銷售工作職責(zé)及考核指標(biāo)

1、-浙江三維通信有限公司部門工作說明書- 1 -工作說明書 工作說明書編號(hào)： 13004 一、 一、 部門職責(zé) 部門職責(zé)拓展區(qū)域市場(chǎng)、工程的組織實(shí)施、銷售計(jì)劃實(shí)施、進(jìn)行客戶服務(wù)。二、 二、 組織結(jié)構(gòu)圖 組織結(jié)構(gòu)圖三、 三、 崗位設(shè)置 崗位設(shè)置經(jīng)理/副經(jīng)理、省級(jí)辦事處主任/副主任、綜合管理主管、技術(shù)主管、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、工程師/督導(dǎo)注：當(dāng)大區(qū)未設(shè)時(shí)，省級(jí)辦事處加設(shè)技術(shù)主管和綜合管理主管。四、 四、 職責(zé)說明 職責(zé)說明1、市場(chǎng)開拓A．

2、預(yù)估本區(qū)域的產(chǎn)品需求并制訂市場(chǎng)拓展計(jì)劃；B．制定本區(qū)域的營(yíng)銷策略；C．收集、分析用戶意見及市場(chǎng)信息，并反饋給相應(yīng)部門；2．銷售計(jì)劃與實(shí)施A． 制定本區(qū)域年季度銷售目標(biāo)以及季、月度銷售計(jì)劃和收款計(jì)劃；B． 根據(jù)制定的本區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案；C． 進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；D． 根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款；¼ ¼ Ê õ Ö ÷ ¹

3、 ܵ Ø Ç ø Ö ÷ ¹ Ü µ Ø Ç ø ¹ ¤ ³ Ì Ö ÷ ¹ ܹ ¤ ³ Ì Ê ¦ /¹ ¤ ³ Ì

4、82; ½ µ ¼Ï ú Ê Û Ö ÷ ¹ Ü × Û º Ï ¹ Ü À í Ö ÷ ¹ ÜÊ ¡ ¼ ¶ ° ì Ê Â &

5、#180; ¦ Ö ÷ È Î /¸ ± Ö ÷ È Î¾ ­ À í /¸ ± ¾ ­ À í-浙江三維通信有限公司部門工作說明書- 3 -d． 制訂本部門考核及獎(jiǎng)懲方案。五、部門考核要項(xiàng)及計(jì)算法則 五、部門考核要項(xiàng)及計(jì)算法則主

6、要工作目標(biāo)考核占 80%，日常管理考核占 20%考核要項(xiàng) 考核要項(xiàng) 目標(biāo)值 目標(biāo)值a實(shí)際達(dá)成 實(shí)際達(dá)成b單項(xiàng)得分 單項(xiàng)得分c權(quán)重 權(quán)重d加權(quán)得分 加權(quán)得分e直銷發(fā)貨額 a1 b1 C1= b1/a1 *100 d1 e1=c1*d1簽訂合同額 a2 b2 C2=b2/a2 *100 d2 e2=c2*d2歷年應(yīng)收款回款額a3=80%*歷年應(yīng)收款b3 C3= b3/a3 *100 d3 e3=c3*d3假設(shè)歷年應(yīng)收款回款率要求為 80%當(dāng)

7、年應(yīng)收款回款額a4=53%*b1 b4 C4= b4/a4 *100 d4 e4=c4*d4假設(shè)當(dāng)年應(yīng)收款回款率為53%利潤(rùn) a5 b5 C5=b5/a5 *100 d5 e5=c5*d5主 要工作目標(biāo)工程質(zhì)檢合格率 a6 b6 C6=100+(b6-a6)*1000 d6 e6=c6*d6開拓新市場(chǎng)能力與主動(dòng)性a7b7 C7= 100*b7/a7 d7 e7=c7*d7部門人員工作安排合理性;部門間協(xié)調(diào)配合及非常規(guī)事件的處