靜藜藜麥媒體推廣方案

1、48,靜藜藜麥?zhǔn)袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃方案 之營(yíng)銷(xiāo)推廣篇（導(dǎo)入期）,2014.1.18---2014.3.18,項(xiàng)目名稱：靜藜藜麥產(chǎn)品上市項(xiàng)目組項(xiàng)目組長(zhǎng)：胡東項(xiàng)目成員：劉大通、劉剛、劉文麗、安志偉責(zé)任單位：山西省廣告營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟,48,目錄,一、藜麥的神奇?zhèn)髡f(shuō)和中國(guó)藜麥的發(fā)展史二、靜藜藜麥的營(yíng)銷(xiāo)背景三、靜藜藜麥的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略四、靜藜藜麥導(dǎo)入期媒體推廣策略及執(zhí)行方案五、靜藜藜麥導(dǎo)入期活動(dòng)推廣策略及執(zhí)行方案,48,一、藜麥的神奇

2、傳說(shuō)和中國(guó)藜麥的發(fā)展史,48,神鳥(niǎo)傳“麥” ------藜麥的傳說(shuō),安第斯山脈從北到南全長(zhǎng)8900余千米，是世界上最長(zhǎng)的山脈，縱貫神秘的南美洲大陸西部，素有“南美洲脊梁”之稱，南美洲有很多世界未解之謎，史前納斯卡巨畫(huà)、復(fù)活節(jié)島石像、水晶頭骨之謎、太陽(yáng)門(mén)、遠(yuǎn)古地下隧道、史前文字、瑪雅日歷石盤(pán)......。安第斯山中段山區(qū)保留著許多古代印加帝國(guó)的文化遺跡，其中“馬丘比丘”遺跡堪稱舉世矚目，

3、靠近厄瓜多爾的維卡邦巴谷有一個(gè)長(zhǎng)壽谷，據(jù)報(bào)道，受益于良好的自然環(huán)境和健康飲食該地區(qū)的居民是全世界壽命最長(zhǎng)的人。藜麥發(fā)源于南美洲的安第斯山脈，距今已經(jīng)有5000-7000年的食用和種植歷史，興盛于古代印第安三大文明（瑪雅文明、印加文明、阿茲特克文明）之一的印加文明。相傳很久很久以前，藜麥?zhǔn)巧竦募Z食，一天太陽(yáng)神 Inti Raymi（古印加人崇拜太陽(yáng)神）的三太子帶著一行人在安第斯山上圍獵駝羊，在追逐的過(guò)程中掉下了山崖，當(dāng)?shù)氐囊晃焕限r(nóng)不顧生命

4、安危，把他救了上來(lái)，三太子回到太陽(yáng)宮后，給他父親講述了自己受難被救的事，為了報(bào)答救子之恩Inti Raymi派一只叫Kullku的神鳥(niǎo)把藜麥種子送到了這位老農(nóng)家，從此以后藜麥成了安第斯山人最重要的糧食。,48,藜麥的特性,植物特性 藜麥植物分類屬藜科，雙子葉植物。植株呈掃帚狀，株高從幾十公分到三米不等，根系屬淺根系，序狀花序，主梢和側(cè)枝都結(jié)籽，自花授粉。種子為圓形藥片狀，直徑約1.5-2mm左右，大小與小米差

5、不多，比小米輕，千粒重1.4g-3g， 藜麥(17張)表皮有一層水溶性的皂角苷。由于其葉像鴨掌，因此英文名也叫g(shù)oose foot。不同品種種子大小和顏色有差異，大多為灰白色、乳黃色，也有部分品種的種子顏色為黑色、紫色等深色。 藜麥在原產(chǎn)地主要分布于南美洲的玻利維亞、厄瓜多爾和秘魯，具有耐寒、耐旱、耐瘠薄、耐鹽堿等特性。從海平面至4000多米都有分布，食用的品種主要種植在安第斯山海拔

6、3000米以上，降雨量在300毫米的高海拔山區(qū)。例如，安第斯山的“的的喀喀湖”周邊等。,48,藜麥的發(fā)展史（1）,西班牙殖民者入侵南美洲后，為了從精神上統(tǒng)治印加民族，實(shí)行了禁止種植藜麥的制度，對(duì)于違反者最重可實(shí)行死刑，盡管如此，藜麥還是在邊遠(yuǎn)山區(qū)延續(xù)種植至今。直到1980年代，NASA（美國(guó)國(guó)家航空航天局）在尋找適合人類執(zhí)行長(zhǎng)期性太空任務(wù)的閉合生態(tài)生命支持系統(tǒng)（CELSS）糧食作物時(shí)，神秘的藜麥在安第斯山脈被“重新發(fā)現(xiàn)”。自20

7、00年---2008年間，玻利維亞的藜麥出口價(jià)飆升了7倍，90%被發(fā)達(dá)國(guó)家購(gòu)買(mǎi)，嚴(yán)重影響當(dāng)?shù)鼐用竦氖秤煤蜖I(yíng)養(yǎng)，玻利維亞政府甚至把藜麥設(shè)為“戰(zhàn)略性物資”，并對(duì)孕婦補(bǔ)貼藜麥。2010年國(guó)際市場(chǎng)最大消費(fèi)國(guó)為美國(guó)和加拿大，歐洲市場(chǎng)后來(lái)居上，日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)也已有藜麥粉等深加工產(chǎn)品銷(xiāo)售。,48,藜麥的發(fā)展史（2）,,走向世界 由于需求強(qiáng)勁，2008年開(kāi)始幾乎每年都供不應(yīng)求。近幾年很多國(guó)家都在大力發(fā)展藜麥種植，美國(guó)已率先

8、開(kāi)始本土化種植， 中國(guó)的專業(yè)農(nóng)業(yè)公司也與南美洲一些藜麥專業(yè)公司合作，在國(guó)內(nèi)類似南美洲藜麥生長(zhǎng)氣候的區(qū)域開(kāi)始了大規(guī)模種植，相信藜麥不久將走進(jìn)百姓的餐桌。種植分布世界藜麥種植分布和主要種植區(qū)：南美洲：安第斯山區(qū)，生產(chǎn)國(guó)為玻利維亞、厄瓜多爾和秘魯。北美洲：美國(guó)和加拿大的部分地區(qū)，少量。歐洲：法國(guó)2010年大約種植面積300公頃。澳洲：2010年開(kāi)種植，少量。亞洲：上世紀(jì)末在中國(guó)西藏等地區(qū)開(kāi)始實(shí)驗(yàn)種植，2008年

9、中國(guó)、印度開(kāi)始大規(guī)模種植。,48,中國(guó)、靜樂(lè)藜麥的發(fā)展史,2008年中國(guó)、印度開(kāi)始大規(guī)模種植，而在中國(guó)的種植先后遭遇失敗。2011 年,靜樂(lè)縣委、縣政府以政府補(bǔ)償種植風(fēng)險(xiǎn)的辦法在娑婆鄉(xiāng)動(dòng)員鼓勵(lì)農(nóng)戶試種藜麥，農(nóng)民對(duì)這種全然陌生的“洋莊稼”疑慮很大，沒(méi)人愿種。胡海治勇敢嘗試，成為第一個(gè)試種農(nóng)戶。秋后，10 畝藜麥單產(chǎn)達(dá)400 斤，胡海治連同超產(chǎn)獎(jiǎng)金收入29000 元，初種結(jié)果令人振奮。藜麥種植成為靜樂(lè)縣調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入的重

10、大舉措。去年，他又種植20 多畝,收入4 萬(wàn)多元,畝收益明顯高于其他糧食作物。嘗到甜頭后的他今年一下子種了50 畝，雖然先旱后澇的自然條件不給力,但預(yù)計(jì)收入也有7 萬(wàn)多元,是種植普通作物的3-5 倍。作為中國(guó)最大的藜麥種植生產(chǎn)縣，被譽(yù)為“小雜糧王國(guó)”的靜樂(lè)，以其得天獨(dú)厚的特殊氣候和水土環(huán)境與藜麥成功結(jié)合，徹底改寫(xiě)了靜樂(lè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“廣種薄收”的歷史，黃土地上幾千年的農(nóng)耕文明將再次煥發(fā)生機(jī)，創(chuàng)造奇跡。今年，靜樂(lè)藜麥已在全縣推廣種植10000

11、 畝，且長(zhǎng)勢(shì)良好，豐收在望，光藜麥一項(xiàng)，預(yù)計(jì)全縣種植收入可達(dá)2100 萬(wàn)元，為靜樂(lè)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)培育和農(nóng)民增收致富開(kāi)辟了蹊徑。,48,二、靜藜藜麥的營(yíng)銷(xiāo)背景,48,藜麥過(guò)往的若干傳奇,傳奇一：一”麥“相承，生生不息------神鳥(niǎo)傳“麥”傳奇二：讓愛(ài)不留縫隙------全營(yíng)養(yǎng)傳奇三：吃藜麥，做最好的自己------祛百病傳奇四：幸福是吃出來(lái)的------口糧安全......,48,靜藜藜麥?zhǔn)鞘裁矗ㄒ唬?綜上所述，得出一個(gè)結(jié)論：藜

12、麥------ 讓男人更負(fù)責(zé) 讓女人更賢惠 讓老人更長(zhǎng)壽 讓孩子更聰明 那么，作為中國(guó)藜麥后期之秀的山西億隆農(nóng)業(yè)，秉天地之靈氣，得專家之指點(diǎn)，奮勤勞之雙手，將靜藜藜麥橫空捧出世，集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，可謂得天獨(dú)厚。有了“靜藜藜麥”，這個(gè)神奇金貴的寶貝，是不是，我們就可以高枕無(wú)憂了，沾沾自喜，等著收錢(qián)就

13、行了？！ 答曰：不是，萬(wàn)里長(zhǎng)征才走了第一步。靜藜寶寶剛剛出生，好多事需要做，比如下面這個(gè)問(wèn)題就很棘手！ 問(wèn)題如下： 1、新產(chǎn)品沒(méi)上市，客戶見(jiàn)不到； 2、新產(chǎn)品上市了，客戶不知道；,48,靜藜藜麥?zhǔn)鞘裁矗ǘ?3、客戶知道了，店面找不到；4、店面找到了，客戶不買(mǎi)了。什么原因哪？答：沒(méi)有做營(yíng)銷(xiāo),那么，靜藜藜麥的路在哪里？,48,靜藜藜麥?zhǔn)鞘裁矗ㄈ?山西土特農(nóng)副產(chǎn)品的六大尷尬：

14、 1、規(guī)模上不去 2、品質(zhì)上不去 3、包裝加工也上不去 4、政府扶持力度小 5、營(yíng)銷(xiāo)力度小 6、品牌意識(shí)淡漠,你的產(chǎn)品就沒(méi)有變現(xiàn)功能,沒(méi)有變現(xiàn)功能的產(chǎn)品就不是商品,企業(yè)沒(méi)有商品，做企業(yè)干什么？？？！?。?48,靜藜藜麥?zhǔn)鞘裁矗ㄋ模?潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： A、 雁門(mén)清高苦喬茶： 總部在山西，主要潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，清三高市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)。主要爭(zhēng)奪市場(chǎng)是中低端市

15、場(chǎng)。 B、其他燕麥?zhǔn)称罚褐鲌?chǎng)多不在太原，但市場(chǎng)占有率大，壓力較大，但其市場(chǎng)空間成長(zhǎng)不會(huì)大，短期會(huì)呈膠著狀態(tài)。 C、白背三七茶：市場(chǎng)沒(méi)形成大的氣候，在清三高市場(chǎng)不占太大優(yōu)勢(shì)。但爭(zhēng)奪低端市場(chǎng)價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)。 D、亞麻籽食品：有一定市場(chǎng)份額，但其短期內(nèi)不會(huì)形成太大的氣候。市場(chǎng)遭遇戰(zhàn)的可能性也很小。 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果預(yù)期分析： 非同類產(chǎn)品，不會(huì)有太多正面沖突，但在市場(chǎng)上會(huì)打遭遇戰(zhàn)，

16、預(yù)計(jì)在低端市場(chǎng)會(huì)有較大爭(zhēng)奪。,48,靜藜藜麥?zhǔn)鞘裁矗ㄎ澹?同類產(chǎn)品：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單： 品名 公司 忠誠(chéng)度 天藜 北京市宏業(yè)天成科技發(fā)展有限公司青島分公司 75% 稼祺 山西稼祺農(nóng)業(yè)科技有限公司 15%

17、 匯天華 山西匯天華科技有限公司 10% 雨琪 太原雨琦生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司 暫無(wú) 靜寶 山西靜寶藜麥銷(xiāo)售有限公司 暫無(wú) 趙文杰

18、 山西綠宇有機(jī)藜麥生態(tài)園 暫無(wú) 其它 暫無(wú),48,靜藜藜麥?zhǔn)鞘裁矗?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：天藜、稼琪、匯天華競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手背景資料（據(jù)網(wǎng)上公開(kāi)信息）：A、天藜：市場(chǎng)占有率最大，注冊(cè)資金：500萬(wàn)元，年?duì)I業(yè)額：人民幣 1001 萬(wàn)元年 - 2000 萬(wàn)元年 。2011年3月公司經(jīng)過(guò)國(guó)家外專委引進(jìn)美國(guó)的藜麥種植技術(shù)，經(jīng)

19、過(guò)技術(shù)研發(fā)培育出可在中國(guó)種植的藜麥品種，并在甘肅、山西等地區(qū)建立種植基地試驗(yàn)種植，正式向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。B、稼祺：靜樂(lè)目前最大最早開(kāi)發(fā)藜麥的公司，注冊(cè)資金：500萬(wàn)元，人民幣 700 萬(wàn)元 - 1000 萬(wàn)元。專業(yè)從事高科技農(nóng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的公司。2007年首批開(kāi)始藜麥的引進(jìn)和本土化育種，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，已經(jīng)成為中國(guó)藜麥行業(yè)的領(lǐng)先公司，無(wú)論是種植技術(shù)，種植面積，還是品種，在國(guó)內(nèi)都占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)選育出適于國(guó)內(nèi)高原地區(qū)種植的多個(gè)品種，

20、部分品種達(dá)國(guó)際一流水平，2011年開(kāi)始商業(yè)化種植并向市場(chǎng)推出“稼祺”牌生態(tài)藜麥。 國(guó)際藜麥協(xié)作發(fā)展組織成員，與南美洲原產(chǎn)地藜麥主要生產(chǎn)商保持戰(zhàn)略合作關(guān)系。 C、匯天華：注冊(cè)資本：:500萬(wàn)元，年?duì)I業(yè)額:人民幣 701 萬(wàn)元/年 - 1000,48,靜藜藜麥?zhǔn)鞘裁矗ㄆ撸?萬(wàn)元/年。最早在國(guó)內(nèi)宣傳普及藜麥知識(shí)，獨(dú)家推出的大量藜麥菜譜、翻譯資料、原創(chuàng)文章被同行及眾多媒體轉(zhuǎn)載引用，成為行業(yè)先行者。與國(guó)內(nèi)外的多家專業(yè)農(nóng)業(yè)公司

21、建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同致力于藜麥在中國(guó)的普及和推廣，“禮麥藜麥”系列產(chǎn)品全部產(chǎn)自國(guó)內(nèi)外環(huán)境優(yōu)異、土壤純凈、空氣清新、遠(yuǎn)離污染的高海拔農(nóng)區(qū)--南美洲安第斯山、中國(guó)西藏珠穆朗瑪峰、中國(guó)山西五臺(tái)山呂梁山。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：天藜：雖實(shí)力雄厚，占領(lǐng)藜麥在中國(guó)的大部分市場(chǎng)，該公司在山西有種植藜麥，但總部不在山西，難以在山西扎根。且育種技術(shù)采自美國(guó)，藜麥的血統(tǒng)是否純正有待考察。稼琪：雖非本地公司，但作為當(dāng)?shù)刈畲笞钤绲霓见?/p>

22、品牌，育種經(jīng)驗(yàn)豐富，且國(guó)際交流較多，作為最直接的對(duì)手，不容小視。須謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)。,48,靜藜藜麥?zhǔn)鞘裁矗ò耍?匯天華：雖介入行業(yè)挺早，但感覺(jué)其種植的藜麥產(chǎn)地挺雜的。不清楚其產(chǎn)品質(zhì)量是否經(jīng)的起考驗(yàn)。對(duì)靜藜藜麥的影響有限。對(duì)策：戰(zhàn)略上藐視對(duì)手，戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手關(guān)注次序：稼琪第一，天藜第二，匯天華第三競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果預(yù)期分析： 這次與三大對(duì)手對(duì)決，將不可避免的是陣地戰(zhàn)，尤其是稼琪，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)比較激烈。但好在，市場(chǎng)氛圍還沒(méi)濃，實(shí)力又

23、相當(dāng)，再加上，這些家沒(méi)有一家做營(yíng)銷(xiāo)推廣的，這樣一來(lái)，以我們對(duì)自己產(chǎn)品的自信和強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)，占盡了先機(jī)！這場(chǎng)狙擊戰(zhàn)靜藜藜麥將會(huì)以完勝而收?qǐng)觥?由此，靜藜藜麥的新的傳奇就要誕生了------,48,靜藜藜麥?zhǔn)鞘裁矗ň牛?回歸原點(diǎn)，從“傳奇”出發(fā)，譜寫(xiě)屬于靜藜藜麥的“新傳奇”：傳奇一：靜”麥“相承，大愛(ài)永恒------神鳥(niǎo)傳“麥”傳奇二：靜藜藜麥，讓愛(ài)不留縫隙------全營(yíng)養(yǎng)傳奇三：吃靜藜藜麥，做最好的自己------祛百病傳奇

24、四：靜藜藜麥，吃出幸福的味道------口糧安全傳奇五：靜藜藜麥，天生麗質(zhì)------人杰地靈傳奇六：“靜藜藜麥”讓你的胃不再疲憊------專業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)傳奇七：“靜藜藜麥”造福天下“藜民”百姓-----先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)傳奇八：國(guó)民素質(zhì)的提升從“藜民”做起------人性化的服務(wù)理念.....以上種種新傳奇，正逐步變現(xiàn)------,傳遞愛(ài)的能量，靜藜藜麥任重而道遠(yuǎn)------,48,三、靜藜藜麥的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,4

25、8,靜藜藜麥的市場(chǎng)定位,我國(guó)食品安全現(xiàn)狀分析 雖然，藜麥已經(jīng)在世界各地廣泛種植，但作為“洋莊稼”，藜麥在國(guó)內(nèi)的發(fā)展史僅僅幾年，不僅需要面對(duì)國(guó)內(nèi)所有農(nóng)副產(chǎn)品和營(yíng)養(yǎng)食品的挑戰(zhàn)，還需要面對(duì)中國(guó)飲食文化的挑戰(zhàn)。尤其是，隨著這些年食品安全層出不群的問(wèn)題，讓大家對(duì)吃什么都不放心，包括有機(jī)食品、無(wú)公害食品、原生態(tài)食品等。再加上這幾年轉(zhuǎn)基因與非轉(zhuǎn)基因的爭(zhēng)論，吃飯成了人們每天發(fā)愁的事情。吃什么

26、才永遠(yuǎn)放心，誰(shuí)才可信？ “靜藜藜麥”對(duì)“食品安全問(wèn)題”說(shuō)“不 ” 藜麥屬于藜科植物，藜科可食用的植物比較少見(jiàn)（菠菜和甜菜是藜科）。我們?nèi)粘Ｊ秤玫墓任锛Z食，小麥、稻米、玉米、大麥、高粱等基本都屬于禾本科，藜麥營(yíng)養(yǎng)和食用價(jià)值超過(guò)多數(shù)谷物，或許和它是獨(dú)特的藜科植物有關(guān)。 藜麥被國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)家們稱為丟失的遠(yuǎn)古“營(yíng)養(yǎng)黃

27、金”、“超級(jí)谷物”、“未來(lái)食品”，還被素食愛(ài)好者奉為“素食之王”備受愛(ài)戴，是未來(lái)最具潛力的農(nóng)作物之一。 藜麥屬于原產(chǎn)南美，2008年以來(lái)，好多中國(guó)企業(yè)家引種藜麥?zhǔn)。?011年在有中國(guó)“小雜糧王國(guó)”之稱的靜樂(lè)縣的縣政府的支持下，“靜樂(lè)藜麥”,48,靜藜藜麥的市場(chǎng)定位（續(xù)）,在靜樂(lè)誕生。奠定了“中國(guó)藜麥之鄉(xiāng)”的地位。作為藜麥之鄉(xiāng)的山西億隆人，在現(xiàn)有種植技術(shù)的基礎(chǔ)下，利用其得天獨(dú)厚的特殊氣候和水土環(huán)境與藜麥成功

28、結(jié)合，嚴(yán)苛的管理，科學(xué)的種植，在中國(guó)農(nóng)業(yè)科研院所的指點(diǎn)下，拒絕轉(zhuǎn)基因，拒絕化學(xué)肥料，確保其原生態(tài)、無(wú)污染、自然生長(zhǎng)環(huán)境不受干擾，“靜藜藜麥”終于橫空出世了！為了保證“靜藜藜麥寶寶”的營(yíng)養(yǎng)不被破壞，山西億隆人購(gòu)買(mǎi)專用設(shè)備，培訓(xùn)專業(yè)人員，聘請(qǐng)專家，“靜藜藜麥之父”馮總親自深入生產(chǎn)第一線，全程監(jiān)管，以確保每一?！办o藜藜麥”都干凈，確保每一?！办o藜藜麥”都安全，確保每一?！办o藜藜麥”都營(yíng)養(yǎng)。并組織科研院所強(qiáng)化研發(fā)能力，使消費(fèi)者的利益最大化，使“

29、靜藜藜麥”品牌魅力化！ “靜藜藜麥” ------吃出幸福的味道...... 靜藜藜麥，讓愛(ài)不留縫隙 消費(fèi)受眾心理分析： 隨著食品安全的底線一再受到挑戰(zhàn)，大家對(duì)食品安全早已不抱太大的希望，對(duì)食品品牌的信譽(yù)度早已不再迷信。在此形勢(shì)下，我們不僅用事實(shí)證明食品的安全，還推出全營(yíng)養(yǎng)食品，這不啻是平地一聲驚雷，重新點(diǎn)燃了人們,48,靜藜藜麥的市場(chǎng)定位（續(xù)）,對(duì)美

30、好生活的憧憬。 ------消費(fèi)新主張，就是全營(yíng)養(yǎng)愛(ài) 營(yíng)養(yǎng) 生活“靜藜藜麥”市場(chǎng)定位：遠(yuǎn)景目標(biāo)定位：中高端全營(yíng)養(yǎng)食品當(dāng)前目標(biāo)定位：中端安全食品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：1、產(chǎn)品線：開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)裝、中檔、高檔三種檔次產(chǎn)品2、市場(chǎng)運(yùn)作戰(zhàn)略：以二線城市包圍三線城市，三線城市包

31、圍四、五線城市,48,靜藜藜麥的市場(chǎng)定位（續(xù)）、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）,作戰(zhàn)步驟： 簡(jiǎn)裝產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，擠壓潛在對(duì)手的市場(chǎng)空間 中檔產(chǎn)品引領(lǐng)時(shí)尚潮流，以概念消費(fèi)孵化市場(chǎng)，主導(dǎo)市場(chǎng)地位 高檔產(chǎn)品提升產(chǎn)品品味，為遠(yuǎn)期目標(biāo)奠基。遠(yuǎn)景目標(biāo)受眾： 以中高檔消費(fèi)群為主，兼顧中低端消費(fèi)群，偏重30歲-45歲高端女性客戶。當(dāng)前目標(biāo)受眾：

32、 以中低檔消費(fèi)群為主，兼顧中高端消費(fèi)群，偏重35-50歲中端女性客戶。廣告語(yǔ)：,48,靜藜藜麥的市場(chǎng)定位（四）、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（續(xù)）,1、靜藜藜麥---愛(ài) 營(yíng)養(yǎng) 生活 2、靜藜藜麥，讓愛(ài)不留縫隙 3、“靜藜藜麥”造福“藜民”百姓4、“靜藜藜麥”傳導(dǎo)愛(ài)的能量傳播溝通對(duì)象： 35-50歲的城市家庭主婦，中等家庭收入水平，中等以上教育程度。她們主持家庭的日常生活，

33、包攬了大部分的日常生活用品的采購(gòu)任務(wù)，是許多產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策者和使用者。作為家庭的中堅(jiān)，她們比其他人更關(guān)心家庭成員的身體健康，愿意傾聽(tīng)采納專家的建議，也愿意為家人健康投入時(shí)間和金錢(qián)。,48,四、靜藜藜麥導(dǎo)入期媒體推廣策略及執(zhí)行方案,48,靜藜藜麥導(dǎo)入期媒體推廣策略,導(dǎo)入期（1月18日-3月17日）傳播策略：1月18日-2月17：以太原市紙媒、省內(nèi)紙媒、電視臺(tái)、廣播、住宅樓電梯廣告、服務(wù)型網(wǎng)站媒體、樓宇液晶電視、小區(qū)閘道廣告等為廣

34、告發(fā)布平臺(tái)，以社區(qū)型網(wǎng)絡(luò)媒體、、微信公眾平臺(tái)、超市小屏為互動(dòng)平臺(tái)。錢(qián)貨結(jié)合，既節(jié)省了廣告費(fèi)，又推廣了產(chǎn)品。傳播主題：靜藜藜麥?zhǔn)前踩称罚o藜藜麥?zhǔn)侨珷I(yíng)養(yǎng)食品， 藜麥的美麗傳說(shuō)，靜藜藜麥?zhǔn)鞘裁?。2月18日-3月17日;加大電梯廣告的投放力度，加大山西晚報(bào)等省版的紙媒投放力度，增加網(wǎng)絡(luò)媒體的投放力度，增加戶外大屏等媒體，減少電視媒體的投

35、放力度。加大微信公眾平臺(tái)的互動(dòng)。,48,靜藜藜麥導(dǎo)入期媒體推廣策略（續(xù)）,傳播主題：靜藜藜麥?zhǔn)前踩称?，靜藜藜麥?zhǔn)侨珷I(yíng)養(yǎng)食品， 靜藜藜麥的是什么，靜藜藜麥的神奇。媒體選擇：A、報(bào)紙： 太原晚報(bào)：太原紙媒發(fā)行量第一，覆蓋面廣，效果明顯，信息易于保留，是概念營(yíng)銷(xiāo)的工具之一； 山西晚報(bào)：山西紙媒發(fā)行量第一，覆蓋面廣，效果明顯，信息易于保留，是概念營(yíng)銷(xiāo)

36、的工具之一；B、電視： 山西衛(wèi)視：天氣預(yù)報(bào)：收視率很高，視聽(tīng)效果好，插入式廣告，可作為宣傳選項(xiàng)之一，過(guò)節(jié)期間效果明顯； 地面頻道天氣預(yù)報(bào)6臺(tái)聯(lián)播：收視率較高，屬天氣預(yù)報(bào)嵌入式廣告，有一定,48,靜藜藜麥導(dǎo)入期媒體推廣策略（續(xù)）,強(qiáng)制性，投放效果明顯； 山西科教：都市110（下集看點(diǎn)）：收視率比較高，視聽(tīng)效果好。C、廣播： 101.5：山西

37、文藝廣播，有車(chē)一族娛樂(lè)好陣地，對(duì)中高端客戶群的刺激作用明顯，是概念營(yíng)銷(xiāo)的日常工具之一； 102.6：太原音樂(lè)廣播，定位：22-55歲，有車(chē)族、白領(lǐng)、上班族、音樂(lè)愛(ài)好者、出租車(chē)在廣播媒體中收聽(tīng)率排名前三位，風(fēng)格：經(jīng)典、休閑、時(shí)尚，覆蓋范圍：太原、晉中、長(zhǎng)治、呂梁、忻州、臨汾（山西省1500萬(wàn)人口）； 88.0：山西交通廣播，受眾基本都是有車(chē)一族，這一類人群是時(shí)尚的引領(lǐng)者，對(duì)產(chǎn)品的推廣有

38、很好的效果；D、服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)媒體：,48,靜藜藜麥導(dǎo)入期媒體推廣策略（續(xù)）,太原交警網(wǎng)：太原交警支隊(duì)網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)，是開(kāi)車(chē)一族離不開(kāi)的工具，這類人群收入層次比較高，80%是有車(chē)一族，且太原交警網(wǎng)是強(qiáng)制性廣告平臺(tái)。廣告不會(huì)屏蔽，是中高端消費(fèi)的主流人群。 E、社區(qū)型網(wǎng)絡(luò)媒體： 龍城縱貫線會(huì)員俱樂(lè)部官網(wǎng)：太原交警網(wǎng)會(huì)員俱樂(lè)部互動(dòng)平臺(tái)，目前會(huì)員人數(shù)2.5萬(wàn)人，是司機(jī)朋友的吃、穿、游、購(gòu)、娛的一站式服務(wù)保姆平臺(tái)，是時(shí)尚一

39、族的引領(lǐng)者。F、微信公眾平臺(tái)： 太原微生活：太原最大的微信公眾平臺(tái)，微生活、愛(ài)生活！“吃、喝、玩、娛、樂(lè)、購(gòu)”，龍城生活一站式服務(wù)平臺(tái)！打造龍城微信第一品牌！G、交警廣告?zhèn)悖?48,靜藜藜麥導(dǎo)入期媒體推廣策略（續(xù)）,山西黃金路口交警廣告?zhèn)悖焊采w全省所有黃金地段、十字路口，是全省獨(dú)家 經(jīng)營(yíng)的交通強(qiáng)制性廣告，矗立在每天所有出門(mén)人群必由之路上，每天24小時(shí)不間斷強(qiáng)化人們的廣告記憶。是食品類廣告的最愛(ài)；H、電

40、梯框架平面廣告： 是最早的分眾類媒體的兩種主要表現(xiàn)形式之一，主要以電梯內(nèi)墻面、電梯外 電梯等候廳為媒體位（以電梯內(nèi)廣告位為主）。屬于小眾類媒體，由于其廣告表現(xiàn)形 式獨(dú)特，畫(huà)面豐富多彩，品牌宣傳的唯一專屬性，主要為中高端消費(fèi)群做消費(fèi)品廣告服務(wù)，又服務(wù)到家，深得城市時(shí)尚前沿消費(fèi)者的喜愛(ài)。加之，其廣告載體的特殊性，使其具有一定的廣告發(fā)布的強(qiáng)制性。廣告效果明顯，是中高消費(fèi)品的首選媒體之一。 上海精視傳媒：是

41、全國(guó)電梯平面媒體集團(tuán)之一，覆蓋全國(guó)100多個(gè)城市電梯， 中國(guó)電梯平面廣告前三媒，山西電梯平面廣告第一媒，在太原的電梯覆蓋率達(dá)90%以上，是太原覆蓋面最廣、發(fā)布最專業(yè)、效果最好的電梯媒體發(fā)布商。 上海分眾傳媒：全國(guó)分眾類媒體的開(kāi)拓者，全國(guó)最大的樓宇電梯廣告發(fā)布商， 下屬樓宇液晶電視、電梯平面廣告；,48,靜藜藜麥導(dǎo)入期媒體推廣策略（續(xù)）,樓宇（液晶）電視： I、 樓宇液晶電視：

42、是最早的分眾類媒體的兩種主要表現(xiàn)形式之一，主要以電梯內(nèi)墻面、電梯外電梯等候廳為媒體位（以電梯外電梯等候廳廣告位為主）。屬于小眾類媒體，由于其廣告表現(xiàn)形式獨(dú)特，表現(xiàn)形式多樣，主要為中高端消費(fèi)群做消費(fèi)品廣告服務(wù)，又服務(wù)到家，深得城市時(shí)尚前沿消費(fèi)者的喜愛(ài)。廣告效果明顯，是中高消費(fèi)品的最喜愛(ài)的媒體之一。 黃土地傳媒：黃土地傳媒是太原電梯內(nèi)液晶電視最多的樓宇廣告，有獨(dú)特的強(qiáng)制廣告的功能，覆蓋全太原各大樓宇。

43、友服傳媒：太原市液晶電視最具價(jià)值的品牌之一，覆蓋太原市酒店最多的液晶電視，是塑造品牌形式的首選媒體之一。 尖峰傳媒：尖峰傳媒媒體機(jī)是太原市酒店液晶電視立屏第一媒，覆蓋太原各大酒店和樓宇，效果獨(dú)特，是中高端禮品媒體推廣的方式之一；,48,靜藜藜麥導(dǎo)入期媒體推廣策略（續(xù)）,J、大屏： 大屏廣告是戶外媒體的領(lǐng)頭羊，是地面營(yíng)銷(xiāo)的傳播渠道之一，受眾廣泛，是大眾營(yíng)銷(xiāo)的傳播途徑之一。

44、 奇進(jìn)傳媒：奇進(jìn)傳媒是大屏廣告的后起之秀，覆蓋全省10個(gè)地級(jí)城市，各地 市公司在所屬城市占據(jù)著地標(biāo)位置，商業(yè)中心城市大屏（21塊）組成了覆蓋全省四大一級(jí)城市經(jīng)濟(jì)區(qū)的LED聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，為國(guó)際國(guó)內(nèi)大品牌提供全省性廣告投放的一站式服務(wù)； 領(lǐng)先大屏：山西最大的大屏廣告之一，太原市有1

45、0屏聯(lián)播網(wǎng)。 華瀚傳媒：山西最專業(yè)的大屏廣告之一，太原市有7屏聯(lián)播網(wǎng)。,48,靜藜藜麥導(dǎo)入期媒體推廣策略（續(xù)）,K、超市LED屏： 超市是消費(fèi)者聚集地，媒體位直接設(shè)置在正在購(gòu)物的超市內(nèi)，有獨(dú)特的媒體價(jià)值，讓廣告直達(dá)消費(fèi)群，配合活動(dòng)效果更佳。 天灃傳媒：是山西首家超市大屏聯(lián)播平臺(tái)。其大屏覆蓋太原五大品牌超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、北京華聯(lián)、美特好、山姆士），17家門(mén)店18屏聯(lián)播。以點(diǎn)覆面，遍布太原

46、，占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域，鎖定準(zhǔn)消費(fèi)人群，日平均接待15萬(wàn)消費(fèi)者，月有效受眾300萬(wàn)以上。我們本著‘為企業(yè)塑造好品牌形象，為企業(yè)樹(shù)立好超市導(dǎo)購(gòu)，為企業(yè)傳播好購(gòu)買(mǎi)理由，為企業(yè)創(chuàng)造利益最大化’的經(jīng)營(yíng)理念，為客戶打造最強(qiáng)大最有效的終端營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。 L、雜志類媒體： 雜志類媒體的受眾文化層次相對(duì)較高，收入穩(wěn)定，是社會(huì)精英階層的重要組成部分，是主流購(gòu)買(mǎi)的主要組成部分。 《讀者》：中國(guó)第一本面向大眾的

47、綜合文摘雜志，雜志創(chuàng)辦于1981年，是中國(guó)第一本面向大眾的綜合文摘雜志；創(chuàng)刊32年來(lái)，《讀者》雜志在海內(nèi)外億萬(wàn)讀者中產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，被譽(yù)為“中國(guó)人的心靈讀本”；“讀者”品牌與《讀者》雜志一脈相承，以三十多年的文化積淀獲得了高知名度、高美譽(yù),48,靜藜藜麥導(dǎo)入期媒體推廣策略（續(xù)）,度、高可信度；“中國(guó)期刊第一品牌”；發(fā)行量長(zhǎng)期穩(wěn)居亞洲第一、世界第三；閱讀率排名雜志類第一；第一本在臺(tái)灣發(fā)行的大陸雜志；“理想品牌大調(diào)查最喜歡媒體”?！蹲x者》

48、在海外華文期刊市場(chǎng)同樣頗受青睞，行銷(xiāo)世界八十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在美國(guó)、日本、西歐、澳大利亞、新加坡、香港等國(guó)家和地區(qū)擁有眾多忠實(shí)讀者。有華人的地方，就有《讀者》雜志。榮登“CCTV60周年60品牌”，是文化類品牌中惟一獲此殊榮的品牌。M、 社區(qū)廣告： 閘道廣告：小區(qū)道閘是有車(chē)一族每天必須通過(guò)的地方，將道閘跟廣告完美的結(jié)合在一起，對(duì)有車(chē)一族這一高收入階層的視覺(jué)沖擊力很強(qiáng)，屬?gòu)?qiáng)制性廣告，對(duì)品牌的打造有無(wú)可替代的作用。

49、 壹媒介道閘廣告：自主研發(fā)的多項(xiàng)專利設(shè)備使車(chē)輛進(jìn)出收費(fèi)系統(tǒng)與廣告媒體完美融合，大幅提高道閘設(shè)備的質(zhì)感和廣告媒體的美感。畫(huà)面沖擊力強(qiáng)，廣角覆蓋可承載發(fā)布更多的內(nèi)容晚上LED燈帶，畫(huà)面唯美，檔次高，符合高端客戶的需求設(shè)備統(tǒng)一，尺寸統(tǒng)一，標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)布。,48,靜藜藜麥導(dǎo)入期媒體推廣策略（續(xù)）,N、跨線橋等戶外廣告,48,靜藜藜麥導(dǎo)入期媒體推廣執(zhí)行方案（一）,2014年1月18日-2014-2月17日媒體推廣執(zhí)行明細(xì)表,48,靜

50、藜藜麥導(dǎo)入期媒體推廣執(zhí)行方案（一）續(xù),2014年1月18日-2014-2月17日媒體推廣執(zhí)行明細(xì)表,102.6太原音樂(lè)廣播,48,靜藜藜麥導(dǎo)入期媒體推廣執(zhí)行方案（一）續(xù),2014年1月18日-2014-2月17日媒體推廣執(zhí)行明細(xì)表,太原交警網(wǎng),龍城縱貫線會(huì)員俱樂(lè)部官網(wǎng),48,靜藜藜麥導(dǎo)入期媒體推廣執(zhí)行方案（一）續(xù),2014年1月18日-2014-2月17日媒體推廣執(zhí)行明細(xì)表,黃金路口交警廣告?zhèn)?上海精視傳媒,48,靜藜藜麥導(dǎo)入期媒

51、體推廣執(zhí)行方案（一）續(xù),2014年1月18日-2014-2月17日媒體推廣執(zhí)行明細(xì)表,48,靜藜藜麥導(dǎo)入期媒體推廣執(zhí)行方案（一）續(xù),2014年1月18日-2014-2月17日媒體推廣執(zhí)行明細(xì)表,《讀者》雜志,48,靜藜藜麥導(dǎo)入期媒體推廣執(zhí)行方案（一）續(xù),2014年1月18日-2014-2月17日媒體推廣執(zhí)行明細(xì)表,48,靜藜藜麥導(dǎo)入期媒體推廣執(zhí)行方案（二）,2014年2月18日-2014-3月17日媒體推廣執(zhí)行明細(xì)表,48,靜藜

52、藜麥導(dǎo)入期媒體推廣執(zhí)行方案（二）,2014年2月18日-2014-3月17日媒體推廣執(zhí)行明細(xì)表,102.6太原音樂(lè)廣播,48,靜藜藜麥導(dǎo)入期媒體推廣執(zhí)行方案（二）續(xù),2014年2月18日-2014-3月17日媒體推廣執(zhí)行明細(xì)表,48,靜藜藜麥導(dǎo)入期媒體推廣執(zhí)行方案（二）續(xù),2014年2月18日-2014-3月17日媒體推廣執(zhí)行明細(xì)表,48,靜藜藜麥導(dǎo)入期媒體推廣執(zhí)行方案（二）續(xù),上海精視傳媒,黃金路口交警廣告?zhèn)?2014年2月1