成功拓展oem／odm業(yè)務

1、●●●●●●。。質量1：程卷鄒喬自有品牌進軍國際市場的征途中，我們只看到了海爾艱難跋涉的背影。然而，在以OEM／ODM走向國際的道路上，我們看到的卻是另一種景象，我們沒有理由忽視那些在不起眼的廠房里，產品卻源源不斷進入紐約和曼哈頓的服裝鞋帽廠商。我們應該記取臺灣IT業(yè)成功的經驗，在OEM道路上，我們也看到了家電廠商的身影，格蘭仕每10臺產品中就有6臺是以國外廠商的名義出售的，長虹新年一開春就收到了通用電氣1O萬臺彩電的訂單，在一部整機里

2、面固定億資企業(yè)生產的芯片的元器件，可能就出自江蘇、浙江或者廣東省面積只有幾個平方的制造車間。中國的IT業(yè)沒有理由拒絕走這條路。(，0EH推動第三次浪潮)分工帶來效率，亞當斯密揭示的商業(yè)規(guī)律至今仍然具有指導意義。對效率無休止的追求(效率的背后是財富)中，人類的經濟活動終究會面I臨空間的限制。全球經濟一體化打破了這個障礙，近現代以來人類在經歷了從美國向歐洲、日本的第一次轉移和向我國臺灣、韓國等一批新興國家和地區(qū)第進行的第二次轉移之后，又迎來

3、了聲勢更為波瀾壯闊的第三次產業(yè)轉移的浪潮。中國大陸是第三次產業(yè)轉移的浪潮中世界的焦點。逐漸壯大的產業(yè)基礎和穩(wěn)定的社會環(huán)境，勞動力成本、人才、土地等各種生產要素的比較優(yōu)勢以及廣闊的市場更成為強有力的磁場源源不斷地吸納世界各地的資本，中國大陸已成為僅次于美國的第二大資本輸入國。近年來，我國臺灣由于島內人工、土地成本以及整個經濟環(huán)境的惡化，以外向型經濟為主導的臺灣IT產業(yè)逐漸進入大陸。從早期的低技術產品如電腦鍵盤、機箱等到現在的整機、半導體廠

4、商，如過江之鯽，紛至沓來。據統(tǒng)計，目前臺灣在大陸的IT產業(yè)規(guī)模已接近其本地的一半。與此同時，歐美、日本等世界級的跨國公司更是捷足先登，在中國大陸搶灘設堡。豈止是八國聯(lián)軍，幾乎所有的世界級企業(yè)都悉數到來并在中國市場打得不可開交。中國已成為名符其實的國際市場。至此，中國成為世界工廠已是大勢所趨，更有專家預言，未來5年，世界三分之一的IT制造業(yè)將移師中國大陸。尋質童ELECTRONICSQUALITYoualityEngineeringVol

5、um6(創(chuàng)造新的產業(yè)模式)分工不僅主導了區(qū)域間的產業(yè)轉移，同時也在產業(yè)的價值鏈上得到體現，即產業(yè)運作方式的革命性的變革。早期IT產業(yè)的生產方式是所謂的垂直整合模式，其代表是IBM的大型機生產。整個大型機生產中，從核心技術到所有零配件都由IBM獨自完成。此外不同廠家生產的大型機互不兼容。Pc時代的革命性變革，促使產業(yè)在產品的價值鏈上進行分工，從芯片、操作系統(tǒng)到硬盤和其它零配件，各廠商依據各自的優(yōu)勢各司一端，且每一種組件都是標準化生產的，這

6、樣整機制造商可以采用不同廠商的組件裝配生產。這種橫向整合模式稱之為模組塊式生產，這一生產方式的變革極大地促進了IT技術和制造的進步，同時也締造了英特爾、微軟這樣的PC時代的巨人。橫向整合模式的進一步發(fā)展使分工突破了制造領域進入了流通領域，在更廣泛的價值鏈上延伸。由于橫向整合模式的發(fā)展使產品的同質性增強，產品本身已很難成為影響消費者最重要的因素，相反，品牌、真正到位的服務、以及對技術的超前把握成為企業(yè)制勝的根本。于是一些擁有強勢品牌的廠商

7、開始把制造環(huán)節(jié)外包給其它廠商。而自已則專注于技術、市場以及為顧客提供全面的服務上。這就是康柏總裁菲費爾所宣稱的，“我們要用最直接的方式賺錢”，他進而說，“我們要把那些給我們帶來財務負擔的廠房、設備、和辦公樓統(tǒng)統(tǒng)拋掉”。OEM／ODM時代到來了。在這個產業(yè)背景下，當聽說我們所知的所有著名的品牌，IBM、HP、康柏、DELL、愛立信、諾基亞這些我們所熟悉的的產品都不是他們生產的，你會做何感想當有人預計大約百分之九十的IT產品都是OEM(代工

8、生產)或ODM(代設計生產)的，你又會做何感想如果有人告訴你，2005年中國大陸的IT廠商將會收到超過一萬億美元的國外訂單，你相信嗎無論如何，這是一個事實。(0EH／0DH需要什么)在臺灣企業(yè)中，不乏最早嘗試性介入OEM／ODM的公司，先后推出了PDA、VOD、MP3、DVD、Modem卡、網卡、數碼像機等系列產品，其客戶包括國內、國外的知名廠商，這一嘗試性介入為全面進軍OEM／ODM~累了經驗也獲取了理想的收益，既而基于前期的探索和對

9、世界IT產業(yè)變化的認識，全2003薯o3I孽維普資訊質量I：程卷QuaIityEngineeringVoIUme●●●●●●●●面打造本土市場上OEM／ODM正規(guī)軍的戰(zhàn)略。IT產業(yè)中，成功進入OEM／ODM領域的企業(yè)有以下特點：1、具有技術力、制造力的超前積累優(yōu)勢和較弱的品牌力。國內的IT主流廠商大體可以分兩類，一類是市場驅動型的，其優(yōu)勢在于高效的渠道和高水平的市場運作能力，品牌影響力大；另一類是技術驅動型的，這些企業(yè)大多是以某種特有技

10、術介入市場，而初步的成功形成其獨特企業(yè)文化，即信奉技術的力量，在技術研發(fā)的不斷追求。應該說這兩類企業(yè)不論是在國內還是國外都有，并且都有可能獲得成功。比如實達的VCD產品，實達在VCD的技術研發(fā)和制造上的實力卓越不凡，然而在實際運作中卻慘遭失敗。實達在研發(fā)中開發(fā)了不少熱門產品，但基于歷史的教訓始終不敢投放市場，這無疑造成了技術力和制造力的放空，也影響了研發(fā)人員的積極性，因此走OEM／ODM道路是實達當然的選擇。2、規(guī)模大小不一，產品方向調

11、整靈活。國內目前OEM／ODM市場上的一支重要力量是專業(yè)性化的中小型OEM廠商，包括隨國內IT業(yè)共同成長起來的本土廠商和早期來到大陸的臺灣中小廠商。本土廠商總體實力比較弱，大多只能從事一些低技術含量的配件，臺灣~OEM／ODM有比較豐富的經驗，但早期來的專業(yè)OEM／ODMJ商大多是集中在如鍵盤、機箱等一些技術含量不高的產品，一般很少做整機或高端的原器件。這些企業(yè)都能根據客戶要求，調整自己產品特點。3、OEM廠商與相關產業(yè)集中在某一領域，

12、由此形成地域優(yōu)勢。在OEM／ODM市場最具實力的當屬以臺灣為代表的大型專業(yè)化OEM／ODM廠商和跨國公司投資或長期合作伙伴或關聯(lián)企業(yè)。這兩類企業(yè)大多集中在以上海為中心的長江三角洲。從業(yè)務上看，公司之間業(yè)務各有側重但，也有重疊部分，重疊部分主要集中在整機，包括PC、各種新興信息產品以及有較高技術含量和一定集成度的原器件產品(事實上整機和原器件產品有時很難分清，如Modem、網卡等)。從總體上看，以OBM廠商與這類企業(yè)各有所長，專業(yè)性的大型

13、OEM／ODM廠商有比較豐富的OEM／ODM經驗，尤其對國際市場比較熟，也有較高的設計能力，同時各個企業(yè)都能獲得豐富的最低成本零組件。4、成功的OBM廠商，包括處于中間環(huán)節(jié)的OEM制造企業(yè)都建立了強大高效的采購制造體系，與上游芯片(包括各類信息產品的芯片供應商)等廠商有著更為緊密的聯(lián)系，并結成了戰(zhàn)略伙伴關系。這種戰(zhàn)略關系，首先表現在OEM／ODM雙方共同開發(fā)設計，雙方依賴性增強，上游對下游永久性的進行跟蹤服務，下游對上游將執(zhí)行更嚴格的采

14、購稽核。2003第03期(0EH／0DH方針)越來越開放的市場國際化趨勢和OEM／ODM迅猛的發(fā)展，這對一家希望逐鹿國際市場企業(yè)意味著什么一個品牌打入國際市場不是一朝一夕的事。OEM／ODM可能不是最終的發(fā)展目標，但是這是首先讓我們的產品走向世界必由之路正因為OEM合作的特殊性，一個參與，OEM合作的企業(yè)也必須基于這個特殊的市場制定不同的策略。1、堅持OBM、OEM／ODM并舉的發(fā)展策略，在確保自有品牌發(fā)展的前提下積極拓展OEM／ODM

15、市場。國內市場既是世界市場的一部分也是進軍國際市場的練兵場。國內龐大的市場為中國企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了前所未有的條件，也吸引了世界著名的廠商。在這塊家門口的市場我們沒有理由不去爭，而這一市場也是OEM存在基石和發(fā)展的緩沖帶。OBM、OEM／ODM并舉，往往顧此失彼，出現爭奪資源的問題。但是也不是完全不可能，或者可能相得益彰。在實踐中，一方面通過自有品牌的經營，能切實了解用戶的需求，從而更好地為OEM／ODM用戶服務；在給OEM／ODM用戶服務

16、時，尤其是給世界著名大公司的服務中，可以學到更多先進的技術和管理方式，更加了解國際的標準，真正使自已具備制造世界品質產品的能力，這反過來也有助于自有品牌產品的經營。在品牌經營中，還應該清楚認識到一個企業(yè)的資源和能力是有限的，所以不能盲目擴大自有品牌的種類，而要把更多的精力放在現有品牌的經營上。這樣就會避免OEM／ODM爭奪資源。2、明確競爭優(yōu)勢所在，強化技術和制造的核心競爭優(yōu)勢。具體包括：把有限的資源重點放在培育技術以及制造上的競爭優(yōu)勢

17、上，通過有限的資源提升的競爭優(yōu)勢；確保在戰(zhàn)略上技術制造的競爭優(yōu)勢與市場和品牌建設之間沒有矛盾，確保在重要方向上實達的技術水平走在國內同行的前列，同時不要忽視品牌和市場建設；技術制造優(yōu)勢不僅是OEM／ODM業(yè)務發(fā)展的基礎，同樣也是品牌經營的基礎，以建立現代化的大制造體系為出發(fā)點，借助國內IT制造業(yè)中心形成的良好群聚效應，建立合理制造體系布局3、有所為有所不為，注重人才儲備。即使是知名的IT企業(yè)，產業(yè)方向發(fā)展方面也應該有所取合一家公司介入O