市場(chǎng)營(yíng)銷人員招聘崗位勝任力素質(zhì)模型.doc

1、軟件科技公司營(yíng)銷部門招聘崗位勝任力素質(zhì)模型組成部分 組成部分 組成要素 組成要素 素質(zhì)要項(xiàng) 素質(zhì)要項(xiàng) 銷售專員 銷售專員 銷售主管 銷售主管 銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理教育水平 教育水平 大專以上 大專以上 本科以上年齡 年齡 20-28 歲 25-35 歲 30-40 歲性別 性別 不限 不限 不限特殊要求 特殊要求 無 無 無一般經(jīng)驗(yàn) 一般經(jīng)驗(yàn) 1 2 3行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 1 2 3基本條件崗位經(jīng)驗(yàn) 崗位經(jīng)驗(yàn) 1 3 4公司文化 1 3

2、4規(guī)章制度 1 3 4工作流程 1 3 4基本知識(shí)公司產(chǎn)品知識(shí) 1 3 4計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí) 2 3 4成本管理知識(shí) 2 3 4營(yíng)銷知識(shí) 2 2 3專業(yè)知識(shí)商務(wù)禮儀知識(shí) 2 3 4法律知識(shí) 2 3 4知識(shí)環(huán)境知識(shí)行業(yè)知識(shí) 1 3 4口頭表達(dá)能力 1 3 3溝通能力 1 3 3書面寫作能力 1 2 4通用技能計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力 2 3 4招投標(biāo)技能 2 3 4演講能力文案撰寫能力時(shí)間管理能力談判能力技能專業(yè)技能商務(wù)公關(guān)能力 2 3 4敬業(yè)負(fù)責(zé) √

3、 √ √高效執(zhí)行 √ √ √ 素養(yǎng) 核心素養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作 √ √ √二級(jí) 必須有 1-3 年同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)三級(jí) 必須有 3-5 年同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)四級(jí) 必須有 5-10 年同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)五級(jí) 必須有 10-20 年同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)崗位經(jīng)驗(yàn)： 崗位經(jīng)驗(yàn)：指任職者在與公司相同或類似崗位所有工作時(shí)間的總和。部分崗位的工作特點(diǎn)可能對(duì)崗位經(jīng)驗(yàn)有一定的要求，在這種情況下可以進(jìn)行選擇，工作經(jīng)驗(yàn)的區(qū)間為 0-1-3-5-8-10-15-20-20 年以上。級(jí)別

4、 級(jí)別具體要求及能力描述一級(jí) 從事本領(lǐng)域工作半年以上。根據(jù)實(shí)際情況，在指導(dǎo)下能夠完成人力資源招聘領(lǐng)域內(nèi)的基礎(chǔ)操作。二級(jí) 從事本領(lǐng)域相關(guān)工作 2 年以上或達(dá)到一級(jí)要求 1 年以上。能夠獨(dú)自承擔(dān)人力資源招聘領(lǐng)域中主業(yè)務(wù)流程中大部分工作。三級(jí) 從事本領(lǐng)域相關(guān)工作 4 年以上或達(dá)到二級(jí)要求 3 年以上。本領(lǐng)域業(yè)務(wù)骨干，熟練完成人力資源招聘領(lǐng)域內(nèi)的全部工作并能有效指導(dǎo)他人工作。四級(jí) 從事本領(lǐng)域相關(guān)工作 6 年以上或達(dá)到三級(jí)要求 5 年以上。主持本

5、領(lǐng)域工作，對(duì)本系統(tǒng)工作內(nèi)的專業(yè)指標(biāo)負(fù)主要責(zé)任。熟練掌握本領(lǐng)域相關(guān)規(guī)章制度，制定工作制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)以及實(shí)施方案。五級(jí) 從事本領(lǐng)域相關(guān)工作 8 年以上或達(dá)到四級(jí)要求 7 年以上。主持本專業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的工作，宏觀指導(dǎo)本系統(tǒng)各項(xiàng)工作制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)以及實(shí)施方案的執(zhí)行落實(shí)情況，及時(shí)糾正執(zhí)行偏差。熟練掌握本領(lǐng)域相關(guān)法律法規(guī)、政策規(guī)章，指導(dǎo)本專業(yè)相關(guān)政策、工作方針、業(yè)務(wù)流程以及各項(xiàng)制度的制定工作。根據(jù)企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略，合理整合本領(lǐng)域各項(xiàng)資源，組織

6、、制定未來企業(yè)人力資源規(guī)劃，為企業(yè)健康發(fā)展提供人力保障。公司文化： 公司文化：包含公司發(fā)展歷史與沿革、組織結(jié)構(gòu)、使命與追求、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、人才觀、市場(chǎng)觀、質(zhì)量觀、服務(wù)觀、企業(yè)家理念、廣告語、形象口號(hào)等。級(jí)別 級(jí)別具體要求及能力描述一級(jí) 缺乏了解，僅限于很簡(jiǎn)單的認(rèn)知二級(jí) 基本了解公司的現(xiàn)狀，能大概說出一些。三級(jí) 基本了解公司的發(fā)展歷史與沿革、現(xiàn)狀和文化內(nèi)涵，能基于現(xiàn)有的文字資料簡(jiǎn)單向他人介紹。四級(jí) 熟悉公司的發(fā)展歷史與沿革