能燈、太陽(yáng)能等環(huán)保能源，力爭(zhēng)從每一個(gè)細(xì)節(jié)上降低顧客成本。3_

25、2高效創(chuàng)新廣告投放形式，提高顧客價(jià)值約翰沃納梅克有句名言，我知道我在廣告上的投資有一半是無(wú)用的，但問(wèn)題是我不知道是哪一半圓。因此，廣告投放如何做到把錢用到刀刃上是個(gè)大問(wèn)題。首先是廣告投放形式能否得到消費(fèi)者的響應(yīng)，找準(zhǔn)有效的受眾。有的廣告投放后收效甚微，就是因?yàn)闆](méi)有把握好這個(gè)問(wèn)題。例如：鳳凰衛(wèi)視每周三晚上的“軍情觀察室”很多年輕人愛(ài)看，如果插播越野摩托車、游戲軟件之類的廣告，肯定效果奇佳，但如果插播“椰島鹿龜酒”“鈣中鈣”之類的保健品廣告

26、，效果會(huì)大打折扣。第二是廣告的形式要豐富多彩，推陳出新。除了傳統(tǒng)的廣告?zhèn)恪V告包之外，還可以推出“坐椅廣告、廣場(chǎng)地磚廣告”等等，在其產(chǎn)業(yè)鏈上不斷尋找突破點(diǎn)和空白點(diǎn)，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新更多的廣告發(fā)行模式。如廣告公司可以把一些廣告用新穎的生產(chǎn)工藝刻在坐椅和地磚上，使人們?cè)谛蓍e或等待213過(guò)程中了解到商品信息或公益廣告內(nèi)容。在電視廣告制作中，形象是展示廣告主題的有效辦法，所以有的廣告公司喜歡找名人代言；有人公司喜歡加入搞笑的動(dòng)漫形象。但無(wú)論采用哪一種，

27、其目的是就深讓受眾過(guò)目不忘。第三是廣告投放量并不是越多越好，應(yīng)該根據(jù)不同的場(chǎng)所、人群和時(shí)段來(lái)決定和調(diào)整廣告投放量。例如電視廣告晚上七八點(diǎn)是黃金時(shí)段，報(bào)紙廣告每周四周五效果最佳，選擇版面也有講究，頭版是最吸引人的位置，即使是在其他版面上，也要做到在其周圍盡量不出現(xiàn)比自己產(chǎn)品地位高、內(nèi)容形式好的其他廣告，以免沖淡自身廣告，損害產(chǎn)品形象。最后我們應(yīng)多加利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興媒體，提高在網(wǎng)絡(luò)上的廣告投放量。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第1

28、9次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民主動(dòng)瀏覽網(wǎng)絡(luò)廣告的比率是211％，被動(dòng)瀏覽為263％，兩者相加達(dá)到526％，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查研究網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告也是充滿了信任【3】。因此廣告公司可以根據(jù)視頻內(nèi)容鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，同時(shí)公司也能制作精美的廣告屏保，吸引人們使用。甚至鼠標(biāo)指針、書(shū)簽、工具欄都可以成為廣告的載體。廣告公司還可以為客戶制作微電影，通過(guò)一個(gè)短片，可表達(dá)親情、友情、愛(ài)情等等，這種方式很是受到大眾的追捧，這樣的微電影可以在電視廣

29、告播放時(shí)選取幾個(gè)鏡頭，就可以成為一個(gè)15秒的廣告，并且可以演化出一系列的廣告，減少了重新制作的運(yùn)營(yíng)成本，可謂是一舉兩得。33資源共享，提高資源利用率首先，廣告公司應(yīng)該全方面的衡量企業(yè)自身資源的類型、數(shù)量，在其基礎(chǔ)上評(píng)估企業(yè)資源的稀缺性，彌補(bǔ)不足。同時(shí)租賃資源或出售閑置(也可以是利用不充分)資源，促使資源利用價(jià)值最大化，企業(yè)利潤(rùn)最大化、社會(huì)資源利用效率最大化。例如在廣告公司業(yè)務(wù)量較少時(shí)，可以面向廣大市場(chǎng)，對(duì)需要打印、制作海報(bào)、名片的受眾提

30、供服務(wù)，同時(shí)將自己廣告公司的名字附在印刷產(chǎn)品上，這樣可以提高公司的知名度，同時(shí)減少資源的浪費(fèi)。若一些廣告公司通過(guò)聯(lián)盟的方式在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)資源共享，更可以提高企業(yè)的運(yùn)作效率，減少資源的浪費(fèi)使用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。如2005年由于WTO的緣故，外商獨(dú)資企業(yè)正式進(jìn)入我國(guó)。面臨兵臨城下的狀況，沈陽(yáng)戶外廣告協(xié)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，平時(shí)都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的30家戶外廣告企業(yè)老總坐到一起，共商發(fā)展大計(jì)。這樣一種結(jié)盟的方式有效地加強(qiáng)了資源的利用，并且結(jié)束了各家公司

31、因?yàn)椤皢未颡?dú)斗”導(dǎo)致行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀況，這對(duì)于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)與非規(guī)范運(yùn)作給予了嚴(yán)厲的打擊，相信廣告公司的結(jié)盟會(huì)對(duì)自身有個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)與綠色化的發(fā)展。參考文獻(xiàn)：小元德高集團(tuán)拓展中國(guó)南京地鐵廣告資源中華廣告網(wǎng)，2010—12—16【2】全光KingofMerchants團(tuán)結(jié)出版社20110201【31沈劍虹機(jī)會(huì)與策略——數(shù)字雜志的廣告盈利分析廣告論壇，2008—05[41~J洋沈30家戶外廣告公司結(jié)盟沈陽(yáng)今報(bào)2004—12—03項(xiàng)目來(lái)源：江蘇省教育廳

32、大學(xué)生實(shí)踐項(xiàng)目“低碳經(jīng)濟(jì)背景下南京市廣告盈利模式創(chuàng)新研究”。項(xiàng)目編號(hào)：Xl1022。萬(wàn)方數(shù)據(jù)I司社科論壇利模式都缺乏創(chuàng)新性，只將眼光放在短期如何盈利上，忽視了對(duì)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)想法，這樣的盈利模式可謂是“瞎貓捉到死耗子沒(méi)有系統(tǒng)地、科學(xué)地對(duì)企業(yè)盈利模式進(jìn)行.創(chuàng)新思考。廣告行業(yè)和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式是在滿足合作方需求的運(yùn)營(yíng)中求生存、謀發(fā)展。因此只有首先從考慮對(duì)方利益出發(fā)，讓合作者真正獲得價(jià)值體驗(yàn)，自身才能有持續(xù)發(fā)展的源泉。其次是品牌依托?，F(xiàn)代社會(huì)人們

33、可以通過(guò)產(chǎn)品品牌認(rèn)識(shí)企業(yè)，也可以通過(guò)企業(yè)認(rèn)可產(chǎn)品。廣告企業(yè)所提供的服務(wù)就是品牌，人們一樣可以通過(guò)某種服務(wù)來(lái)認(rèn)可企業(yè)。因此創(chuàng)建企業(yè)服務(wù)品牌，用品牌作依托，是廣告企業(yè)將來(lái)謀求發(fā)展的重要因素。而客戶對(duì)品牌選擇的自主行為空間越大，企業(yè)在服務(wù)體系上下的功夫也要更細(xì)、更深，盡可能從服務(wù)質(zhì)量管理精細(xì)化、品質(zhì)化方面迎合需求，為顧客提供更多更好的服務(wù)方式，而不是以固有化模式來(lái)等待市場(chǎng)適合自己。3低碳經(jīng)濟(jì)背景下南京市廣告盈利模式創(chuàng)新低碳經(jīng)濟(jì)源于對(duì)社會(huì)資源的

34、有限性與人類消費(fèi)的無(wú)限性之間的矛盾而產(chǎn)生的，其目的在于實(shí)現(xiàn)人類更好、更持續(xù)的發(fā)展。隨著社會(huì)及自然資源日趨緊缺，企業(yè)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要參與者，應(yīng)主動(dòng)擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，努力在新的形勢(shì)下進(jìn)行創(chuàng)新，使企業(yè)的發(fā)展有利于社會(huì)。而如何充分利用資源如何節(jié)約資源是企業(yè)首要關(guān)注的問(wèn)題。另外，企業(yè)的資源來(lái)源于多個(gè)方面，可以分為多種類型，企業(yè)需要充分認(rèn)識(shí)并且實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化，社會(huì)效用最大化，樹(shù)立共贏思想。3.1低碳科技運(yùn)用于廣告制作中，降低顧客成本廣告公司

35、應(yīng)當(dāng)采用節(jié)約型科技能源應(yīng)用于日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在廣告內(nèi)容上多運(yùn)用低碳理念，杜絕為了獲利而對(duì)廣告產(chǎn)品做出不實(shí)的估算，造成產(chǎn)品積壓，浪費(fèi)能源資源。在廣告制作過(guò)程中應(yīng)該對(duì)設(shè)計(jì)的圖紙進(jìn)行回收再利用，同時(shí)還要針對(duì)不同的廣告內(nèi)容進(jìn)行不同的創(chuàng)意思維方式，因?yàn)橛袝r(shí)候一個(gè)任務(wù)安排下來(lái)，廣告公司的所有員工都會(huì)苦思冥想，既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)能源。另外公司辦公場(chǎng)所應(yīng)大力引進(jìn)節(jié)能燈、太陽(yáng)能等環(huán)保能源，力爭(zhēng)從每一個(gè)細(xì)節(jié)上降低顧客成本。3.2高效創(chuàng)新廣告投放形式，提高顧客價(jià)

36、值約翰沃納梅克有句名言，我知道我在廣告上的投資有一半是無(wú)用的，但問(wèn)題是我不知道是哪一半陰。因此，廣告投放如何做到把錢用到刀刃上是個(gè)大問(wèn)題。首先是廣告投放形式能否得到消費(fèi)者的響應(yīng)，找準(zhǔn)有效的受眾。有的廣告投放后收效甚微，就是因?yàn)闆](méi)有把握好這個(gè)問(wèn)題。例如:鳳凰衛(wèi)視每周三晚上的“軍情觀察室“很多年輕人愛(ài)看，如果插播越野摩托車、游戲軟件之類的廣告，肯定效果奇佳，但如果插播“椰島鹿龜酒11U鈣中鈣“之類的保健品廣告，效果會(huì)大打折扣。第二是廣告的形

37、式要豐富多彩，推陳出新。除了傳統(tǒng)的廣告?zhèn)恪V告包之外，還可以推出“坐椅廣告、廣場(chǎng)地磚廣告“等等，在其產(chǎn)業(yè)鏈上不斷尋找突破點(diǎn)和空白點(diǎn)，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新更多的廣告發(fā)行模式。如廣告公司可以把一些廣告用新穎的生產(chǎn)工藝刻在坐椅和地磚上，使人們?cè)谛蓍e或等待213過(guò)程中了解到商品信息或公益廣告內(nèi)容。在電視廣告制作中，形象是展示廣告主題的有效辦法，所以有的廣告公司喜歡找名人代言，有人公司喜歡加入搞笑的動(dòng)漫形象。但無(wú)論采用哪一種，其目的是就深讓受眾過(guò)目不忘。第三

38、是廣告投放量并不是越多越好，應(yīng)該根據(jù)不同的場(chǎng)所、人群和時(shí)段來(lái)決定和調(diào)整廣告投放量。例如電視廣告晚上七八點(diǎn)是黃金時(shí)段，報(bào)紙廣告每周四周五效果最佳，選擇版面也有講究，頭版是最吸引人的位置，即使是在其他版面上，也要做到在其周圍盡量不出現(xiàn)比自己產(chǎn)品地位高、內(nèi)容形式好的其他廣告，以免沖淡自身廣告，損害產(chǎn)品形象。最后我們應(yīng)多加利用五聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興媒體，提高在網(wǎng)絡(luò)上的廣告投放量。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第19次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)調(diào)查

39、結(jié)果顯示，網(wǎng)民主動(dòng)瀏覽網(wǎng)絡(luò)廣告的比率是21.1%，被動(dòng)瀏覽為26.3%，兩者相加達(dá)到52.6%，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查研究同民對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告也是充滿了信任[3]。因此廣告公司可以根據(jù)視頻內(nèi)容鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，同時(shí)公司也能制作精美的廣告屏保，吸引人們使用。甚至鼠標(biāo)指針、書(shū)簽、工具欄都可以成為廣告的載體。廣告公司還可以為客戶制作微電影，通過(guò)一個(gè)短片，可表達(dá)親情、友情、愛(ài)情等等，這種方式很是受到大眾的追捧，這樣的微電影可以在電視廣告播放時(shí)選取幾個(gè)鏡頭，就可

40、以成為一個(gè)15秒的廣告，并且可以演化出一系列的廣告，減少了重新制作的運(yùn)營(yíng)成本，可謂是一舉兩得。3.3資源共享，提高資源利用率首先，廣告公司應(yīng)該全方面的衡量企業(yè)自身資源的類型、數(shù)量，在其基礎(chǔ)上評(píng)估企業(yè)資源的稀缺性，彌補(bǔ)不足。同時(shí)租賃資源或出售閑置(也可以是利用不充分)資源，促使資源利用價(jià)值最大化，企業(yè)利潤(rùn)最大化、社會(huì)資源利用效率最大化。例如在廣告公司業(yè)務(wù)量較少時(shí)，可以面向廣大市場(chǎng)，對(duì)需要打印、制作海報(bào)、名片的受眾提供服務(wù)，同時(shí)將自己廣告公

41、司的名字附在印刷產(chǎn)品上，這樣可以提高公司的知名度，同時(shí)減少資源的浪費(fèi)。若一些廣告公司通過(guò)聯(lián)盟的方式在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)資源共享，更可以提高企業(yè)的運(yùn)作效率，減少資源的浪費(fèi)使用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。如2005年由于叭廳0的緣故，外商獨(dú)資企業(yè)正式進(jìn)入我國(guó)。面臨兵臨城下的狀況，沈陽(yáng)戶外廣告協(xié)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，平時(shí)都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的30家戶外廣告企業(yè)老總坐到一起，共商發(fā)展大計(jì)鬧。這樣一種結(jié)盟的方式有效地加強(qiáng)了資源的利用，并且結(jié)束了各家公司因?yàn)椤皢未颡?dú)斗“導(dǎo)致行

42、業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀況，這對(duì)于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)與非規(guī)范運(yùn)作給予了嚴(yán)厲的打擊，相信廣告公司的結(jié)盟會(huì)對(duì)自身有個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)與綠色化的發(fā)展。參考文獻(xiàn):[1]小元德高集團(tuán)拓展中國(guó)南京地鐵廣告資源中華廣告網(wǎng)，20101216.[2]全光.KingofMerchants團(tuán)結(jié)出版社.201102…01[3]沈劍虹機(jī)會(huì)與策略一一數(shù)字雜志的廣告盈利分析廣告論壇，200805.[4]劉洋.沈30家戶外廣告公司結(jié)盟沈陽(yáng)今報(bào).20041203.項(xiàng)目來(lái)源:江蘇省教育廳大學(xué)生實(shí)踐項(xiàng)