怎樣進行價格控制與終端控制

1、怎樣進行價格控制與終端控制【本講重點】【本講重點】如何控制市場零售價格直營模式下企業(yè)對終端的控制娃哈哈的銷售網絡管理如何控制市場零售價格如何控制市場零售價格要嚴格控制市場零售價格，維護終端市場價格的統一。當一個區(qū)域市場上有多家經銷商時，最容易爆發(fā)價格戰(zhàn)。因此，通過統一零售價格來穩(wěn)定市場，增強經銷商的信心尤為重要。許多企業(yè)有些不合理的做法，即只重視零售商的銷售量，而忽視零售價格，最終極大的挫傷了零售商的積極性，致使零售商轉而經銷其他品牌的

2、同類產品?！景咐扛窳照{采取了嚴格的零售價格控制措施，對違反價格協議的經銷商給予嚴厲的處罰。這樣就保護了經銷商的利益，增強了他們的信心，把那些經銷其他品牌的經銷商吸引了過來。導致價格失控的原因導致經銷商不愿意再銷售其產品。3故意放亂價格有些企業(yè)為了提高銷售量，故意放亂價格。這些企業(yè)在產品進入市場初期，目標是鼓勵經銷商增加銷售量。因此他們選擇了多家經銷商，使經銷商之間互相競爭，提高銷售量，導致價格混亂。一旦銷售量迅速提升之后，當經銷商的

3、經營利益越來越少的時候，企業(yè)便開始調整策略，適時的收攏市場，淘汰一部分經銷商，完善企業(yè)的價格結構體系。4對經銷商的獎勵政策現在許多企業(yè)不是以利潤來調動經銷商的積極性，而是對經銷商施以重獎和年終返利。企業(yè)這樣做的目的是鼓勵經銷商多銷售其產品。由于獎勵和返利多少是根據銷售量多少而定，因此經銷商為多得返利和獎勵，就千方百計的多銷售產品。為此，經銷商不惜以低價將產品銷售出去。甚至把獎勵和年終返利中的一部分拿出來讓給下游經銷商。這樣你讓我讓大家讓