華為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、華為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析一、華為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一、華為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、先進(jìn)的技術(shù)。、先進(jìn)的技術(shù)。華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，行業(yè)的特點(diǎn)要求其必須具備先進(jìn)的技術(shù)，華為公司具有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)（近40000名研發(fā)人員），保證了其先進(jìn)的技術(shù)，先進(jìn)的技術(shù)是其產(chǎn)品質(zhì)量的根本保證，先進(jìn)的技術(shù)也使得華為公司的產(chǎn)品具有了卓越的品質(zhì)。2、良好的企業(yè)文化。、良好的企業(yè)文化。華為人普遍認(rèn)為，資源是會(huì)枯

2、竭的，唯有文化才能生生不息。在企業(yè)物質(zhì)資源十分有限的情況下，只有靠文化資源，靠精神和文化的力量，才能戰(zhàn)勝困難，獲得發(fā)展。華為公司的愿景是豐富人們的溝通和生活，為人們提供最先進(jìn)的電信設(shè)備和服務(wù)，成為全球最先進(jìn)的電信解決方案供應(yīng)商；使命是聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值；戰(zhàn)略是以客戶為中心。華為良好的企業(yè)文化主要體現(xiàn)在其核心價(jià)值觀上，主要有：成就客戶、艱苦奮斗、自我批判、開(kāi)放進(jìn)取、至誠(chéng)守信、

3、團(tuán)隊(duì)合作、聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧。華為內(nèi)部面向市場(chǎng)的態(tài)度是通過(guò)無(wú)依賴的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。良好的企業(yè)文化為團(tuán)隊(duì)之間合作的一致性提供了內(nèi)在基礎(chǔ)，最大限度地減少了內(nèi)耗，使得協(xié)同效應(yīng)達(dá)到最大化，大大提高了管理的效率，，推動(dòng)了華為公司的發(fā)展。3、合理的組織結(jié)構(gòu)。、合理的組織結(jié)構(gòu)。華為公司的人力資源分布呈啞鈴型結(jié)構(gòu)，研發(fā)和市場(chǎng)各占40%，行政和生產(chǎn)人員只占20%；在華為公司內(nèi)部實(shí)行二維結(jié)構(gòu)，即按戰(zhàn)略性事業(yè)劃分的事業(yè)部和按地區(qū)

4、戰(zhàn)略劃分的地區(qū)公司，同時(shí)又建立了完善的溝通機(jī)制，保證了組織的靈活性。這樣構(gòu)筑了華為卓越的研發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，而這兩種能力的結(jié)合就構(gòu)成了以客戶需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新能力，極大地推動(dòng)了華為公司的發(fā)展。4、最普遍的客戶關(guān)系，即卓越的客戶響應(yīng)。、最普遍的客戶關(guān)系，即卓越的客戶響應(yīng)。華為公司把戰(zhàn)壕修到離客戶最近的地方去，在每個(gè)地市建立客戶服務(wù)中心，加強(qiáng)在地市一級(jí)城市的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以前的銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舸?，也就是代表客戶?lái)監(jiān)督提高華為的服務(wù)水平

5、?？蛻粢挥袉?wèn)題，就能在身邊和華為的工程師溝通，每當(dāng)集中采購(gòu)時(shí)，需要地市公司這些使用單位提出需求和意見(jiàn)，構(gòu)筑了決策者、技術(shù)人員、使用者、經(jīng)營(yíng)部門、財(cái)務(wù)部門等等全方位的客戶關(guān)系，成功地構(gòu)建了卓越的客戶響應(yīng)機(jī)制，最大限度地贏得了客戶，推動(dòng)了華為公司的發(fā)展。5、低成本研發(fā)。、低成本研發(fā)。華為是全球化的電信解決方案供應(yīng)商，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是全球先進(jìn)的電信運(yùn)營(yíng)商，主要集中在西方發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)電信運(yùn)營(yíng)公司。而中國(guó)擁有豐富的人力資源（每年畢業(yè)300萬(wàn)的工

6、科大學(xué)生），并且在中國(guó)一個(gè)研發(fā)工程師的工資是西方的三分之一到四分之一，而法定工作時(shí)間是西方工程師的1.5倍，而同時(shí)中國(guó)人勤奮，還經(jīng)常加班加點(diǎn)，而研發(fā)費(fèi)用的80%以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當(dāng)于西方公司投入到客戶未來(lái)的需求變化，也要關(guān)注客戶現(xiàn)在的需求；不僅要關(guān)注已經(jīng)顯現(xiàn)的客戶需求，還要分析、了解客戶潛在的需求。需求是會(huì)變化的。只要最終消費(fèi)者的價(jià)值觀變了，運(yùn)營(yíng)商的價(jià)值觀必然隨之而變化。因此設(shè)備制造商必須跟著進(jìn)行調(diào)整。這就

7、是企業(yè)生存的“生態(tài)鏈”。關(guān)注客戶需求是一個(gè)很系統(tǒng)、很值得探究的課題，華為對(duì)此進(jìn)行了很多研究，積累了較豐富的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。危機(jī)感強(qiáng)一點(diǎn)危機(jī)感強(qiáng)一點(diǎn)華為的危機(jī)感一直非常強(qiáng)。也許正是這一點(diǎn)，使業(yè)界流傳“在華為工作壓力很大”的說(shuō)法。但身處變幻莫測(cè)的IT行業(yè)，沒(méi)有危機(jī)感的企業(yè)如何生存？在以前，人們談?wù)摳嗟氖荌T業(yè)什么時(shí)候可以快速恢復(fù)，而現(xiàn)在談?wù)摳嗟氖嵌鞎?huì)持續(xù)多久，誰(shuí)將在這場(chǎng)洗禮中生存下來(lái)？IT業(yè)進(jìn)入到低谷，還沒(méi)有人能真正駕馭IT業(yè)的快速變化，

8、西方的企業(yè)沒(méi)有，華為也沒(méi)有。但更強(qiáng)的危機(jī)感往往意味著更充分的準(zhǔn)備。華為的危機(jī)感使它在危機(jī)來(lái)臨前及時(shí)做好準(zhǔn)備，化危機(jī)為機(jī)會(huì)，化危機(jī)感為更加勤奮地工作并不斷按客戶的需求總結(jié)修正前進(jìn)的方向。在華為，有一則美國(guó)漁民的故事經(jīng)常被講述。故事說(shuō)的是美國(guó)某地的漁民，以前過(guò)著很愜意的日子，有著裝備很好的大船，市場(chǎng)上也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，他們有著很好的收入，過(guò)著三天打漁兩天曬網(wǎng)的悠閑日子。后來(lái)美國(guó)的漁業(yè)吸引了越南漁民的注意，他們不斷地來(lái)到美國(guó)，初期他們只有簡(jiǎn)陋的裝備

9、，產(chǎn)量很少，但他們不分晝夜地工作以換得市場(chǎng)上一席生存的機(jī)會(huì)。幾年以后，越南漁民用積攢的錢也買了裝備很好的大船，但仍然不分晝夜地辛勤工作，結(jié)果是美國(guó)漁民徹底失了業(yè)，被淘汰出漁業(yè)市場(chǎng)。視野開(kāi)闊一點(diǎn)視野開(kāi)闊一點(diǎn)在長(zhǎng)期的發(fā)展中，華為意識(shí)到一些推動(dòng)公司迅猛發(fā)展的因素，也在公司某些局部、某些層面上造成了狹隘性，華為把它們叫做“狹隘的華為自豪感”和“狹隘的品牌意識(shí)”。華為認(rèn)為，隨著公司組織規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模的逐步擴(kuò)展，客戶和社會(huì)的要求越來(lái)越高，國(guó)際化、職

10、業(yè)化、成熟化的管理要求也越來(lái)越迫切，只有去掉狹隘性，走向開(kāi)放，才能成為成熟的跨國(guó)公司，才能建立繼續(xù)推動(dòng)公司成長(zhǎng)的職業(yè)化隊(duì)伍。全球化市場(chǎng)是企業(yè)未來(lái)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。一個(gè)公司的發(fā)展必須要逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)國(guó)際化、技術(shù)國(guó)際化、資金國(guó)際化、人才國(guó)際化等，也只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的目標(biāo)。因此華為公司把國(guó)際化意識(shí)作為公司員工需要不斷強(qiáng)化的意識(shí)之一。這種國(guó)際化視野幫助華為在國(guó)際市場(chǎng)取得了良好業(yè)績(jī)。華為已在全球建立了40多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，在海外的員工已

11、達(dá)3000多人。華為很早就把國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展作為可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵之一。全球IT業(yè)的狀況加速了華為在國(guó)際市場(chǎng)的拓展。華為的短期目標(biāo)是力爭(zhēng)用五年時(shí)間，使海外市場(chǎng)的銷售收入占公司總銷售額的35％以上。視野的開(kāi)闊不僅表現(xiàn)在市場(chǎng)上。華為認(rèn)為，華為員工的基本素質(zhì)較高，因而在做事的方式方法上有“只對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)就行”的傾向性，不容易嚴(yán)格按流程做事情，與優(yōu)秀外籍員工比，華為的員工職業(yè)化水準(zhǔn)還比較低。因此，華為公司越來(lái)越強(qiáng)調(diào)職業(yè)化，就是要強(qiáng)化員工按流程辦事的