藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)：如何打造掘金利器？概要

1、藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)：如何打造掘金利器？ 作者：楊承東 文章來源：上海市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng) 更新時(shí)間：2010-8-31 8:02:13 這是一個(gè)“不差錢”的產(chǎn)業(yè)，未來5至10年，中國(guó)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將達(dá)到3000億人民幣；這是一個(gè)沒有泡沫的產(chǎn)業(yè)，面對(duì)席卷全球的金融風(fēng)暴，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的投資數(shù)量和金額不降反升；這是一個(gè)與衣食住行醫(yī)同等重要的產(chǎn)業(yè)，被挑剔而精明的風(fēng)投們公認(rèn)為中國(guó)十大朝陽產(chǎn)業(yè)之一。這，就是中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)。 近幾年，語言培訓(xùn)中的新東方、職業(yè)培

2、訓(xùn)中的安博、IT培訓(xùn)中的北大青鳥、教輔培訓(xùn)中的學(xué)大以及管理培訓(xùn)中的聚成相繼脫穎而出，成為資本助推下的明星企業(yè)。在教育培訓(xùn)這座富礦中，越來越多的細(xì)分領(lǐng)域被發(fā)掘，受到掘金者們的瘋狂追捧，比如筆者在此想重點(diǎn)論述的藝術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域。 以音樂、美術(shù)、舞蹈為主要課程的藝術(shù)培訓(xùn)，與語言培訓(xùn)、教輔培訓(xùn)分享著共同的家庭消費(fèi)主力軍——青少年群體。隨著學(xué)習(xí)藝術(shù)的孩子越來越多，各種各樣的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般應(yīng)運(yùn)而生，形成一個(gè)巨大的藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)。即便“藝考熱

3、”在這兩年開始理性回歸，也沒有使得藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)降溫，反而促進(jìn)了整個(gè)市場(chǎng)的良性發(fā)展。不過，相對(duì)于其他已經(jīng)逐漸走向擴(kuò)張和整合的培訓(xùn)領(lǐng)域，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)則顯得落后稚嫩很多。 散亂差弱低，不可回避的發(fā)展階段 這是一個(gè)最好的市場(chǎng)，必定大有作為；這也是一個(gè)最壞的市場(chǎng)，卻又不知所為——合縱連橫依靠少年宮等公辦資源賺得盆滿缽滿者有之，單槍匹馬通過純市場(chǎng)運(yùn)作苦苦支撐者有之；兼顧音樂、舞蹈、美術(shù)等多門類課程追求大而全者有之，專注于某一課程甚至是某

4、一器樂青睞小而精者有之；遍地開花在商業(yè)街、文體中心、社區(qū)內(nèi)的狂熱激進(jìn)者有之，低調(diào)堅(jiān)守于某一區(qū)域的穩(wěn)扎穩(wěn)打者有之……總之，藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況與其他教育培訓(xùn)領(lǐng)域在起步期的情況并無二致：一樣的前景光明，一樣的道路曲折。在這些現(xiàn)象背后，折射出藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)當(dāng)前的幾大突出問題： 一、政府及行業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)管不力 目前，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)主要是靠市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律在進(jìn)行調(diào)節(jié)，政府基本采取“無為而治”的態(tài)度，只進(jìn)行了簡(jiǎn)單的審批、年審業(yè)務(wù)，未出臺(tái)具體的對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)市

5、場(chǎng)積極扶持的政策和措施；對(duì)于無牌無證的違法機(jī)構(gòu)和教師，也未采取比較有力的措施，使市場(chǎng)混在沒有領(lǐng)袖的年代，誰都可以成為領(lǐng)袖。那么，修煉成為行業(yè)領(lǐng)袖的秘訣是什么呢？ 競(jìng)爭(zhēng)取勝的秘訣在于清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。簡(jiǎn)單地說，戰(zhàn)略規(guī)劃就是要回答：“你是誰？你想要去哪里？如何去到那里？”這3個(gè)企業(yè)在生存發(fā)展過程中必須面對(duì)的問題。解決好這3個(gè)問題后，再圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃來搭建商業(yè)模式。作為學(xué)校經(jīng)營(yíng)方向的掌 舵者，每一個(gè)負(fù)責(zé)人都應(yīng)該這樣捫心自問：“我的定位是培訓(xùn)

6、課程提供商還是藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù)平臺(tái)？如果是培訓(xùn)課程提供商，我想做涵蓋音樂、美術(shù)、舞蹈、播音主持等課程的全藝術(shù)大賣場(chǎng)還是某個(gè)課程門類的專賣店？我的目標(biāo)消費(fèi)者是青少年還是成人？如果是青少年，開展普通素質(zhì)培訓(xùn)還是考前應(yīng)試培訓(xùn)？如果是成人，開展家庭藝術(shù)培訓(xùn)還是企業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)……”戰(zhàn)略規(guī)劃不是坐在辦公室里泛泛而談，身體力行去研究消費(fèi)者和市場(chǎng)，條分縷析之后才能真正做到胸有成竹。 產(chǎn)業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢(shì)。做藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校不能將目光局限在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，應(yīng)該從教

7、育培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)去尋找自身的戰(zhàn)略定位。行業(yè)領(lǐng)袖之所以能夠領(lǐng)先同業(yè)，就是因?yàn)樗軌蚪Y(jié)合自身的資源能力，從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中尋找贏利點(diǎn)，然后展開業(yè)務(wù)系統(tǒng)。 在“大而全”還是“小而精”的戰(zhàn)略定位選擇中，筆者更傾向于“小而精”的專業(yè)化路線。這就意味著絕大多數(shù)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校都要聚焦，都要集中兵力，都要力求單點(diǎn)突破。要求當(dāng)一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)度過最初的“生存型多元化”階段后，應(yīng)該盡快在專業(yè)化方面取得進(jìn)展，塑造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，然后再討論“上臺(tái)階型相關(guān)多元化”乃

8、至“做大做強(qiáng)型相關(guān)多元化”。音樂、美術(shù)、舞蹈、播音主持雖然均可納入藝術(shù)培訓(xùn)的范疇，但是在教學(xué)理念、方法路徑、師資配備、硬件環(huán)境等方面有很大的差異性，同時(shí)開設(shè)這些課程對(duì)教學(xué)管理水平的要求非常高。很多藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校為了吸引更多的生源，盲目地開設(shè)課程，反而忽視了優(yōu)勢(shì)課程的培育，最終得不償失。畢竟，家長(zhǎng)選擇一所學(xué)校的終極標(biāo)準(zhǔn)仍然是教學(xué)能力和培養(yǎng)成果。 當(dāng)然，聚焦于專業(yè)化需要對(duì)商業(yè)模式非常自信，需要真金白銀的投入。有了一個(gè)與自身相契合的戰(zhàn)略，如