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1、管理書表管理書表□標(biāo)準(zhǔn)客戶開發(fā)步驟標(biāo)準(zhǔn)客戶開發(fā)步驟表1456123456編號(hào)步驟顧客名稱自我介紹打聽信提示來意當(dāng)場(chǎng)演示預(yù)估達(dá)成率預(yù)約□開發(fā)對(duì)象判定方法開發(fā)對(duì)象判定方法（如下表1457）□公司名稱住址注意事項(xiàng)1成長率ABCDE2信用度ABC3總利潤度ABC4綜合判定點(diǎn)5順序評(píng)核位判定者□客戶信用掌握表客戶信用掌握表（見下表1458）公司名稱評(píng)價(jià)要素評(píng)價(jià)基準(zhǔn)評(píng)分基準(zhǔn)特別事項(xiàng)經(jīng)營者的事業(yè)心①積極的②普通③消極的1052經(jīng)營者的策劃能力①策劃能
2、力極佳②普通③疑問1052經(jīng)營者的事業(yè)專職程度①高等②普通③低等1052表14.5.10資產(chǎn)狀況（客戶）付款條件交易注意事項(xiàng)截止日每月日借公司所有老板所有付款日每月日休假日每月日現(xiàn)金匯款人收款洽談日期每月日土地面積期票匯款人收款帳單、送貨日期每月日票據(jù)支付期限每月日評(píng)估步驟有無建筑物面積開票日期支付日其他（）傳票、送貨單、帳單有無內(nèi)容構(gòu)成構(gòu)造付款銀行備注表14511主要商品項(xiàng)目ISISISIS其他本公司與競(jìng)公司的交貨比較合計(jì)表14512
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