番禺電信社會(huì)渠道體系構(gòu)建和管理研究.pdf

1、營銷渠道是電信運(yùn)營商的重要戰(zhàn)略資源，渠道為王的時(shí)代，得渠道者得天下。
　　 番禺電信目前在實(shí)體渠道建設(shè)方面仍停留在自建自營廳為主的階段，對于與社會(huì)上第三方合作代理的社會(huì)渠道仍處于起步階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競爭對手。在全業(yè)務(wù)運(yùn)營的背景下，構(gòu)建和打造番禺電信自己有特色的社會(huì)渠道體系并形成一套完善的管理機(jī)制，成為擺在番禺電信面前刻不容緩的任務(wù)。
　　 本文首先對番禺地區(qū)電信行業(yè)渠道現(xiàn)狀進(jìn)行分析，詳細(xì)介紹番禺電信渠道的分類及職能界定，

2、詳細(xì)分析了目前番禺電信渠道建設(shè)的狀況及存在問題，競爭對手渠道建設(shè)情況，并就番禺電信社會(huì)渠道發(fā)展引入SWOT模型進(jìn)行分析，然后根據(jù)上述分析，結(jié)合番禺電信目前狀況和市場特點(diǎn)，提出了社會(huì)渠道構(gòu)建方案。先根據(jù)實(shí)際情況提出了社會(huì)渠道建設(shè)的目標(biāo)和規(guī)劃思路，然后分別從渠道網(wǎng)點(diǎn)的選點(diǎn)技巧、合作商選擇和準(zhǔn)入策略、合作商人員培訓(xùn)等方面分別展開論述。接著，提出番禺電信渠道管理策略，從合作商的傭金政策和考核機(jī)制，合作商團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理方面提出合理方案，同時(shí)為了公