基于開發(fā)企業(yè)成本管理中引進(jìn)咨詢單位的咨詢報(bào)酬研究

1、予秀懣金丑藏寄雷霾審1引育隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越成熟，特別是在當(dāng)代資源整合，多方共贏的形勢下，越來越多的房地產(chǎn)公司在其日常成本管理中，引進(jìn)咨詢單位，讓咨詢?nèi)藛T參與到公司日常成本管理中。一方面，由于引進(jìn)了專業(yè)的咨詢?nèi)藛T，可以大大的減少本公司中其它類似專業(yè)的人員；另一方面，由于咨詢?nèi)藛T的專業(yè)水平比較強(qiáng)，成本控制的能力比較強(qiáng)。這樣，可以在很大程度降低開發(fā)企業(yè)的工程成本。但同時(shí)也增加了引進(jìn)咨詢單位的風(fēng)險(xiǎn)。因此，為了盡可能的防范

2、和規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對引進(jìn)咨詢單位后的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理分析，并積極采取應(yīng)對措施對房地產(chǎn)企業(yè)的成本至關(guān)重要。2風(fēng)險(xiǎn)分析?！_發(fā)企業(yè)成本管理中引進(jìn)咨詢單位，其中最主要的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是咨詢單位的道德風(fēng)險(xiǎn)。在博弈論中，道德風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在兩類行為上：一種是隱藏行動的道德風(fēng)，即偷懶，另一種是隱藏信息的道德風(fēng)險(xiǎn)，即機(jī)會主義。在此篇文章中，討論的是前一種道德風(fēng)險(xiǎn)，即如何激發(fā)咨詢?nèi)藛T較高的努力水平。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在和咨詢單位簽訂咨詢合同的時(shí)候，通過交

3、底，雙方的信息對等。隨著工程進(jìn)展，房地產(chǎn)企業(yè)成本管理的部分工作逐步拋出，由咨詢單位直接進(jìn)行成本管理。由于雙方人員存在成本管理能力差異以及咨詢單位信息反饋不及時(shí)和隱藏部分信息，雙方信息逐漸不對稱等，咨詢?nèi)藛T為了自己的利益，往往放大估算，概算，審核施工單位、供應(yīng)商等報(bào)送的結(jié)算資料時(shí)，往往采取不作為或不盡力的態(tài)度等，從而提高項(xiàng)目最終核減額。但是，對于咨詢?nèi)藛T這種不盡力的行為，開發(fā)單位的負(fù)責(zé)人往往不容易察覺和取證。那么，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)該如何激勵(lì)

4、咨詢?nèi)藛T，促使其努力工作，挖掘其最大潛能呢結(jié)合博弈論知識發(fā)現(xiàn)：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和咨詢單位都符合委托代理的基本條件，其中，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是委托人，咨詢單位是代理人。同時(shí)，他們之間的關(guān)系符合委托——代理模型的假定：“知情者的私人信息(行動或知識)影響不知情者的利益，或者說，不知情者不得不為知情者的行為承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”。該委托代理模型是一個(gè)三階段不完全信息博弈，見圖l：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題是如何設(shè)計(jì)一個(gè)激勵(lì)合同誘使代理人從自身利益出發(fā)，選擇對委托人最

5、有利的行動。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不能觀測到咨詢?nèi)藛T是否努力工作，但是他們可以觀測到咨詢?nèi)藛T的任務(wù)完成情況。因此，咨詢單位的報(bào)酬應(yīng)該與其完成任務(wù)情況有關(guān)。那么。142翅留甸箏筐絢留匐弱勁罰蠡文／梁中華徐霞竺鑒!苧坌業(yè)設(shè)計(jì)舞備叫讎蛋含瞻曩鰳讎攆景蚴行動托代理臺卸一?！跋宸綌z蔓臺兩支付捌■■變鹿墨對于咨詢單位的報(bào)酬采用固定成本加酬金還是直接提成呢在實(shí)際工作中，由于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出于打足投資，不留缺口考慮，施工單位等追求自身利益最大化等，實(shí)

6、際工程審計(jì)結(jié)果很多為核減或無核減，所以，在此篇文章中在工程核減或無核減的前提下討論。3模型建立和分析根據(jù)目前咨詢費(fèi)的三種計(jì)價(jià)方式：固定費(fèi)用提成，固定費(fèi)用、直接提成，結(jié)合假設(shè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和咨詢單位簽訂的報(bào)酬y是線性的，即：y=abx。式中，a為固定報(bào)酬，x=r(e)為送審額和審定額之間差額，e為努力程度且o≤e≤LE為外生的不確定因素，它是均值為零，方差為o：的正態(tài)分布隨機(jī)變量，假設(shè)由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)成本為C。b為咨詢單位從核減額中的抽成比

7、例(o≤61)。由于隨著咨詢單位努力程度的增加(咨詢單位為此付出的成本也增加)，r(e)也隨之增大，但是，由工程的實(shí)際情況可知，實(shí)際上施工單位、材料供貨商等上報(bào)的總價(jià)和實(shí)際價(jià)格(此處實(shí)際價(jià)格指施工單位、材料供貨商等應(yīng)得的成本加利潤)之間的差額是一個(gè)確定的未知量M，當(dāng)咨詢單位努力達(dá)到一定程度之后，最終的審定價(jià)將會無限接近或這等于實(shí)際價(jià)。同時(shí)，結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)知識可知，核破翟M囝2t咨調(diào)單位的努力成奉和接’減額的關(guān)系咨詢單位的核減額r(e)邊際遞

8、減(盤Ⅱ圖2)。不妨假設(shè)：r(e)2等。假設(shè)咨詢單位在接到項(xiàng)目時(shí)，預(yù)測該成本為N，隨著努力程度的增加，咨詢單位的成本C(e)不斷增加，但努力達(dá)到一定程度后，成本會急劇的增加，但核減額會很小，因此不妨假設(shè)：C(e)=Ne，wO為咨詢單位不接受此項(xiàng)目時(shí)做其他項(xiàng)目的收益，則：咨詢單位的參與約束為：(IR)Eu(abxC(e))tu(w0)(1)由于“當(dāng)消費(fèi)者是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避時(shí)，確定性等價(jià)等于隨機(jī)收入的均值減去風(fēng)險(xiǎn)成本”。結(jié)合實(shí)際情況，假設(shè)咨詢單位絕

9、對風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，“=一e一，其中，入為咨詢單位的絕對風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避度量，m為咨詢單位的實(shí)際收入。則咨詢單位的實(shí)際收入一=Ⅲ(蘭o一蘭，風(fēng)險(xiǎn)成本c=；拍2a：萬方數(shù)據(jù)《創(chuàng)仰明川W川叫咱悄喇叫相州州“俑釗Mwh州叫叫JW吶川wnMUυ戰(zhàn)斗叫丁愧釗MW憫卻叫川叫刊川口『叫到川υ『叫，叫γ『州川dnd且《磯γ4川叫川A川叫一飛份品]燦叫份『耐川川『叫γ。州同叫出1.引盲隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越成熟，特別是在當(dāng)代資掠整合，多方共贏的形勢下，

10、越來越多的房地產(chǎn)公司在其日常成本管理中，引進(jìn)咨詢單位，讓咨詢?nèi)藛T參與到公司日常戚本管理中.一方面，由于引進(jìn)了專業(yè)的咨詢?nèi)藛T，可以大大的減少本公司中其它類似專業(yè)的人員，另一方面，由于咨詢?nèi)藛T的專業(yè)水平比較強(qiáng)，戚本控制的能力比較強(qiáng)。這樣，可以在很大程度降低開發(fā)企業(yè)的工程成本。但同時(shí)也增加了引進(jìn)咨詢單位的風(fēng)險(xiǎn)。因此，為了盡可能的防范和規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對引進(jìn)咨詢單位后的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理分析，并擔(dān)極采取應(yīng)對措施對房地產(chǎn)企業(yè)的戚本至關(guān)重要。

11、文梁中華徐霞地產(chǎn)開世企業(yè)設(shè)計(jì)蟹售誨筐篝曼古盹矗It哥愧缸撞篝罩霞的行輸11:代理古罔__.J.I!萬!i理吉同重付醋且溫(0.0)不噩噩古幌矗歇‘回1:重托代理的過對于咨詢單位的報(bào)酬采用固定成本加酬金還是直接提成呢在實(shí)際工作中，由于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出于打足投資，不留缺口考慮，施工單位等逅求自身利益最大化等，實(shí)際工程審計(jì)結(jié)果很多為核減或無核減，所以，在此篇文章中在工程核減或無核減的前提下討論.3.模型建立和分析根據(jù)目前在詢費(fèi)的三種計(jì)價(jià)方式z

12、固定費(fèi)用提成、固定費(fèi)用、直接提成，結(jié)合假設(shè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和咨詢單2.鳳險(xiǎn)分析、，，.位簽訂的報(bào)酬y是線性的，即:y=ab噸.式中，a為固定開發(fā)企業(yè)成本管理中引進(jìn)咨詢單位，其中最主要的一報(bào)酬，x=r(e1為送審額和審定額之間差額，e為努力程個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是咨詢單位的道德風(fēng)險(xiǎn)。在博弈論中，道德風(fēng)險(xiǎn)主度且.O~e~~1為外生的不確定因素，它是均值為零，方差要表現(xiàn)在兩類行為上z一種是隱藏行動的道德風(fēng)，即偷懶，為02的正態(tài)分布隨機(jī)變量，假設(shè)由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)

13、成本為另一種是隱藏信息的道德風(fēng)險(xiǎn)，即機(jī)會主義.在此篇文章中，討論的是前一種道德風(fēng)險(xiǎn)，即如何激發(fā)咨詢?nèi)藛T較高的努力水平。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在和自詢單位簽訂咨詢合同的時(shí)候，通過交底，雙方的信息對等。隨著工程進(jìn)展，房地產(chǎn)企業(yè)成本管理的部分工作逐步拋出，由咨詢單位直接進(jìn)行戚本管理.由于雙方人員存在成本管理能力差異以及咨詢單位信息反饋不及時(shí)和隱藏部分信息，雙方信息逐漸不對稱等，咨詢?nèi)藛T為了自己的利益，往往放大估算.概算，審核施工單位、供應(yīng)商等報(bào)送的結(jié)

14、算資料時(shí)，往往采取不作為或不盡力的態(tài)度等，從而提高項(xiàng)目最終核減額。但是，對于咨詢?nèi)藛T這種不盡力的行為，開發(fā)單位的負(fù)責(zé)人往往不容易察覺和取證.那么，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)該如何激勵(lì)咨詢?nèi)藛T，促使其努力工作，挖掘其最大潛能呢結(jié)合博弈論知識發(fā)現(xiàn):房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和咨詢單位都符合委托代理的基本條件，其中，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是委托人，咨詢單位是代理人.同時(shí)，他們之間的關(guān)系符合委托一一代理模型的假定知情者的私人信息(行動或知識)影響不知情者的利益，或者說，不知情

15、者不得不為知情者的行為承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)“。該委托代理模型是一個(gè)三階段不完全信息博弈，見圖1:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題是如何設(shè)計(jì)一個(gè)激勵(lì)合同誘使代理人從自身利益出發(fā)，選擇對委托人最有利的行動.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不能現(xiàn)測到咨詢?nèi)藛T是否努力工作，但是他們可以觀測到咨詢?nèi)藛T的任務(wù)完成情況.因此，咨詢單位的報(bào)酬應(yīng)該與其完成任務(wù)情況有關(guān).那么，C.b為咨詢單位從核減額中的抽成比例(O$b糾)。由于隨著自詢單位努力程度的增加(咨詢單位為此付出的戚本也增加)

16、，r(e也隨之增大，但是，由工程的實(shí)際情況可知，實(shí)際上施工單位、材料供貨商等上報(bào)的總價(jià)和實(shí)際價(jià)格(此處實(shí)際價(jià)格指施工單位、材料供貨商等應(yīng)得的戚本加利潤)之間的差額是一個(gè)確定的未知量M，當(dāng)咨詢單位努力達(dá)到一定程度之后，最終的審定價(jià)將會無限接近或這等于實(shí)際價(jià).同時(shí)，結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)知識可知，極撮.tMI___?Me1!!e)1Hi勢力成~e回2.密調(diào)單位的努力戚本和接被額的關(guān)系咨詢單位的核減額r(e邊際遞減蝕日圖2。不妨假設(shè):r(e=旦。假設(shè)咨詢

17、單位在接到項(xiàng)目時(shí)，預(yù)測該戚本為N，隨著努力程度的增加，咨詢單位的成本C(e不斷增加，但努力達(dá)到一定程度后，戚本會急劇的增加，但核減額會很小，因此不妨假設(shè):C(薩蘭，wO為咨詢單位不接受此項(xiàng)目時(shí)做其他項(xiàng)目的收益，則z咨詢單位的參與約束為z(IR)Eu(ab.xC(e))~u(wO)(l)由于“當(dāng)消費(fèi)者是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避時(shí)，確定性等價(jià)等于隨機(jī)收入的均值減去風(fēng)險(xiǎn)成本氣結(jié)合實(shí)際情況，假設(shè)咨詢單位絕對風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，u=e“，其中，λ為咨詢單位的絕對風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避度

18、量，m為咨詢單位的實(shí)際收入.則咨詢單位的實(shí)際收入…巾(藝咱23，風(fēng)階成本C=:的集副經(jīng)濟(jì)研究2007.10月下勾引IJ(總第246期)142當(dāng)0(3a)對(3a)中的b一階求導(dǎo)思ω..1麗而=0(3b)不妨設(shè)1=$，則(3b)是可以轉(zhuǎn)化為:時(shí)而2而呻(3c)令z=4λσ2t5=J函萬(l_JMN則用圖形表示(t，z)的解如圖3:當(dāng)σ，λ確定時(shí)，式(3c)有唯一確定解。對一個(gè)具體的項(xiàng)目來說，由招投標(biāo)確定了具體的施工單位，對咨詢單位工作量大

19、小有了一定的了解，所以可以假定M，N是確定的。對該項(xiàng)目而言，z=J畫萬t2JMN的圖形是確定的。而Z=4λ，02戶，當(dāng)初哈大時(shí)，t減小，b減小，見圖3中的曲線zl，當(dāng)λ0減小時(shí)，t增大，b增大，見圖3中的曲線z2.由此可見，b的解是λ、σ的遞減函數(shù).由圖可知:咨詢單位越是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，咨詢單位承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越小.由激勵(lì)相容約束條件“=1拮可知，當(dāng)該項(xiàng)目叫額的…高，咨詢單位就會越努力的工作.這就要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)翩翩l“~固3.式(均串的圖示和奮

20、詢單位對核減的收益進(jìn)行分成。由激勵(lì)相容約束條件可知，只有當(dāng)b=l，即當(dāng)所有的核減額為咨詢單位的收入時(shí)，才能激發(fā)咨詢單位盡最大力工作，但是，結(jié)合目前工程實(shí)際情況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不會放棄此部分的收益。但是，在成本加酬金的計(jì)酬方式中，房地產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)工程實(shí)際情況，施工單位的誠信度和計(jì)價(jià)水平，以及開發(fā)企業(yè)自身成本管理能力和以往工作經(jīng)驗(yàn)，預(yù)估出合理的M，根據(jù)潛在的合作咨詢單位人員配備情況、業(yè)務(wù)能力、以及其以往的業(yè)務(wù)情況，預(yù)估出合理的N、σ和λ.

21、然后根據(jù)瀘和式(3b)，求出b和e，再把相關(guān)數(shù)據(jù)代人式(1a)，求出符合條件的最小a.從而達(dá)到房地產(chǎn)企業(yè)在委括咨詢問題中的最優(yōu)方案，同時(shí)也能激發(fā)咨詢單位采用努力的行動進(jìn)行成本集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究200710月下旬刊(總第246期)管理，使房地產(chǎn)企業(yè)優(yōu)化資金效用.但是，由于上述參數(shù)都是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)以及建筑行業(yè)實(shí)際情況預(yù)估出來的值，在實(shí)際應(yīng)用中不一定是最優(yōu)的選擇方案，而是次優(yōu)，可以作為房地產(chǎn)企業(yè)擬定咨詢合同的參考。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在和

22、咨詢單位擬定咨詢合同的時(shí)候，確定合理的a，b值非常重要，在一次委托代理的博弈中z①當(dāng)a、b高時(shí)，雖能激發(fā)咨詢單位最大程度努力，但也增加了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自身戚本和風(fēng)險(xiǎn)，②當(dāng)a高，b低時(shí)，咨詢單位可能采取很小的努力程度，而把精力放到其他收益更大的項(xiàng)目上去，但房地產(chǎn)企業(yè)收益卻很少。特別地，當(dāng)b=O時(shí)，轉(zhuǎn)變?yōu)楣潭ㄓ?jì)價(jià).在一次博弈中，咨詢單位完全風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，其有可能采用偷懶的方式(即不努力)來做事.根據(jù)工程現(xiàn)實(shí)情況，咨詢單位為了獲得自己潛在的收益，

23、提出來的固定價(jià)格通常會比戚本加酬金中的固定價(jià)格高，而房地產(chǎn)公司將會增加戚本而達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)。③當(dāng)a低，b高時(shí)，則會激發(fā)咨詢單位采取努力的行動，這個(gè)前提條件是房地產(chǎn)企業(yè)要將部分核減額讓利給咨詢單位。由于咨詢單位介入了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)日常戚本管理中，如果一昧提高咨詢單位的核減提成，那么，咨詢單位可能放大概算、預(yù)算和結(jié)算，提高后期收益。這樣，房地產(chǎn)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)成本將會增大。特別地，當(dāng)a=O時(shí)，則轉(zhuǎn)化為現(xiàn)有的直接提成的咨詢費(fèi)計(jì)價(jià)方式。④當(dāng)a低，b

24、低時(shí)，一些真正有實(shí)力的咨詢企業(yè)將會放棄該項(xiàng)目，轉(zhuǎn)投其他收益更高的項(xiàng)目中去。這在很大程度上使得咨詢質(zhì)量得不到保證.同時(shí)，即使有咨詢單位選擇該項(xiàng)目并中標(biāo)，在這樣的報(bào)酬體系下，理性的咨詢單位為了尋求自身利益的最大化，很高可能和施工企業(yè)、供貨商等合謀，取得更高的利益分成。!這樣，將會產(chǎn)生逆向選擇，把咨詢質(zhì)量好的咨詢單位驅(qū)逐出該房地產(chǎn)公司的成本管理，從而使企業(yè)的成本管理達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)，從效率和效益的角度來說，又浪費(fèi)了公司的資掘，增加公司的戚本。

25、4.結(jié)論與展望房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在其日常的戚本管理中引人咨詢單位，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，在和自詢單位確立委托代理合同，合理、客觀的界定政方責(zé)任的同時(shí)，確定合理的咨詢報(bào)酬方式也非常重要。個(gè)人認(rèn)為，在一次性全過程委托咨詢中，采取成本加酬金的咨詢報(bào)酬計(jì)價(jià)方式，配合適當(dāng)?shù)暮贤瑮l款，比較可行。如果房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用此種計(jì)價(jià)方式，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況、企業(yè)自身情況以及咨詢單位的情況，確定合理的固定價(jià)格和提成比例顯得尤為重要。這樣，將既能更好的激發(fā)咨詢單位的成本管